Sems Passenger atzīst, ka bija skeptisks, kad pirmo reizi ieraudzīja a fidget spinner. Visur esošais griežamās rotaļlietas tikai sāka parādīties kā viens no nācijas karstākie jaunu rotaļlietu traki, un 30 gadus vecais inženieris un trīs bērnu tēvs uzskatīja, ka šī tendence būs īslaicīga. Tomēr viņam kā nelielas mašīnu darbnīcas īpašniekam ārpus Grandrepidsas, Mičiganas štatā, kas ražoja ieroču daļas, viņam bija gan tehnika, gan metāli. Kāpēc gan neizbūvēt ieročiem piemērotu vērptuvi?
Viņa pirmais dizains bija pusjoks. "Liels, neērts un dumjš," viņš saka. Bet pārdeva. Tāpat kā nākamajā. Un pirms viņš to uzzināja, puse no Pasažieru biznesa plkst Venom aizsardzība un dizains nāca no fidget rotaļlietām. Tagad Venom augstas veiktspējas vērpēji nav tādi, kādus vecāki pērk saviem bērniem. Nē, šie vērpēji ir paredzēti kolekcionāriem un ir izgatavoti no smagiem un eksotiskiem metāliem, piemēram, titāna, volframa un niobija. To cena sākas no 30 USD, un tās cena ir 750 USD. Vēl trakāk ir tas, ka viņu augstākā līmeņa modelis griežas vairāk nekā 20 minūtes ⏤, kas var būt nepārbaudīts rekords. Venom līdz šim ir pārdoti vairāki tūkstoši, un bizness neliecina par palēnināšanos.
Tēvišķīgi runāja ar Allendale, MI bāzēto Pasažieri par viņa iedziļināšanos rotaļlietu jomā, pāreju no ložmetēju detaļu izgatavošana un kāpēc viņš ne mazākajā mērā neuztraucas par to, ka iedoma beidzot kļūst stop.
Kā norāda nosaukums, Venom Defense & Design galvenokārt ražo ieroču daļas.
Jā. Mēs sākām ražot pēcpārdošanas šaujamieroču piederumus pirms aptuveni diviem gadiem. Viņi vienmēr ir bijusi mana aizraušanās. Mums ir dažas galvenās produktu līnijas. Tie, kas ir bijuši lieli, ir bijuši mūsu rokturi un mūsu purna ierīces. Faktiski mēs izgatavojam pistoles rokturus no cietas oglekļa šķiedras ⏤, nevis no dobām oglekļa šķiedras. Tas ir stingrs bloks, ko mēs veidojam par vieglāko pistoles rokturi tirgū. Tā ir mūsu pretenzija uz slavu.
Kā jūs nokļuvāt fidget spinner spēlē?
Mana profesionālā pieredze ir šaujamieroču jomā, tāpēc tas bija labs sākumpunkts. No turienes mēs esam izvērsušies un iesaistījušies citās lietās. fidget spinners ir liels, jo vēlu. Pirmo reizi ar spiningotājiem iepazinos apmēram pirms gada. Pāris mani draugi, kuri arī vada mazus mašīnu darbnīcas, iekļuva tajās, un es redzēju, ko viņi dara un kādu interesi viņi saņem. Godīgi sakot, sākumā domāju, ka tā būs īslaicīga lieta. ES biju kā, jā, tas ir forši, šķiet jautri, bet tas, iespējams, nekur nenonāks. Tad tas sāka uzņemt nedaudz tvaiku. Un man bija kā, eh, es kaut ko izmetīšu un paskatīšos, kas notiks.
Vai jūs uzreiz pienaglojat iestudējumu?
Pirmais dizains, ko es izveidoju, bija tikai pa pusei joks. Es gribēju izveidot kaut ko lielu, neērtu un muļķīgu. Es izveidoju vienu prototipu un izmetu to tur, un cilvēki gribēja to iegādāties. No turienes mēs sākām apgūt populārākos dizainus. Bet tie joprojām bija nedaudz neparasti.
Būtībā tas, ko mēs esam izdarījuši, ir ražošanas pieeja pielāgotai vai daļēji pielāgotai precei. Mēs neizmantojam lētos masveidā ražotos plastmasas vērpējus, kas nāk no ārzemēm, bet mēs cenšamies ar tiem pēc iespējas vairāk konkurēt izturīgākā metāla izstrādājumā.
Kādus materiālus jūs izmantojat? Un kā jūsu spiningi atšķiras no pat citām smagā metāla versijām, piemēram Torqbar?
Mūsu unikālais ir tas, ka mēs izmantojam visu materiālu klāstu. Mēs sākam ar lētu pusi ar alumīniju un misiņiem, kas ir nedaudz draudzīgāki budžetam. Un tad mēs skrienam līdz pilnīgai eksotikai: supravadītājs (niobijs un varš), Damaskas titāns, Damaskas tērauds. Volframs mums ir patiešām liels. Daudzi citi puiši, kuri dara sarežģītus materiālus, taču viņus ir ļoti grūti atrast, jo viņi vienlaikus dara tikai pāris. Mēs esam mēģinājuši izmantot ražošanas pieeju un veikt tos apjomā. Izgatavosim tos par saprātīgu cenu un no eksotiskā materiāla. Mēs esam mēģinājuši tos nodot masām, tā sakot. Mūsu lētākā modeļa cena ir no 30 USD.
Un kāds tas būtu materiāls?
Alumīnijs. Pēc tam mēs braucam līdz visdārgākajam, mūsu pilnajam supravadītājam, kas ir aptuveni 750 USD. Un tad viss pa vidu. Tāpēc mēs esam unikāli — mums ir kaut kas no katra budžeta.
Kāds ir tavs populārākais modelis un kurš tev patīk vislabāk?
Mūsu populārākie modeļi būtu IFDGT un trīsroku TRIFDGT. Tie ir diezgan budžetam draudzīgi un piemēroti visu līmeņu cilvēkiem. No vienas puses, mums ir budžetam draudzīgāki spiningi, kas ir patiešām lieliski piemēroti cilvēkiem, kuri to tikai sāk vai vienkārši izmēģina. Taču mums ir arī eksotiskāki un augstas veiktspējas modeļi, kas lieliski sader ar kolekcionāriem un klientiem, kuri meklē kaut ko nedaudz atšķirīgu. Turklāt es teiktu, ka mūsu divi populārākie metāli ir misiņš ⏤, kas ir lēts, bet joprojām ir diezgan augsts, jo tas ir smags, un pēc tam volframs.
Pastāstiet mums procesam. Cik ilgs laiks nepieciešams to izgatavošanai?
Protams, tas ir viens no lielākajiem izmaksu virzītājiem. Alumīnija ir ļoti ātri izgatavots. Iespējams, ka tā apstrāde aizņems 10 vai 15 minūtes, un, iespējams, vēl piecas līdz 10 minūtes, lai to saliktu. Tagad kaut kas līdzīgs supravadītājam, savukārt, prasa daudz roku apdares un pulēšanas. Mēs cenšamies nodrošināt, lai tie būtu vēl labāk līdzsvaroti, tāpēc mēs arī veicam to roku līdzsvarošanu. Daudzas pārbaudes montāžas, salikšanas, izjaukšanas, pielāgojiet to, pielāgojiet to, salieciet to atpakaļ. Tie var aizņemt līdz pat pāris stundām gabalā.
Un tad, kad jūs nokļūstat dažos stingrākos sakausējumos, piemēram, volframā, tie ir ļoti izturīgi, ļoti blīvi, ļoti smagi, ļoti grūti apstrādājami. Viena no tām apstrāde aizņem apmēram stundu, salīdzinot ar alumīniju, kas, iespējams, ir piecas līdz 10 minūtes. Volframs iznīcina arī griezējinstrumentus, tāpēc mēs pastāvīgi mainām instrumentus. Dažās no šīm eksotikām un stingrākiem materiāliem ir daudz vairāk.
Jūs minējāt, ka pieprasījums ir liels. Cik jūs ražojat un pārdodat?
Esam pārdevuši dažus tūkstošus. Mēs lēnām pieķeramies pieprasījumam. Ir daudz runāts, ka tas ir iedoma, un tas pāries. Un es esmu pārliecināts, ka zināmā mērā tā ir taisnība, jo īpaši attiecībā uz budžeta daļu, kad bērni spēlējas ar viņiem. Bet tas nav īsti tas, kam mēs pārdodam. Cilvēkus, kuriem pārdodam, mēs interesējamies par šīm lietām ilgi pirms tās kļuva ļoti populāras, un mēs pilnībā sagaidām, ka šie cilvēki turpinās par tām interesēties vēl ilgi. Viņiem patīk kolekcionēt šīs lietas, iegūt vienu no visiem materiāliem un vienu no katra dizaina. Tas nav tikai kaut kas, ko viņi iesaistās, jo tas ir foršs. Viņi tajā iesaistās, jo viņiem tas patiesi patīk. Rezultātā mēs esam redzējuši tikai pieprasījuma pieaugumu.
Un cik procentu no jūsu uzņēmuma, jūs teiktu, mūsdienās veido fidget spinners?
Pašlaik tas, iespējams, ir aptuveni 50–50. Ko, iekļūstot tajā, es nekad nebūtu gaidījis. Tomēr tas ir kaut kas tāds, ko mēs patiešām esam pieņēmuši. Tā ir kļuvusi par daļu no tā, kas mēs esam.
Tā kā jūsu mērķauditorija lielākoties ir kolekcionāri, tad augstāka cena nav izrādījusies problēma?
Nē, nepavisam. Tas ir lieliski, jo mēs cenšamies būt ļoti agresīvi, nosakot lietas. Mēs skatāmies, cik tas mums maksā, un mēs skatāmies, kā gūt saprātīgu peļņu. Mēs negrasīsimies sagraut cilvēkus. Mēs vēlamies veidot ilgtermiņa attiecības ar saviem klientiem. Es domāju, ka šobrīd mēs esam piektajā dizainā, un ir cilvēki, kuriem ir katrs viens vai vismaz viens no katras ģimenes, ko esam izveidojuši. Ir patiešām forši attīstīt šīs attiecības ar šiem cilvēkiem un sazināties ar viņiem, un vienkārši redzēt, kā viņi novērtē to, ko mēs darām.
Tagad lielais jautājums: kādus griešanās laikus jūs saņemat?
Pamatojoties uz to, ka mums ir tik daudz dažādu materiālu, mēs arī tur izmantojam visu spektru. Vieglākās ierīces, piemēram, alumīnijs un titāns, parasti darbojas divas līdz trīs minūtes. Un tas nav pārbaudīts, bet es domāju, ka mūsu volframa modelis pašlaik ir garākā griešanās rekordists, piemēram, nedaudz mazāk par 20 minūtēm.
Tātad, vai jūs to izmantojat personīgi?
Man tāda nebija, pirms es sāku. Kad es viņus pirmo reizi ieraudzīju, es biju skeptisks. Es domāju, ka tas ir metāla gabals, kas griežas, bet patiesībā tie rada pārsteidzoši atkarību. Un tagad, kad esmu sācis ar viņiem spēlēties, viņus ir grūti nolaist.
Šī intervija ir rediģēta īsuma un skaidrības labad.
Pērciet tūlīt, sākot no 30 USD
