Min eldste datter var åtte da næringslivet kom og banket på døren hennes — i form av Girl Scout cookies. Hennes oppdrag, som en litt sjenert, morsom liten andreklassing, var å selge deilig bakevarer, men metoden hennes? Vel, det var fortsatt ubestemt. Hun visste at hun ville selge og Være framgangsrik. Hun visste bare ikke hvordan.
Som en forretningssjef som har hjulpet med å bygge flere merkevarer og selskaper gjennom karrieren min, kunne jeg ha tatt steget inn og gitt henne en formell forretningsplan eller trinnvise instruksjoner om hvordan hun får tak i den nye informasjonskapselen virksomhet fra bakken. Men ikke bare ville det ha vært altfor avansert, det var unødvendig: hun trengte grunnleggende forretningskunnskaper. Veldig grunnleggende. Og jeg var ganske fornøyd med å stå tilbake, la min kone ta ledelsen når det gjelder veiledning og se situasjonen utfolde seg.
Jeg visste at denne salgsopplevelsen kom til å bli en betydelig mulighet for datteren min til å begynne å lære viktige ting jeg ville at hun skulle vite
Denne historien ble sendt inn av en Faderlig leser. Meninger uttrykt i historien gjenspeiler ikke meningene til Faderlig som en publikasjon. Det faktum at vi trykker historien reflekterer imidlertid en tro på at det er interessant og verdt å lese.
Vi lærte datteren vår tre ferdigheter under hennes første inntog i forretningsverdenen som jeg ville elske at hvert barn skulle lære, enten hun fortsetter å bli gründer eller ikke.
Livsleksjon nr. 1: Si "God morgen"
Ha et manus hvis du trenger å gjøre samtaler enklere, men lag samtaler. Dette var min kones råd til datteren min der hun sto i enden av oppkjørselen vår, usikker på hva hun skulle gjøre mens hun famlet rundt med boksene med tynne mynte-, samoa- og peanøttsmørbrød. Hun var litt forsiktig med å snakke til fremmede - det er ikke nødvendigvis en dårlig ting, men det er heller ikke gunstig for vellykket salg. Selv når produktet ditt er informasjonskapsler. Sjenanse er vanlig blant jenter i grunnskolealder, så oppmuntre dem til å starte samtale og forberede hva de vil si kan være det første skrittet i å styrke dem til å komme seg ut av skallet og bare koble seg til andre.
Livsleksjon nr. 2: Få øyekontakt
Oversettelse: Være trygg. Dette er en tøff en, ikke sant? Å få øyekontakt med en voksen kan føles skremmende for et barn. Legg merke til hvor mange barn ser når de snakker til deg - ved føttene deres, på foreldrene, bort til siden, kanskje på en venn ved siden av dem. Å få øyekontakt krever bl.a. selvtillit, som er noe mange jenter i grunnskolealderen mangler. Men noen ganger må du fake det til du klarer det. Ved å instruere datteren vår om å se folk i øynene når hun snakket med dem, visste min kone det, selv om det kunne føler seg unaturlig for henne i begynnelsen, vil det hjelpe henne å vokse i hennes evne til å kommunisere trygt og effektivt.
Livsleksjon nr. 3: Vet hvordan du appellerer til kundene dine
I dette tilfellet betyr det å fortelle folk at pengene går til veldedighet, og selv om de ikke vil ha noe, kan de fortsatt gi en donasjon. Datteren min solgte ikke bare informasjonskapsler; hun solgte en mulighet til å gjøre godt. Å posisjonere produktet ditt og appellere til publikum er ikke en ferdighet som nødvendigvis er medfødt for barneskolebarn, men å lære det er nøkkelen for å ikke bare entreprenørskap, men også å overbevise folk om å kjøpe det du selger, enten det er en fysisk vare eller noe mindre håndgripelig, som et poeng av utsikt.
Det hjelper også barna å gjenkjenne når andre gjør det samme mot dem. Det handler om å artikulere din posisjon og overbevise andre om å gjøre det du vil at de skal gjøre. (Det er også en viktig ferdighet for kunnskapsrike tenåringer: "Pappa, du ville ikke bare kjøpt en ny bil til meg. Du vil kjøpe din uavhengighet. Jeg ville fått en bil, men du ville få friheten din fra å måtte kjøre meg rundt.”) Det er en ferdighet som kan virke mot deg også, foreldre - bare vær oppmerksom. Men hvis barnet ditt blir så bra at det faktisk kan selge deg, gratulerer! Barnet ditt er klar for suksess.
Denne opplevelsen av å se datteren min famle rundt med esker med kjeks, prøver på alvor å selge varene sine, men egentlig ikke vite hvordan, var en stor del av inspirasjonen min bak The Startup Squad, et initiativ dedikert til å hjelpe jenter nå sitt potensial, uansett interesse, gjennom entreprenørskap. Hun vokser kanskje ikke opp til å starte sin egen virksomhet, lansere noe annet enn et lemonadestand eller bli administrerende direktør. Men opplevelsen av entreprenørskap - å lære de grunnleggende forretningsferdighetene, vite at det er OK å mislykkes, og lære det viktigheten av å banke på fortauet, med et øye mot vekst - vil hjelpe henne til å lykkes i livet, uansett hva hennes lidenskaper er.
Brian Weisfeld har alltid bygd opp virksomheter, fra en gummibedrift i barndommen til spillejobber for voksne på IMAX Corporation og Coupons.com. Han er grunnleggeren av Startup Squad og bor i Silicon Valley med sin kone og to døtre.
