Nadal jesteś pracować w domu. Nie widzisz, że to się zmieni w najbliższym czasie i nie przeszkadza ci to. Być może tęsknisz za wyjściem na lunch, ale za dojazdami i koniecznością noszenia butów? Ani trochę. Ale zdajesz sobie sprawę, że zniknęło regularne widywanie się z ludźmi i chociaż nigdy nie lubiłeś nawiązywać kontaktów, wiesz o tym pozwala Ci być częścią rozmowy, którą toczą ludzie, którzy szukają kogoś na stanowisko i naprawiają problem.
Ostatecznie rozmowa kończy się tym, że ktoś mówi: „Znam faceta” – oferuje Znaki. Kołtun, dyrektor generalny WorkIQ i współautor Dobro jest najważniejsze.
Chcesz być tym facetem. Zwłaszcza na naszym obecnym rynku pracy. A ponieważ networking to relacja wzajemna, chcesz także być facetem, który zna faceta, aby pomóc komuś innemu.
Wszystko to wynika z posiadania powiązań. Ale czujesz, że Twój świat się kurczy i możliwości, które zapewniał dzień pracy w biurze, już nie istnieją. Nie masz szczęścia? Oczywiście nie. Wystarczy trochę dostosowania się i zrobienia tego, czego tak naprawdę nigdy nie chciałeś robić, a mianowicie połączenia życia osobistego i zawodowego.
Jeśli wydaje się to niewygodne lub niezręczne, nie musi tak być. Oto, jak skutecznie nawiązywać kontakty, jeśli tak naprawdę nigdy nie wychodzisz z domu.
1. Wstań i wyjdź
Konferencje na LinkedIn i Zoom mogą pomóc Ci poznać ludzi, ale są dodatkiem, a nie daniem głównym. Networking nieuchronnie musi mieć charakter osobisty, podczas którego utrzymuje się kontakt wzrokowy, a odpowiedzi nie zawsze można przygotować. To tam można kogoś poznać, a tworzenie sieci kontaktów to nic innego jak budowanie relacji i znajdowanie ludzi o podobnych poglądach, mówi Babbitt.
Dobra wiadomość jest taka, że nie ma na to najlepszego sposobu. Jeśli na myśl o wydarzeniu czysto networkingowym czujesz się nieswojo, nie musisz tego robić. Może się zdarzyć, że wydarzenie w izbie handlowej, podczas którego można przeprowadzić krótkie rozmowy lub wykład, którego temat przyciąga ludzi, będzie dla Ciebie właściwym miejscem. Rzecz w tym, że trzeba robić coś, co wymaga wysiłku i na co poświęca się czas. .
„To nie przypadek, że słowo „praca” jest osadzone w słowie „sieć” – mówi.
2. Zrób to o nich
Zapomnij o tym, czy ludzie uznają Cię za interesującego. To zbyt duża presja, która sprawia, że networking skupia się wyłącznie na Tobie. Zamiast tego znajdź interesujących ludzi, ponieważ tam są, a następnie zadawaj im pytania. Przyciągnięcie uwagi zdarza się rzadko, więc kiedy już to nastąpi – do Ty – rezonuje. Wystarczy być otwartym i ciekawym świata. Chodzi o to, żeby mieć przekonanie, że „Prawdopodobnie dowiem się o kimś czegoś fajnego," mówi Samanta Reynolds, założycielka i dyrektor generalna Agencji Echo Storytelling. „To zwycięstwo w jeden dzień”.
Babbitt dodaje, że jeśli wydarzenie, w którym uczestniczysz, ma charakter wykładu lub przemówienia, przygotuj się na trzy dobre pytania i przygotuj się do zadania jednego, gdy nadejdzie czas. To wzbogaca rozmowę, a poruszając temat, o którym myślą inni ludzie, ale nie mają odwagi powiedzieć, wyróżniasz się. Masz także naturalny lodołamacz, gdy później się do ciebie zbliżą.
„Zaprasza ludzi do środka” – mówi. „To dowód społeczny, że zależy Ci na byciu tam”.
3. Znajdź swoją historię
Jesteś na wydarzeniu. Stoisz z kimś twarzą w twarz. Co teraz? Zadawanie im pytań jest świetne, ale w końcu musisz coś zaoferować. Możesz odtworzyć wspólny moment – kształt pokoju, ruch uliczny – lub zapytać, czy kiedykolwiek wcześniej widzieli tego mówcę, aby nawiązać wstępną więź.
Albo możesz opowiedzieć historię. Reynolds mówi, że ludzie są przyzwyczajeni do zapamiętywania bardziej historii niż faktów. To nie musi być długie. Musi być tylko trochę napięcia, wyboru, jakiejś zmiany. "To było dobre. Było już lepiej, koniec to nie historia” – mówi.
Jeśli potrzebujesz na początek, możesz spróbować powiedzieć: „Nigdy wcześniej tego nie mówiłem”. Tworzy natychmiastową intrygę, przyciąga ludzi i pokazuje, że czujesz się na tyle komfortowo, aby się otworzyć, co zwiększa prawdopodobieństwo, że inni to zrobią podążać.
4. Wykorzystaj swoją wioskę
Kiedy pracujesz w domu, normalne jest, że wahasz się przed nawiązaniem kontaktów z sąsiadami i innymi rodzicami, ale nie możesz być tak cenny w oddzielaniu tych dwóch światów, ponieważ są one ze sobą powiązane. Nie ma w tym też nic złego, ponieważ Twoją intencją nie jest bezwstydna sprzedaż, ale budowanie relacji. Nawet jeśli nie zyskasz nic profesjonalnego, poczujesz się bardziej związany z miejscem, w którym mieszkasz. Po prostu nie traktuj relacji w sposób transakcyjny; to zły wygląd – i niezwykle przejrzysty.
Podobnie jak w pracy, kieruj się tym, co Cię interesuje. Zostań wolontariuszem w grupie. Pomagaj w klasie. Odbieraj dziecko ze szkoły, co często jest bardziej relaksującym czasem niż dowóz i jest bardziej podatne na swobodne rozmowy. Poza posiadaniem psa nic tak nie zbliża ludzi do ludzi, jak trenowanie zespołu. Harmonogram pozwala z czasem zobaczyć, jak konstruktywny jesteś, a także zobaczyć, kto wspiera drużynę, a kto krzyczy na sędziów.
5. Wykonaj następny krok
W końcu w okolicy lub na wydarzeniu ktoś zapyta: „Czym się zajmujesz?” To dowód na poziom komfortu i chęć dowiedzenia się o Tobie więcej. „To koniec fazy 1” – mówi Babbitt.
To sygnał, aby zacząć więcej rozmawiać i dzielić się informacjami. Może spotkasz się po meczu lub wydarzeniu. Może pójdziesz na kawę innym razem. Cokolwiek to jest, wymaga większego kroku. „Trzeba nadstawić karku” – mówi. Ale w pewnym momencie szukasz księgowego lub hydraulika i zdajesz sobie sprawę, że to ty wiedzieć ktoś. A ktoś inny może zrobić to samo z Tobą, ponieważ proces ten, choć nie jest szybki, nie jest skomplikowany.
„Chcemy robić interesy z ludźmi, których lubimy” – mówi Reynolds. „To po prostu ludzka natura”.
