Katie Francis vet hvordan hun skal ha en tynn mynte. I løpet av sin syv år lange karriere har Oklahoma City 16-åringen solgt 101 106 bokser med Girl Scout-kaker (inkludert imponerende 15 499 bokser i år). Det er en prestasjon som ga henne tittelen som toppselger i speiderhistorien – i tillegg til en opptreden på The Tonight Show, hvor Jimmy Fallon kjøpte den "rekordslående" boksen. Nå, forteller moren hennes, har flere selskaper invitert henne til å motivere selgerne sine – og hun knuser den scenen også.
Faderlig snakket med Katie og moren hennes, DeLee, om prestasjoner som selger kaker, salgshemmeligheter og hva som skal til for å inspirere et salgsteam på 500 personer.
Det skal mye til for å legge så mange Thin Mints i folks hender som du gjorde. Når ble du inspirert til å sette ut og selge så mange småkaker?
Katie: Det var en slags gradvis prosess. Det første året jeg solgte informasjonskapsler, var jeg nummer to i staten. Og jeg fant ut at hvis jeg solgte den største mengden informasjonskapsler i staten, ville jeg vinne penger for et college-stipend for å sette inn et
Så hva er salgsstrategien din?
Katie: Det tar mye tid. Hver dag etter skolen og i helgene går jeg ut og selger småkaker. Jeg elsker det mye. Et av de største rådene jeg fikk fra Elizabeth [Brinton] var å "tenke utenfor boksen." Og for henne var det den første jenta i området hennes som solgte foran en dagligvarebutikk. For meg var det å opprettholde relasjoner med samfunnet mitt. Jeg har et regneark med folk jeg har solgt til i år tidligere som jeg kan kontakte igjen for å prøve å få et nytt salg hvert år. Men min favorittmåte å selge informasjonskapsler på er å sette opp foran dagligvarebutikker, hvor jeg kan synge og danse for å få folks oppmerksomhet.
På en gjennomsnittlig uke, hvor mange timer vil du anslå at du selger informasjonskapsler?
DeLee: Det kan variere, men i gjennomsnitt en helgedag vil hun selge 12 timer om dagen. På ukedagene selger hun tydeligvis mindre, men det er i gjennomsnitt omtrent 8 timer om dagen.
Katie: Men innimellom alt dette prøver jeg å finne tid til å gjøre andre ting. Når jeg går på videregående, har jeg en mye fyldigere akademisk timeplan enn tidligere. Jeg har også noen konkurranser.
DeLee: Hun tar danse- og musikktimer, og vil gå på konkurranser for disse. Jeg er stolt av henne for å kunne opprettholde en 4,0 GPA gjennom alt dette.
DeLee hvor involvert er du i å hjelpe Katie?
DeLee: Vel, Katie selger alt. Å ringe kunder, gjøre faktiske salg, det er alt hun. Jeg gir støtte. Så jeg gjør innskudd, sørger for at vi har nok informasjonskapsler, sørger for at bilen er på lager, sørger for at uniformen hennes er klar til neste dag. I utgangspunktet prøver jeg å gi henne verktøyene for å nå de utrolige målene hennes. Den største støtten jeg tilbyr er å være med på det, og da hun først hørte om stipendet for mange år siden, så jeg en gnist i henne, og jeg ønsket å gjøre alt jeg kunne for å hjelpe henne å jage målene sine. Hun gikk bare i tredje klasse, og hun ville allerede gjøre det hun kunne for å bli best i staten. Så jeg hjalp til med å gjøre justeringer i timeplanen hennes for å gi henne muligheten til å ha en best mulig sesong.
Kate, vi er sikre på at du har hatt din andel av det store salget. Hva har vært det største antallet informasjonskapsler noen har kjøpt fra deg?
Katie: Jeg selger til mange mennesker og stoler mer på det enn store individuelle salg. Men det største beløpet jeg solgte til én person var i fjor da jeg solgte 250 bokser til en mann jeg hadde solgt til mange år tidligere. Han hadde aldri kjøpt nesten så mange. Det var et sjokk da han fortalte meg at han ønsket å kjøpe så mange bokser.
DeLee: De fleste salg er to-tre bokser på det meste, så dette var ekstremt sjeldent. Du forventer aldri salget på $1000.
Det er mange informasjonskapsler. Hva er din personlige favoritt?
Katie: Jeg spiser vanligvis ikke produktet mitt, men hvis en av vennene mine kjøper en boks og jeg har en kjeks eller to, er favoritten min Samoa.
flickr / brian
Tror du at du vil bruke ferdighetene dine innen salg i fremtiden?
Katie: Jeg er ikke sikker på hva jeg vil gjøre når jeg blir stor, men jeg vet uansett hva jeg vil bruke de mange ferdighetene jeg har lært i jentespeiderne uansett hva jeg gjør i fremtiden.
DeLee: Hun har også hatt en del offentlige talemuligheter, hvor bedrifter har hentet henne inn og fått henne til å holde en tale og hjelpe til med å lære opp selgerne sine. Og hun vil reise seg foran disse publikummere på over 500 mennesker og er kul som en agurk. Det stammer direkte fra de tusenvis av mennesker hun møter ved å selge informasjonskapsler.
Hva er det første tipset du gir til disse selskapene duhentes inn for å motivere?
Katie: Holdning. Det er dager som er verre enn andre, men hold en positiv holdning, for du vet aldri når eller hvordan det kommer til å snu.
Dette intervjuet er redigert og komprimert.
