Nos últimos dois anos, as montadoras entraram na tempestade perfeita.
Primeiro, a pandemia fechou temporariamente as fábricas. Então os chips que controlam tudo, de airbags a sistemas de frenagem de emergência, de repente se esgotaram. E agora os problemas da cadeia de suprimentos deixaram outros componentes vitais presos no porto.
O resultado: as concessionárias estão desesperadamente com pouco estoque, forçando os compradores a lutar por carros e pagam preços inflacionados quando conseguem encontrar um. Uma gravação 82% dos compradores pagaram mais do que o MSRP em um carro novo em janeiro, de acordo com o site de compras de carros Edmunds. Em média, os clientes pagaram US$ 728 acima do preço sugerido no mês passado, em comparação com US$ 2.152 abaixo o preço de tabela de um ano atrás.
Existe algo que os consumidores possam fazer para iludir esse destino? Especialistas alertam que as formas usuais de conseguir uma pechincha - comprar preços em vários lotes ou esperar até o outono para os revendedores descarregarem os modelos do ano passado - não funcionam necessariamente quando o fornecimento é agonizante baixo.
Mas ainda é possível comprar um novo conjunto de rodas sem pagar caro se você tiver o plano certo. É assim que esse plano se parece.
1. Ajuste suas expectativas
Talvez o mais importante antes de comprar um carro neste momento seja perceber os tempos inusitados em que estamos, diz Ronald Montoya, editor sênior de conselhos ao consumidor da Edmunds. Em tempos normais, os clientes podem procurar promoções especiais ou jogar um revendedor contra outro para obter um preço mais baixo. Muito disso está fora da janela nos dias de hoje.
Se você não recalibrar seu conceito do que é um bom negócio, acabará frustrado. Como Montoya coloca com franqueza: “Você tem sorte se pagar o preço de etiqueta”.
Pensando em comprar usado em vez disso? Infelizmente, as coisas ainda mais louco no mercado de usados. De acordo com J. D. Power, o preço médio de um veículo usado subiu 41% em 2021. A menos que você tenha sorte, um carro novo pode representar um valor melhor no momento.
2. Expanda sua área de pesquisa
A escassez de carros novos para venda exacerbou a diferença de preços entre os diferentes locais. Montoya recomenda expandir sua busca por vários quilômetros para conseguir um melhor negócio. “Não tenha medo de ir para o próximo município, porque isso pode fazer a diferença”, diz ele.
Por exemplo, quando Montoya comprou recentemente um Ford F-150, o revendedor local estava pedindo US$ 6.000 acima do preço de etiqueta. Depois de fazer algumas perguntas, ele encontrou um vendedor a quatro horas de distância, onde não precisava pagar essa marcação. “Você poderia economizar US$ 6.000 apenas dirigindo um pouco”, diz ele.
3. Considere outros modelos
A escassez está afetando praticamente todos os cantos do mercado de automóveis. No entanto, algumas marcas e modelos estão subindo de preço mais do que outros. Marcas como Cadillac, Land Rover e Kia foram vendendo em alguns dos prêmios mais altos acima do MSRP.
Se o veículo que você estava de olho vai custar seu braço esquerdo, talvez seja hora de conferir a concorrência. “Se você puder encontrar um modelo alternativo, poderá se sair melhor”, diz Benjamim Preston, repórter de automóveis para Relatórios do consumidor.
4. Encomende direto da fábrica
No momento, os revendedores estão no banco do motorista quando se trata de preços. Muitos deles estão aproveitando, adicionando recursos extras, como vidros escurecidos e pacotes de proteção de pintura, para aumentar o preço. “O efeito é que ele fica acima do adesivo”, diz Montoya.
Mas há uma maneira de contornar isso, diz ele. Ao conversar com a equipe de vendas da concessionária sobre o pedido do seu veículo direto da fábrica, você pode especificar as comodidades que deseja ou não. E porque é uma venda garantida para eles - e eles não precisam se preocupar com um carro ocupando espaço em seu lote - eles podem ter mais incentivos para mudar os preços.
5. Use uma troca a seu favor
O salto nos preços de usados não é exatamente uma boa notícia para muitos compradores. Mas há um lado positivo: o valor das trocas nunca foi tão alto.
Se puder, ofereça ao revendedor seu carro antigo como parte do acordo. “Isso pode ajudar a suavizar o golpe quando você compra um novo”, diz Montoya.
6. Certifique-se de receber o que você pagou
A escassez de chips forçou as fábricas a suspender alguns recursos. A General Motors, por exemplo, teve que renunciar temporariamente aos assentos aquecidos em vários modelos até que as peças necessárias estejam disponíveis.
Quando você faz uma compra, Preston aconselha a verificar novamente o adesivo para garantir que você esteja recebendo tudo pelo que pagou. Em alguns casos, as montadoras reformam o carro mais tarde, mas você precisa ficar por dentro dele. “Você quer fazer muitas perguntas de antemão”, diz Preston. “Uma vez que você o expulsa do estacionamento, é seu.”
