Moet je de weddenschap callen? Moet je je baan verlaten? De pokertafel lijkt misschien niet de plek om naar toe te gaan voor begeleiding? besluitvorming, maar het spel gaat over het berekenen van risico en beloning, alles in wat Annie Duke, een gepensioneerd pokerkampioen, beslissingsstrateeg en auteur van Denken in weddenschappen: slimmere beslissingen nemen als u niet over alle feiten beschikt, noemt ‘een wolk van onvolmaakte informatie’. Poker, zo wordt gezegd, is het leven gedistilleerd in een spel. In beide, om de eeuwige woorden van Kenny Rogers te gebruiken, moet je weten wanneer je ze moet vasthouden en weten wanneer je ze moet folden.
Er zijn momenten tijdens een pokerspel waarop je het volste vertrouwen hebt dat je hand niet te verslaan is, dat je "the stone cold nuts" hebt, zegt Tricia Cardner, gediplomeerd psychotherapeut, pokerspeler en auteur van Doelgerichte oefening voor poker. Maar het is zeldzaam. Meestal moet je een beslissing nemen. Soms is het om te callen of te raisen. Andere keren is folden een verstandige zet, maar als je al zwaar in een hand hebt geïnvesteerd, wordt je denken troebel. In dergelijke situaties wordt folden niet langer als een optie gezien, zelfs als je hand waarschijnlijk verslagen gaat worden, omdat er al zoveel geld naar voren is geschoven.
In poker staat de laatste situatie bekend als "pot vast". In het bedrijfsleven en in het leven staat het bekend als de verzonken kosten denkfout. In beide, inspanning of geld al uitgegeven, zorgt ervoor dat u in de buurt blijft, ook al is het een verloren voorstel.
De drogreden van de verzonken kosten zinkt veel mensen. Hoeveel vrienden ken je die het hebben volgehouden met een baan of relatie of huis of zo'n kinderdagverblijf omdat ze er al in hadden geïnvesteerd? Er zijn veel redenen waarom iemand toegewijd blijft, zoals ego, trots, faalangst en meer een rol gaan spelen.
Maar er zijn manieren om over dergelijke situaties na te denken en pokerspelers kunnen ons allemaal veel leren. Goede spelers weten wanneer het tijd is om door te gaan naar de volgende hand. De vraag is hoe ze het doen.
Opletten aan tafel
Tijdens een pokerspel wordt er constant informatie weergegeven. Je kunt zien hoe tight mensen spelen, hoe ze reageren op een raise, hoe snel ze betten als ze iets hebben. Je hoeft alleen maar op te merken, te geloven, en gebruik het, zegt Carder. Het is ook context. Als twee amateurs het gaan uitvechten en haar de kans geven om op het geldbord te komen, is het geen moeilijke fold omdat ze het lange spel speelt, niet alleen die ene hand.
Het is essentieel, voegt Duke eraan toe, om te weten dat er al veel geld is gespeeld om het rendement op een mogelijke inzet, de pot odds, te berekenen. Als je bijvoorbeeld maar $ 100 hoeft in te zetten om $ 1.000 te winnen, is dat een gemakkelijke call, ongeacht de sterkte van je hand. Als het $ 200 is om $ 300 te winnen, moet je er rekening mee houden hoeveel mogelijke kaarten je kunnen helpen en met hoeveel spelers je te maken krijgt. Zonder de potgrootte te kennen, speel je blind. "Dat is de hele klootzak", zegt ze. Als het geen goede waarde oplevert, is het een gemakkelijke beslissing om het neer te leggen.
Er speelt nog een rol: een mentaliteitsverandering. Nadat je hebt ingezet, zegt Duke, hoort het geld bij de pot. Als u denkt dat u het nog steeds bezit, wilt u uw verzonken kosten beschermen. Ego maakt een groot deel uit van dit instinct, zegt Danna Greenberg, hoogleraar organisatiegedrag aan Babson College en co-auteur van Optimisme bij moeders: positieve wegen bewandelen door werk en moederschap.
Hier komt veel van het echte leven om de hoek kijken. Je wilt gezien worden als sterk en een geweldige beslisser - terugtrekken schreeuwt dat niet. Het is ook identiteit. Je bent een pokerspeler, een senior manager, een huiseigenaar, en dat geeft je senioriteit, een sociaal netwerk, richting. Het is allemaal moeilijk om los te laten.
Er is ook het feit dat pijn geruststellend kan zijn. Het is net als de oncomfortabele schoenen die je nog steeds draagt, alleen maar omdat je ze hebt gekocht. "We lijden", zegt Ayelet Fishbach, hoogleraar gedragswetenschappen en marketing aan de Universiteit van Chicago Booth School of Business, die over de denkfout van de verzonken kosten zegt: "Het is niet inefficiënt." Overstappen brengt verliezen. Het is niet iets om constant te doen.
Weet wanneer je ze moet folden: neem de toekomende tijd
Soms moet je eruit. Duke zegt dat het in het leven, zoals aan tafel, cruciaal is om na te denken over de beslissing die je wilt, niet over de beslissingen die je hebt genomen. Het kan elke grote keuze zijn, maar laten we zeggen dat het een baan is. Maak een mentale reis door de tijd en stel je voor, Als ik zou blijven, hoe zou het er dan over een jaar uitzien? Zouden er kansen zijn? Zou ik minder ongelukkig zijn? Fishbach voegt eraan toe dat het ook belangrijk is om na te denken over wat er ontbreekt in uw huidige situatie, wat helpt om u op het probleem te concentreren.
Nadat je dit hebt gedaan, vraag je: "Hoe zou een nieuwe situatie eruit zien?" Het is misschien geweldig. Het is misschien verschrikkelijk, maar als je huidige situatie geen reden heeft om te verbeteren, worden je potkansen beter door te veranderen, en volgens Duke evalueer je nu de waarde en het risico van een kans. Vul dat in met informatie die voor je neus is geweest - de cultuur, de bazen, de kracht van je branche. Praat met je partner over wat een verandering inhoudt en je zou kunnen ontdekken dat het haalbaarder is dan gedacht. Maar door het proces te gaan, wordt het allemaal minder een mysterie.
Het is goed om na te denken over wat voor jou belangrijk is, de immateriële activa niet over het hoofd zien - het woon-werkverkeer, de mogelijkheid om vanuit huis te werken, zegt Ashley Whillans, assistent-professor bedrijfskunde aan de Harvard Business School en auteur van: Time Smart: hoe u uw tijd kunt terugwinnen en een gelukkiger leven kunt leiden. Kwantificeer die stukken. Als de gedachte aan één je maakt vrolijk, het is een verhoging van ongeveer $ 10.000 waard.
Er is nog een mentaliteitsverandering, om iets niet als een totaal verlies te zien. Duke zegt dat zelfs als je laat in een hand fold, je nog steeds nuttige informatie krijgt. De baan had verschrikkelijk kunnen zijnIk, maar je hebt vaardigheden opgebouwd en vrienden gemaakt en die draag je verder, zegt Greenberg. Duke voegt eraan toe dat je leert wat je leuk vindt en nodig hebt. Je kunt een slechte baas en destructieve cultuur herkennen; dat bewustzijn gaat ook vooruit. "Dat is de beste informatie die je kunt krijgen", zegt ze.
Net als aan tafel probeer je niet steeds dezelfde fout te maken. Met ervaring doe je de kennis op om het dak te inspecteren en te vragen naar de bedoelingen van je toekomstige baas, zaken waar je eerder nooit bij stil had gestaan. Het verleden helpt de volgende stap. "Je wilt in het moment leven en over vijf jaar, niet vijf jaar geleden", zegt Duke. "Het is een geheel nieuwe beslissing vandaag."
