The Skautu meitenes tikko nosvinēja savu 101. gadadienu, kopš ķēra samoas un smilšu kūkas, lai uzlabotu savu organizāciju un kopienu. Un cepums- ēdošie iedzīvotāji joprojām nevar pietikt: organizācija nesen ziņoja, ka ir pārdevusi 200 miljonus kastu Skautu cepumi 2017. gada pārdošanas sezonā. Ņemot vērā visu darbu, kas saistīts ar Do-si-dos izdošanu, mēs vēlējāmies ieskatīties dažās skautu taktikas: kā jūs atrodat savus lielākos klientus? Kuras jaunas ieņēmumu plūsmas ir dzīvotspējīgākās? Kādi insaideru Girl Scout cepumu pārdošanas padomi mums būtu jāpatur prātā?
SAISTĪTI: Kāpēc katram puisim vajadzētu vadīt savas meitas meiteņu skautu pulku
Tāpēc mēs runājām ar Sabrinu, skautu no Indiānas. Viņa lieliski pārvalda cepumus, pārvietojot vairāk nekā 1000 kastīšu vienā Skautu meitene Cepumu sezona. Viņa to dara, uzlabojot savas ilggadējās attiecības, agresīvi meklējot jaunus klientus un vienmēr tuvojoties izpārdošanai, cik vien iespējams sagatavota.
ARĪ: Ne visas valstis iegūst vienu un to pašu Girl Scout sīkfailu versiju. Lūk, kas jums jāzina
Sabrina gadu gaitā ir apguvusi daudz lielisku taktiku. Tāpēc mēs lūdzām viņu, pēc viņas vārdiem, dalīties ar savu labāko uzņēmējdarbības praksi. Viņa bija vairāk nekā priecīga par pienākumu.
1. Izkāpiet agri
Es uzskatu, ka pirmajā vai otrajā nedēļā cepumu tirdzniecība, Pārdodu visvairāk. Ir agrs. Cilvēki ir pārsteigti un saka: “Ak, atkal ir tas gada laiks! Laiks lauzt savas Jaungada apņemšanās! Manuprāt, jo ātrāk izkāpšu, jo labāk. Jums ir šoka elements, kad esat klāt agri, un jūs varat teikt: “Jūs varat tos saņemt Super Bowl” un “Jūs varat tos saņemt Valentīna dienā”.
2. Vienmēr meklējiet jaunas ieņēmumu iespējas
Man ir cepumu kabīne pie automašīnu tirdzniecības vietas. Kad cilvēki gaida, piemēram, eļļas maiņu, viņi var nopirkt kastīti ar cepumiem. Mamma no turienes dabūja savu mašīnu. Mēs esam labi draugi ar vienu no pārdevējiem, kas tur strādā. Manai mammai bija jāizmanto nomas automašīna, un viņa tikai izvilka no savas automašīnas kastes un apvalkus ar Thin Mints. Pārdevējs man teica: "Tu esi super pārdevējs," un es teicu: "Jā, es tiešām esmu ceļā uz stendu." Viņa ieteica šo ideju savam priekšniekam, un tā vienkārši no turienes aizgāja. Es domāju, ka esmu to darījis divus vai trīs gadus, un tas ir pārsteidzošs uzstādījums.
3. Taču neaizmirstiet par saviem sākotnējiem klientiem
Brīdī, kad tiek atvērta cepumu tirdzniecība, janvāra pirmajā nedēļā, es saņemu sarakstu ar visiem, kas pie manis ir pirkuši, un es viņiem piezvanu. Es atstāju viņiem e-pastus, ziņojumus vai sazinu viņiem vislabākajā veidā, un saku: “Atkal ir tas gada laiks”. Es veicu konkrētus zvanus un saku: “Ei, Džon Smit, tu nopirki piecas kastes Do-si-dos no manis pagājušajā gadā. Vai vēlaties atkārtot šo rīkojumu?" Biežāk viņi sacīs: “Zini ko, pievienojiet vēl vienu. Šogad es beidzu agri” vai “Tas ir ideāli”. Man ir atkārtoti klienti. Man ir cilvēki, kuri tikko atgriežas pie manis, un es domāju, ka tas ir lielisks savienojums.
4. Saņemiet jaunāko informāciju brīvdienās
Esmu iekārtots cepumu kabīnēs manā reģionā. Man tāds ir floristu veikalā Valentīna dienā. Mana mamma ir pasākumu plānotāja. Viņa un floristi bija draugi mūža garumā. Pirmajā gadā, kad vēlējos pārdot 1000 cepumu, man bija tā: “Zini, tu esi aizņemts Valentīndienā un iepriekšējā dienā. Vai es drīkstu šeit izveidot cepumu kabīni?” Viņš teica: "Jā, absolūti." Jūs saņemat puišus, kuri saka: "Es aizmirsu ziedus!" Un tad viņi ieraudzīja cepumu kabīni un teica: “Zini ko, tā ir nav tā pati vecā šokolāde. Šis ir ideāls. ”
5. Zināt savu produktu
Šogad puisis ienāca pie florista, un viņš man teica: "Mana sieva ir stāvoklī un viņa ir vegāne." Es teicu: "Thin Mintsare vegan!" Viņš tos nopirka. Arī cepumu tirdzniecība mani ir iemācījusi vadība. Man jādomā: "Vīriešiem patīk Samoa, tāpēc man vajadzētu atrasties vietā, kur daudzi vīrieši pērk savām draudzenēm ziedus", tāpēc mums ir pieejami arī cepumi.
6. Plānošana palielina pārdošanas iespēju
Dažām auditorijām es pārdodu vairāk cepumu nekā citas. Plānās piparmētras acīmredzami ir vispopulārākās. Esmu atklājis, ka vīriešiem patīk Samoas. Es pazīstu daudzas sievietes, kurām patīk Tagalongs. Esmu arī atklājis, ka mani vienaudži mīl Samoas. Es atnesu uz skolu četras kastes ar Samoas un kādu dienu ieliku tās savā skapī, un viens puisis teica: "Man ir 5 dolāri." Tāpēc es saņēmu viņam sīknaudu, un viņš saņēma kasti ar Samoas. Skolā es piedalos lugā. Es domāju, ka cilvēki būs izsalkuši, tāpēc es saku: “Ei, es varu atnest kasti ar Girl Scout cepumiem. rīt”. Viņi saka: "Ziniet ko, tas ir lētāk nekā nopirkt čipsu maisiņu uz nedēļu." Tāpēc es pārdevu šādā veidā.
7. Zināmā mērā tā ir skaitļu spēle
Pirmajā pārdošanas gadā man kāds nopirka 10 kastes. Es domāju: "Labi, vēl tikai 20 cilvēkiem ir jāiegādājas 10." Un tad man ir savs mērķis. Jūs to savā ziņā sadalāt. Man ir 24 kaimiņi, un, ja viņi visi pērk vienu kasti, man jau ir pārdoti divi korpusi. Mans mērķis ir šodien pārdoti 10 futrāļi. Lai kāds būtu jūsu vai jūsu karaspēka mērķis, jūsu mērķis ir jāsadala. Es domāju, ka tas padara to vienkāršāku. Šogad esmu pārdevis 1200 kastītes ar cepumiem. Visvairāk, ko esmu pārdevis, bija 1800 kastes pirms gada vai diviem. Man ir draugi, kas daudz pasūta, un es domāju, ka tas arī palīdz. Tā nav tikai iepriekšēja pārdošana. Man tikai jādomā uz priekšu un tas jāpārvalda.
8. Pats galvenais, nepārdomājiet to
Katru gadu vienmēr ir kāds cilvēks, ar kuru man ir jāsalauž ledus. Es vienmēr esmu mazliet nervozs. Es eju augšā uz viņu māju un pieklauvēju pie viņu durvīm. Man ir dziļi jāievelk elpa, un es domāju: "Vai jūs vēlētos nopirkt kastīti Girl Scout cepumu?"
Tas ir kā sasienot kurpes. Pirmo reizi to darot, jūs sakāt: “Labi. Acīmredzot es nevaru izveidot mezglu. Bet tad, ziniet, 10. vai 11. reizi ejot apkārt, jūs ar to esat pilnīgi atdzist. Šogad, kad uzsitu pirmajam vai otrajam cilvēkam, man šķiet: “Mēs to esam noskaidrojuši. Mēs to varam.”
Tas ir ducis vārdu, kas jums jāsaka svešiniekam vai draugam, un jūs saņemat jā un nē. Jā, jūs esat pārdevis vismaz vienu.
