Mūsdienu darba kultūrā pārmaiņas ir daļa no spēles. Saskaņā ar Darba un statistikas biroja datiem vidusmēra cilvēks savas karjeras laikā maina darbu pat 15 reizes - aptuveni ik pēc trim līdz pieciem gadiem. Kad nāk jaunais darba pieteikums, lielākā daļa ir labi sagatavojušies motivācijas vēstules rakstīšanai, neveikliem rokasspiedieniem un tādiem novecojušiem intervijas jautājumiem kā “Kur darīt vai redzat sevi pēc pieciem gadiem?" Taču tikai daži ir gatavi pēdējam izaicinājumam: algu sarunām. Tas ir brīdis, kad vieglprātīgie H.R. vadītāji pārvēršas par VDK virsniekiem, kuri ir gatavi izmantot jebkādu taktiku, lai jūsu turpmākā alga būtu noteiktā diapazonā. Tā ir sarežģīta teritorija, kurā ir grūti iziet cauri, taču, paturot prātā dažus galvenos principus, var iegūt sviras efektu un, iespējams, aiziet ar vēl dažām nullēm savā tiešajā depozītā.
Nekad nepiešķiriet viņiem pirmo numuru
Kad vispirms rodas saruna par algu, ņemiet vērā 1995. gada Gvenas Stefani piemēru: nerunājiet. Nerunājiet tieši par vēlamo numuru. Karjeras treneris
Novirzīt. Novirzīt. Novirzīt.
Pieņemšanas menedžeri mēģinās jūs apmānīt džedajus, lai viņi pateiktu savu iepriekšējo algu, lai viņi to varētu izmantot kā sviras efektu. Paliec stiprs. "Atbildiet, sakot, ka tā bija lieliska pakete un ka jums tā bija vērtīga, un piešķiriet viņiem ārpus stratosfēras numuru," saka Trunk. Un nebaidieties to uzklāt kā steiku namā: biezu. Pastāstiet viņiem, ka jūsu iepriekšējais darbs bija daudz vērtīgāks par algu. Runājiet par dāsniem ieguvumiem, gūtajām atziņām un to, kā tas deva jums iespēju veikt darbu, par kuru vienmēr esat sapņojis. "Pastāstiet viņiem, Bija tik daudz ekstras, ka man nav precīza skaitļa, saka Trunk.
Noskaidrojiet savu vērtību
Neskatoties uz novirzīšanas paņēmieniem, jums ir jāapbruņojas ar atbilstošu informāciju. Pavadiet kādu laiku, pārbaudot tādas vietnes kā Payscale.com vai Alga.com. Kamēr Džons Challenger, pārvietošanas uzņēmuma Challenger, Gray un Christmas izpilddirektors, brīdina, ka šādi resursi var būt kļūdaini, jo algas starp uzņēmumiem svārstās tik plaši un, pamatojoties uz pieredzi, tie ir labs sabiedrotais. Vēl viens veids, kā uzzināt savu sarunu diapazonu? Meklējiet darba piedāvājumus un dodieties uz pēc iespējas vairāk interviju. Kad esat iepazinies ar tirgu, vienojieties par augstākās klases spektru.
Slow Play It
Ja saņemat darba piedāvājumu par mazāku naudu, nekā vēlaties, izmantojiet to pašu triku, ko darījāt, kad bijāt viens un ieguvāt kāda ciparus: pagaidiet vienu dienu. Pēc tam dodieties atpakaļ, bet ne pie H. R. "Aiciniet personu, kas jūs nolīga," saka Challenger. "Nerunājiet pārāk daudz, bet pastāstiet viņiem, cik jūs esat sajūsmā par darbu, kāpēc jūs esat ideāli piemērots, un ne pārāk daudz vārdos jautājiet, vai viņi var to uzlabot."
Alga nesamazināsies? Vienojieties par labāku titulu
Ja šķiet, ka jūsu algu ierobežo uzņēmums, jūs varat iegūt sviras citos veidos, proti, pārrunājot citus nejaušus izdevumus, piemēram, pārcelšanās pabalstu, parakstīšanas prēmiju, atvaļinājuma laiku. vai, vēl labāk, paternitātes atvaļinājums. Challenger saka, ka šīs papildu sarunas bieži tiek apspriestas un ka šādi pieprasījumi tiek formulēti kā atvērti jautājumi Vai jūs varētu piedāvāt vairāk atvaļinājuma? darbojas vislabāk.
Protams, pat visvienkāršākais leņķis var vienkārši nedarboties darbā pieņemšanas vadītājam, kura rokas saista saspringtas uzņēmuma finanses vai stingra politika. Tomēr amata nosaukuma paaugstināšana viņiem ir bez maksas un ilgtermiņā var nozīmēt daudz lielāku algu. "Sarunas par titulu veicinās jūsu karjeru vairāk nekā sarunas par algu," saka Trunk. Ņemot ekstra Seniors, Izpilddirektors, vai Vadītājs blakus jūsu vārdam varētu nozīmēt vēl tūkstošiem jūsu nākamajā lomā. "Tas ir kā paaugstinājuma saņemšana nākamajā uzņēmumā." Turklāt jūs, iespējams, virzīsit tālāk trīs līdz piecu gadu laikā.
