Waarom vaders stiekem de klant zijn die sneakermerken zouden moeten targeten

Gisteren, universiteitsbasketbal werd getroffen door een enorm schandaal toen de FBI tien mensen arresteerde, waaronder vier universiteitsassistenten en geassocieerde coaches, na een onderzoek van twee jaar waarin vermeende omkoping, corruptie en fraude. De FBI arresteerde ook verschillende 'werknemers van een kledingbedrijf op hoog niveau', omdat werd onthuld dat spelers werden betaald, of tegen betaling het minst waarvoor hun collegegeld wordt betaald, door Adidas in ruil voor het akkoord gaan met het schoenenmerk zodra ze de NBA.

Gebruik spraakmakende professionele (en soms universiteit) atleten om tieners op Adidas-schoenen te verkopen in plaats van Nikes, Air Jordans of Onder pantser, dus het denken gaat, en het geld zal volgen. Maar als Adidas echt de inkomsten wilde verhogen en toekomstige omkopingsschandalen in het proces wilde vermijden, zou het zich concentreren op de doeldemo die er echt toe doet: vaders.

Natuurlijk, uit onderzoek blijkt dat 13 tot 14 de leeftijd is waarop kinderen echt beginnen met

sneaker cultuur. Verander ze in een vroeg stadium in loyale klanten en dat zou moeten resulteren in merkentrouw en een leven lang schoenen kopen. Het is volkomen logisch als bedrijfsstrategie. Maar dit is wat schoenenbedrijven zoals Adidas missen: er zijn veel vaders die echt het geld verdienen.

En hoewel sneakers typisch geassocieerd worden met jong en hip, enorm deel van de markt is bezet door kerels van in de veertig en vijftig die om een ​​onbekende reden witte trappen graaft. Ze kopen misschien niet het nieuwste paar Jordans of Yeezys, maar vaders zijn altijd op zoek naar een solide, betaalbaar paar tennisschoenen, zoals ze ze zouden kunnen noemen.

New Balance is zelfs een van de meest succesvolle schoenenmerken ter wereld en de hele verkoopstrategie is gebaseerd op het maken van producten waar kinderen misschien mee spotten, maar vaders zullen kopen. Denk je dat dat gek is? Nike's meest populaire schoen ooit is de Monarch, een stevige maar betaalbare sneaker ontworpen door Jason Mayden die ongeveer 68 procent (!!) van de vaders in Amerika bezit. Laat dat even bezinken.

Niemand zal beweren dat Adidas zich niet heeft gevestigd als een belangrijke speler op de schoenenmarkt; alleen al dit jaar is de omzet gegroeid met 20 procent in Noord-Amerika, West-Europa en China. Maar als Adidas echt de onbetwiste koning van de zool wil zijn, zou het minder moeten vertrouwen op de verkoop van te dure high-tops aan tieners en meer op het pimpen van redelijk geprijsde sneakers aan vaders. Het kan niet alleen leiden tot veel meer geld, maar, belangrijker nog, tot veel minder omkoping.