Bør du syne innsatsen? Bør du forlate jobben? Pokerbordet virker kanskje ikke som stedet å gå for å få veiledning på beslutningstaking, men spillet handler om å beregne risiko og belønning, alt i hva Annie Duke, en pensjonert pokermester, beslutningsstrateg og forfatter av Thinking in bets: Ta smartere avgjørelser når du ikke har alle fakta, kaller "en sky av ufullkommen informasjon." Poker, sies det, er liv destillert til et spill. I begge, for å bruke de evige ordene til Kenny Rogers, må du vite når du skal holde dem, og vite når du skal kaste dem.
Det er øyeblikk i løpet av et pokerspill når du vil ha full tillit til at hånden din ikke kan slås, at du har «de steinkalde nøtter», sier Tricia Cardner, autorisert psykoterapeut, pokerspiller og forfatter av Målrettet praksis for poker. Men det er sjeldent. For det meste må du ta en avgjørelse. Noen ganger er det å ringe eller høyne. Andre ganger er bretting det kloke trekket, men når du allerede er tungt investert i en hånd, blir tankegangen din uklar. I slike situasjoner blir folding ikke lenger sett på som et alternativ, selv om hånden din sannsynligvis kommer til å bli slått, fordi så mye penger allerede har blitt skjøvet frem.
I poker er sistnevnte situasjon kjent som "pot stuck". I næringslivet og livet er det kjent som feiltakelse i feilkostnad. I begge, innsats eller penger allerede brukt får deg til å bli der selv om det er et tapsforslag.
Feilen med feilkostnader senker mange mennesker. Hvor mange venner kjenner du som har stukket av med en jobb eller et forhold eller et hus eller en sånn barnehage fordi de allerede har investert i det? Det er mange grunner til at en person forblir engasjert, ettersom forestillinger om ego, stolthet, frykt for å mislykkes og mer spiller inn.
Men det finnes måter å tenke på slike situasjoner og pokerspillere kan lære oss alle mye. Gode spillere vet når det er på tide å gå videre til neste hånd. Spørsmålet er hvordan de gjør det.
Vær oppmerksom ved bordet
Under et pokerspill vises informasjon konstant. Du kan fortelle hvor tight folk spiller, hvordan de reagerer på å bli hevet, hvor raskt de satser når de har noe. Du må bare legge merke til, tro, og bruk det, sier Carder. Det er også kontekst. Hvis to amatører skal kjempe, og gi henne sjansen til å flytte opp på pengebrettet, er det ikke en vanskelig fold fordi hun spiller det lange spillet, ikke bare den ene hånden.
Det er viktig, legger Duke til, å vite at mye penger allerede er spilt for å beregne avkastningen på et mulig spill, pottoddsen. Hvis du for eksempel bare må sette inn $100 for å vinne $1000, er det en enkel samtale uavhengig av styrken på hånden din. Hvis det er $200 å vinne $300, må du ta hensyn til hvor mange mulige kort som kan hjelpe deg, og hvor mange spillere du må møte. Uten å vite pottens størrelse, spiller du blind. "Det er hele dritten," sier hun. Hvis det ikke gir en god verdi, er det en enkel avgjørelse å legge den ned.
Det er en rolle til: et tankesettskifte. Etter at du har satset, sier Duke, tilhører pengene potten. Å tro at du fortsatt eier den gjør at du ønsker å beskytte dine ugjenkallelige kostnader. Ego er en stor del av dette instinktet, sier Danna Greenberg, professor i organisasjonsatferd ved Babson College og medforfatter av Mors optimisme: Å smi positive veier gjennom arbeid og morskap.
Det er her mye av det virkelige liv spiller inn. Du ønsker å bli sett på som sterk og en god beslutningstaker - å rygge ut, skriker ikke det. Det er også identitet. Du er en pokerspiller, en senior manager, en huseier, og det gir deg ansiennitet, et sosialt nettverk, retning. Alle disse er vanskelige å gi slipp på.
Det er også det faktum at smerte kan være trøstende. Det er som de ubehagelige skoene du fortsatt bruker bare fordi du kjøpte dem. "Vi lider," sier Ayelet Fishbach, professor i atferdsvitenskap og markedsføring ved University of Chicago Booth School of Business, som legger til om feilslutningen med sunk cost: "Det er ikke ineffektivt." Bytte bringer tap. Det er ikke noe å gjøre konstant.
Vet når du skal folde dem: Ta fremtiden
Noen ganger må du komme deg ut. Duke sier at i livet, som ved bordet, er det avgjørende å tenke på avgjørelsen du vil ha, ikke på de du har tatt. Det kan være et hvilket som helst stort valg, men la oss si at det er en jobb. Gjør noen mentale tidsreiser og forestill deg, Hvis jeg ble, hvordan ville det sett ut om et år? Ville det være muligheter? Ville jeg vært mindre ulykkelig? Fishbach legger til at det også er viktig å tenke på hva som mangler i din nåværende situasjon, noe som bidrar til å fokusere på problemet.
Etter at du har gjort dette, spør: "Hvordan vil en ny situasjon se ut?" Det kan være flott. Det kan være forferdelig, men hvis din nåværende situasjon ikke har noen grunn til å forbedre seg, blir pottoddsen din bedre ved å endre seg, og per Duke vurderer du nå verdien og risikoen ved en mulighet. Fyll ut det med informasjon som har vært foran deg – kulturen, sjefene, styrken til bransjen din. Snakk med din ektefelle om hva en endring innebærer, og du kan finne ut at det er mer gjennomførbart enn du trodde. Men å gå gjennom prosessen gjør det hele mindre mysterium.
Det er godt å tenke på hva som betyr noe for deg, ikke overse de immaterielle tingene - pendlingen, evnen til å jobbe hjemmefra, sier Ashley Whillans, assisterende professor i forretningsadministrasjon ved Harvard Business School og forfatter av Time Smart: Hvordan gjenvinne tiden din og leve et lykkeligere liv. Kvantifiser disse bitene. Hvis tanken på en gjør deg lykkelig, det er verdt en økning på rundt 10 000 dollar.
Det er enda et tankesettskifte, å ikke se noe som et totalt tap. Duke sier at selv når du kaster sent i en hånd, får du fortsatt nyttig informasjon. De jobben kunne vært forferdeligl, men du bygget ferdigheter og fikk venner, og du bærer dem videre, sier Greenberg. Duke legger til at du lærer det du liker og trenger. Du kan oppdage en dårlig sjef og destruktiv kultur; at bevisstheten går fremover også. "Det er den beste informasjonen du kan få," sier hun.
Som ved bordet, prøver du å ikke gjøre den samme feilen om og om igjen. Med erfaring vil du få kunnskapen til å inspisere taket og spørre om din fremtidige sjefs intensjoner, saker du aldri har vurdert før. Fortiden hjelper neste trekk. "Du vil leve i øyeblikket og fem år fra nå, ikke for fem år siden," sier Duke. "Det er en helt ny beslutning i dag."
