Sukces małżeństwo wymaga udanych negocjacji. Brzmi to banalnie, ale tak nie jest. W rzeczywistości jest to jeden z najważniejszych aspektów, dzięki którym nowoczesny związek działa. W każdym tygodniu jest garść spraw, które należy przedyskutować i przemyśleć. Zrozumienie, jak negocjować właściwie ułatwia życie.
Nie oznacza to, że proces jest łatwy. Negocjacje są trudne. Wymaga wysiłku. I często negocjacje nie wychodzą, ponieważ z natury stają się kwestią kapitulacji w przeciwieństwie do współpracy. Często dyskusja ma miejsce, dopóki jeden z partnerów po prostu się nie podda. To niekoniecznie jest przydatne. Jest też fakt, że kompromisy są osiągane w oparciu o z góry przyjęte pojęcia płci lub ról domowych. Lepsza opcja: wspólne negocjacje.
„Kompromis nie jest dobrym pomysłem” – mówi Catherine Aponte, Psy. D., psycholog rodzinny z ponad 30-letnim stażem i autorem Małżeństwo równych: jak osiągnąć równowagę w zaangażowanym związku. „Myślę, że współpraca i negocjacje są o wiele lepszym sposobem na radzenie sobie ze współpracą, gdy chcesz się spotkać, aby osiągnąć cele życiowe lub cele małżeńskie”.
Negocjacje zespołowe to rodzaj rozwiązywania problemów, w którym indywidualne pragnienia, pragnienia i stanowiska są rozdzielone, aby dwie negocjujące osoby mogły patrzeć na sprawy z obiektywnego miejsca. Co ważne, istnieje zarozumiałość, że związek pary jest ważnym czynnikiem w decyzji, co pomaga sterować stronami, aby osiągnąć uczciwe porozumienie, zamiast, powiedzmy, zmuszać jedną stronę do poddania się drugiej, aby uratować relacja. Zamiast przeciwstawiać sobie partnerów, łączy indywidualne pragnienia w jeden problem do rozwiązania przez obie strony.
Negocjacje w małżeństwie są oczywiście zupełnie inne niż negocjacje dotyczące używanego samochodu lub starego gramofonu na Craigslist. To nie jest tak, jak pytanie „A co, jeśli zapłacę gotówką?” zmieni rzeczy. A odejście od stołu nie jest naprawdę opcja. Cóż, nie w większości przypadków.
Negocjacje oparte na współpracy pozwalają parze skutecznie negocjować we wszystkim, od wychowywania dzieci po weekendowy wyjazd, przy jednoczesnym istnieniu zarówno jako jednostka, jak i osoby z pragnieniami i pragnieniami. Z góry przyjęte pojęcia są odkładane na bok. Pragnienia i pragnienia są przedstawiane i artykułowane. Prowadzone są dyskusje. Podejmowane są decyzje.
„To tak, jakby każdy z was umieścił te życzenia na wirtualnym stole kuchennym, na którym widoczne są zgody, różnice i nieporozumienia” Aponte napisał o temacie w Psychologia dzisiaj. „Z tej perspektywy różnice i nieporozumienia są na stole między wami, nie tylko w jednym z was”. Innymi słowy, chodzi o separację.
Jedną z kluczowych rzeczy, które Aponte chce zrozumieć, jest to, że współpraca nie jest kapitulacją. W związku może istnieć obawa przed oddaniem kontroli i rezygnacją z autonomii, ale we wspólnych negocjacjach oboje partnerzy nadal zachowują niezależność. Po prostu pracują razem, aby dojść do porozumienia, które uwzględnia wszystkie czynniki.
„Prawdziwa współpraca naprawdę chroni indywidualną autonomię”, wyjaśnia. „Współpraca nie wymaga takiego poddania się, ponieważ jest to negocjacje”.
Współpraca, podkreśla Aponte, również niekoniecznie oznacza współpracę. Jest zbudowany wokół pary pracującej razem nad wspólnym celem, a nie tylko jednej osoby wlokącej się za nogami.
„Współpraca dotyczy procesu, dynamiki współpracy”, dodaje Aponte, „podczas gdy współpraca dotyczy wyników wspólnej pracy. Na przykład mogę z tobą współpracować, odsuwając się na bok, podczas gdy ty robisz, co chcesz”.
Aby para mogła skutecznie negocjować, Aponte mówi, że najpierw muszą zrozumieć różnicę między nieporozumieniem a zaangażowaniem się w konflikt.
„Myślę, że to po prostu straszne, że ludzie nie uczą się rozróżniać między różnicami lub nieporozumieniami a konfliktami” — mówi Aponte. „Wszystko splata się w konflikt”.
„W sporze nadal ze sobą rozmawiacie” – wyjaśnia. „W konflikcie po prostu charakteryzujecie się i reagujecie na siebie. Staje się po prostu „Kto jest lepszym partnerem? Kto jest gorszym partnerem?
Taki proces po prostu nie jest skuteczny. Negocjacje współpracy, według Aponte, opierają się na następujących kwestiach:
- Każda osoba rozumie, że jej małżonek jest wartościową osobą
- Każda osoba rozumie własne pragnienia i pragnienia dotyczące określonej sytuacji
- Każda osoba jest gotowa negocjować swoje pragnienia i pragnienia
- Każda osoba może wyjaśnić, co jest ważne w wymienionych pragnieniach i pragnieniach
- Każda osoba rozumie, że jej pragnienia i pragnienia nie są uprzywilejowane ze względu na płeć czy role „żywiciela rodziny”.
Te fundamentalne zasady są niezbędne do osiągnięcia prawdziwego małżeństwa równych, w którym obaj pragnienia i pragnienia partnera są słyszane, rozumiane i omawiane bez pułapek przestarzałych konstrukcje. Chodzi o wspólną pracę i zastanowienie się, jak stworzyć najlepszą możliwą sytuację.
Po zrozumieniu tych punktów, mówi Aponte, pary mogą rozpocząć proces negocjacji, który wymaga tych czterech kroków.
1. Znajdź sposób na wprowadzenie tematu
Zbliżanie się do negocjacji jest równie ważne, jak same negocjacje. Zamiast po prostu zacząć tworzyć listę tego, czego chcesz i jak to osiągnąć, Aponte mówi, że ważne jest, aby zapewnić swojemu partnerowi ostrzeżenie, że chciałbyś coś z nim przedyskutować lub negocjować. Daje im to czas na przetworzenie i przygotowanie.
„Na przykład w naszej rodzinie”, mówi Aponte, „jeden z nas może powiedzieć drugiemu: „Chciałbym mieć konsultacja”. W ten sposób rozładowujesz sytuację i wyzwanie, które może stanowić twój partner czuć."
2. Wyraźnie wyrażaj swoje pragnienia
Kluczowa jest tutaj prostota, podobnie jak trzymanie się wiadomości. Nie chcesz podchodzić do negocjacji ze starym bagażem lub urazami. Zastanów się, czego pragniesz w danej sytuacji i upewnij się, że rozmowa nie ugrzęźnie w innych kwestiach.
„Mów jasno, gdzie jesteś, aby móc skutecznie wyrazić perspektywę tego, jak widzisz rzeczy” – mówi. „Musisz wyjaśnić, dlaczego chcesz tego, czego chcesz, i musisz uważać na wszelkie osobiste plany, które możesz mieć”.
3. Słuchaj uważnie
Według Aponte ważne jest, aby wziąć pod uwagę to, co mówi partner podczas rozmowy i szanować to. Udane wspólne negocjacje polegają na honorowaniu wzajemnego zaangażowania i robieniu wszystkiego, co konieczne, aby to zobowiązanie zadziałało.
„Słyszałem, że wyraża się to w pewien sposób, który uważałem za piękny” – powiedział Aponte. „Chodzi o to, że musisz uznać, że każda troska twoich partnerów jest moją troską. I myślę, że to wspaniały sposób na wyrażenie tego. I nie możesz tego zrobić, chyba że sam przyjdziesz umyty, prawda?
Po przedstawieniu potrzeb do obu osób należy dojście do porozumienia, które:
4. Zrób plan działania
Wszelkie dobre negocjacje wymagają, aby obie strony podjęły działania, a następnie kontynuowały i kontynuowały. „Oboje musicie się na to zgodzić” – mówi Aponte. „I myślę, że kiedy przechodzisz przez ten proces naprawdę negocjowania rozwiązań korzystnych dla obu stron, zyskujesz dla siebie szacunek. Zyskujesz szacunek dla tego, co myśli i wierzy druga osoba, i uczysz się to doceniać.”
Wiesz jak, w Dr Dziwne, Przedwieczny może wyrzucić widmowy obraz kogoś z ciała? Negocjacje oparte na współpracy są właśnie takie. Pozwala parze istnieć jako jednostka, a także jednostkom o odrębnych pragnieniach i pragnieniach. Umożliwia pracę nad złożonymi zagadnieniami bez odwoływania się do z góry przyjętych pojęć i ról. Czy to wymaga pracy? Oczywiście. Ale co w małżeństwie nie?
