Wczoraj, koszykówka uniwersytecka został dotknięty ogromnym skandalem, gdy FBI aresztowało dziesięć osób, w tym czterech asystentów na studiach i współpracujących trenerów, po dwuletnim dochodzeniu, które ujawniło domniemane przekupstwo, korupcję i oszustwo. FBI aresztowało również kilku „wysokich pracowników firm odzieżowych”, ponieważ ujawniono, że gracze otrzymują wynagrodzenie lub najmniej opłacenie czesnego przez Adidasa w zamian za zgodę na zobowiązanie się do marki obuwia po wejściu do NBA.
Użyj głośnego profesjonalisty (a czasem na studiach) sportowcy sprzedają nastolatkom buty Adidas zamiast Nike, Air Jordans lub W zbroi, więc myślenie idzie, a pieniądze pójdą. Ale gdyby Adidas naprawdę chciał zwiększyć przychody i uniknąć przyszłych skandali związanych z przekupstwem, skupiłby się na docelowej wersji demonstracyjnej, która naprawdę ma znaczenie: ojcowie.
Jasne, badania wskazują, że dzieci w wieku od 13 do 14 lat naprawdę zaczynają się bawić kultura sneakersów. Zmień ich w lojalnych klientów wcześnie i powinno
I chociaż trampki zazwyczaj kojarzą się z młodymi i modnymi, a ogromny kawałek rynku to zajmowane przez kolesi po czterdziestce i pięćdziesiątce którzy z jakiegoś nieznanego powodu kopią białe kopnięcia. Być może nie kupią najnowszej pary Jordanów lub Yeezys, ale ojcowie zawsze szukają solidnej, niedrogiej pary butów do tenisa, jak mogliby je nazwać.
W rzeczywistości New Balance jest jedną z odnoszących największe sukcesy marek obuwniczych na świecie, a cała jej strategia sprzedaży opiera się na tworzeniu produktów, z których dzieci mogą kpić, ale ojcowie kupią. Myślisz, że to szalone? Najpopularniejszym butem Nike w historii jest Monarch, masywny, ale niedrogi tenisówka zaprojektowany przez Jason Mayden że około 68 procent (!!) ojców w Ameryce posiada. Niech to zapadnie na chwilę.
Nikt nie będzie twierdził, że Adidas nie stał się głównym graczem na rynku obuwniczym; tylko w tym roku sprzedaż wzrosła o 20 procent w Ameryce Północnej, Europie Zachodniej i Chinach. Ale jeśli Adidas naprawdę chce być niekwestionowanym królem podeszwy, powinien w mniejszym stopniu polegać na sprzedawaniu zawyżonych wysokich butów nastolatkom, a bardziej na alfonsowaniu tatusiom niedrogich butów. Mogłoby to nie tylko przynieść dużo więcej pieniędzy, ale, co ważniejsze, znacznie mniej przekupstwa.
