Iedomājieties savu bērnības mīļāko izbāzeni. Vai jūs tam pieķeraties, lai gan ne jūs, ne kāds cits jūsu mājsaimniecībā nav spēlējies ar šo radījumu gadiem ilgi?
Ja tā, jūs neesat viens. Šķiršanās no mums nevajadzīgā īpašuma daudziem amerikāņiem ir cīņa. Mums ir vidēji vismaz 50 nelietotas preces mūsu mājās, tostarp apģērbs, elektroniskās ierīces un rotaļlietas. Tikpat bieži: mūsu vēlme atteikties no šīs liekās bagāžas, kas ir uzmundrinājusi tirgu Marijas Kondo vislabāk pārdotās grāmatas, emuāri un a žurnāls ar nosaukumu Real Simple daļēji veltīta tam, lai palīdzētu cilvēkiem atbrīvoties no problēmām.
Kā patērētāju psihologi mēs vēlējāmies uzzināt, kāpēc cilvēkiem ir tik daudz problēmu šķirties no mantas, ko viņi vairs neizmanto. Lai gūtu kādu ieskatu, mēs pievērsāmies jautājumiem ar sentimentālu vērtību virknē pētījumu, kas nesen publicēti Mārketinga žurnāls.
Šis raksts sākotnēji tika publicēts Saruna. Lasīt oriģināls raksts autors Kārena Vinteriha, mārketinga asociētais profesors, Pensilvānijas štata universitāte,
Atmiņu glabāšana
Lietas, kas ir piesaistītas emocionāli nozīmīgas atmiņas var būt daļa no jūsu identitātes. Piemēram, kad jums ir grūti šķirties no krekla, ko valkājāt, piemēram, junioru universitāšu basketbola komandā, jūs īsti neturaties pie paša krekla. Tā vietā jūs pakļaujaties atmiņām, kuras atspoguļo tagad nobružātā apģērba gabals, kuru jūs, visticamāk, vairs nevilksiet. Tā sentimentālā vērtība var radīt sajūtu, ka, atdodot šo kreklu, ir sajūta, ka atsakās no savas identitātes.
Mēs nolēmām pārbaudīt veidus, kā palīdzēt cilvēkiem ziedot viņiem nozīmīgas preces. Pētījumos, kas tika veikti tiešsaistē un klātienē, mēs atklājām, ka dalībnieki ziņoja, ka viņi piedzīvos mazāk identitātes zaudēšana, ziedojot kādu lolotu priekšmetu, ja viņi to ir nofotografējuši vai saglabājuši atmiņu par to veidā.
flickr / Sāra
Sākotnēji tiešsaistes pētījumā mēs ļāvām saviem subjektiem izvēlēties, kā ar to rīkoties. Gandrīz divi no trim izvēlējās fotografēšanu, kas ir vispopulārākā metode. Citi visizplatītākie paņēmieni ietvēra īsu paziņojumu albuma lapas izveidi vai videoklipa veidošanu par to — pieeja 22 procenti mūsu dalībnieku izvēlējušies 13 dalībnieku, rakstot piezīmi vai ierakstot žurnālu procentiem.
Ņemot vērā to, cik viegli viedtālruņi veido digitālo fotogrāfiju, mūsu rezultātiem, iespējams, nevajadzētu būt pārsteigumam. Daudzi no mums jau paļaujas uz saviem tālruņiem, lai "atceries” visu veidu informāciju, sākot no dzimšanas dienām līdz vietai, kur esam novietojuši savas automašīnas.
Sentimentu saglabāšana
Secinājumi atbalstīja mūsu teorija ka fotogrāfijas var saglabāt atmiņas, kas saistītas ar sentimentāliem priekšmetiem, un likt cilvēkiem tās ziedot. Citiem vārdiem sakot, cilvēki nevēlas šīs lietas — viņi vienkārši vēlas saglabāt neskartas atmiņas, ko tie pārstāv. Kad pieaugušie fotogrāfijā iemūžina atmiņas, kas viņiem saistās ar savu iecienīto dzīvnieku izbāzeni, viņi bieži vien pārstāj baidīties, ka pazaudēs šīs atmiņas, un jūtas brīvi atmest šo priekšmetu.
Lai pārbaudītu, vai objektu ar sentimentālu vērtību fotografēšana patiešām palielina ziedojumus, mēs pētījām uzvedību Pensilvānijas štata universitāte studenti. Pirmkārt, mēs novietojām zīmes par ziedojumu akciju par izmestām mantām mācību gada beigās astoņās kopmītnēs, kurās kopumā ir vairāk nekā 800 bakalaura studentu vīriešu un sieviešu. Četrās kopmītnēs zīmes lika skolēniem fotografēt priekšmetus ar sentimentālu vērtību, kurus viņi vairs neizmantoja pirms to ziedošanas. Pārējiem bija zīmes, kas tikai lūdza ziedojumus.
Studenti, kuri tika mudināti nofotografēt lietas pirms to dāvināšanas, ziedoja par 35 procentiem vairāk priekšmetu nekā kopmītnēs, kur viņi nesaņēma šādu aicinājumu. Mēs apkopojām 1098 vienumus, kas tika ziedoti kopmītnēs, kur studenti tika mudināti fotografēt savas lietas, salīdzinot ar 815 vienībām citās kopmītnēs.
Mēs atkārtojām šo uzdevumu rudens semestra beigās sešās sieviešu kopmītnēs, kas ir aptuveni tāda paša izmēra kā iepriekšējā pētījumā. Lai gan mazāk nekā puse studentu izvācās, ziedojumu līmenis kopmītnē joprojām bija par 15 procentiem lielāks. kur viņi redzēja ieteikumu fotografēt sentimentāli vērtīgus priekšmetus – statistiski nozīmīgs atšķirība.
flickr / kristina
Mēs arī veicām pētījumus ārpus universitātes telpām, lūdzot donoriem nodot preces uz a Svētais Vincents de Pols lietoto preču veikalu netālu no Penn State universitātes pilsētiņas, lai noskaidrotu, vai kādai no viņu ziedotajām lietām ir sentimentāla vērtība. Apmēram puse no ziedotājiem, kas nodeva mantas ar sentimentālu vērtību, saņēma savu ziedoto preču attēlus ka mūsu pētnieku asistenti fiksēja ar Polaroid stila tūlītējās kameras kameru, bet otra puse nesaņēma bilde.
Pēc tam mēs jautājām šiem ziedotājiem, vai viņi jūtas tā, it kā būtu pazaudējuši daļu no sevis, šķiroties no savām mantām. Tie, kas ieguva fotoattēlus, ziņoja par ievērojami mazāku identitātes zudumu, kas liecina, ka fotogrāfija patiešām palīdzēja viņiem atbrīvoties.
Kopumā mūsu pētījumi liecina, ka attēlu uzņemšana var palīdzēt cilvēkiem atbrīvoties no mantas ar sentimentālu vērtību.
Cita nekārtība
Mūsu atklājumi arī liecina, ka fotogrāfija nav universāls līdzeklis pret jucekli.
Piemēram, kad mēs lūdzām cilvēkiem mūsu pētījumos nofotografēt šīs preces pirms to pārdošanas, šī darbība nepalīdzēja. Šķita, ka ideja par naudas vērtību šīm lietām tās izslēdza, kā iepriekšējie pētījumi liek domāt, ka varētu. Viens no iespējamiem izskaidrojumiem: patērētāji nevēlas monetizēt lolotu īpašumu.
Dalībnieki nevēlējās pārdot sentimentālas lietas neatkarīgi no tā, vai viņi tika mudināti tos fotografēt vai nē.
Tāpat mēs noskaidrojām, ka, uzņemot fotoattēlus ar lietām, kurām trūkst sentimentālas vērtības, cilvēki nevar no tā atbrīvoties. Mēs uzskatām, ka tas bija tāpēc, ka attēli nesaglabāja emocionāli nozīmīgas atmiņas. Patērētāji bieži vien aiz vēlmes patur lietas, kurām nav sentimentālas vērtības būt taupīgam.
Protams, labdarības organizācijas neņems viss, kas cilvēkiem būtu jāizmet, ieskaitot to nolietoto rotaļu lācīti jūsu bēniņos. Lai gan mēs nepētījām, vai fotogrāfija cilvēkiem atvieglo sentimentālas vērtības uztveršanu, mums ir aizdomas, ka tas nedarbosies. Izmetot vērtīgu mantu, varētu šķist, ka tiek izmestas atmiņas, kuras palīdzētu saglabāt to fotogrāfijas.
flickr / Maiks Mocarts
Takeaway
Daudzām bezpeļņas organizācijām patīk Labā griba atkarīgi no visa veida ziedojumiem. Bet daži specializējas apģērbā, kam noteikti ir kāda sentimentāla vērtība. Bekas skapis, labdarības organizācija, kas izplata lietotas izlaiduma kleitas un Kleita panākumiem, kas dod lietotu profesionālo apģērbu sievietēm ar zemiem ienākumiem, ir divi labi piemēri.
Mūsu pētījums ierosina, ka tādas labdarības organizācijas varētu vākt vairāk ziedojumu, mudinot cilvēkus fotografēt jēgpilnus priekšmetus, tīrot savus skapjus.
Ja jums, tāpat kā lielākajai daļai amerikāņu, ir desmitiem, ja ne simtiem, pārpalikuma lietu, jums tas jāizmēģina pašam. Ļaujot citiem gūt labumu no jūsu lietām, palielināsies to lietderība, vienlaikus palīdzot viņiem Ietaupi NAUDU. Turklāt jūs noteikti jutīsities laimīgāki a mazāk pārblīvētas mājas.
