Wczoraj, koszykówka uniwersytecka został dotknięty ogromnym skandalem, gdy FBI aresztowało dziesięć osób, w tym czterech asystentów na studiach i współpracujących trenerów, po dwuletnim dochodzeniu, które ujawniło domniemane przekupstwo, korupcję i oszustwo. FBI aresztowało również kilku „wysokich pracowników firm odzieżowych”, ponieważ ujawniono, że gracze otrzymują wynagrodzenie lub najmniej opłacenie czesnego przez Adidasa w zamian za zgodę na zobowiązanie się do marki obuwia po wejściu na rynek NBA.
Użyj głośnego profesjonalisty (a czasem na studiach) sportowcy sprzedają nastolatkom buty Adidas zamiast Nike, Air Jordans lub W zbroi, więc myślenie idzie, a pieniądze pójdą. Ale gdyby Adidas naprawdę chciał zwiększyć przychody i uniknąć przyszłych skandali związanych z przekupstwem, skupiłby się na docelowej wersji demonstracyjnej, która naprawdę ma znaczenie: ojcowie.
Jasne, badania wskazują, że dzieci w wieku od 13 do 14 lat naprawdę zaczynają się bawić kultura sneakersów. Zmień ich w lojalnych klientów wcześnie i powinno
I chociaż trampki zazwyczaj kojarzą się z młodymi i modnymi, a ogromny kawałek rynku to zajmowane przez kolesi po czterdziestce i pięćdziesiątce którzy z jakiegoś nieznanego powodu kopią białe kopnięcia. Być może nie kupią najnowszej pary Jordanów lub Yeezys, ale ojcowie zawsze szukają solidnej, niedrogiej pary butów do tenisa, jak mogliby je nazwać.
W rzeczywistości New Balance jest jedną z odnoszących największe sukcesy marek obuwniczych na świecie, a cała jej strategia sprzedaży opiera się na tworzeniu produktów, z których dzieci mogą kpić, ale ojcowie kupią. Myślisz, że to szalone? Najpopularniejszym butem Nike w historii jest Monarch, masywny, ale niedrogi tenisówka zaprojektowany przez Jason Mayden że około 68 procent (!!) ojców w Ameryce posiada. Niech to zapadnie na chwilę.
Nikt nie będzie twierdził, że Adidas nie stał się głównym graczem na rynku obuwniczym; tylko w tym roku sprzedaż wzrosła o 20 procent w Ameryce Północnej, Europie Zachodniej i Chinach. Ale jeśli Adidas naprawdę chce być niekwestionowanym królem podeszwy, powinien w mniejszym stopniu polegać na sprzedawaniu zawyżonych wysokich butów nastolatkom, a bardziej na alfonsowaniu tatusiom niedrogich butów. Mogłoby to nie tylko przynieść dużo więcej pieniędzy, ale, co ważniejsze, znacznie mniej przekupstwa.
