Nu este un secret pentru nimeni că de ani de zile Big Tobacco le-a comercializat bastoane de moarte la copii. A fost o strategie câștigătoare până când o avalanșă de procese și legislație a restrâns practica. Ceea ce este mai puțin cunoscut este că companiile de tutun, în efortul de a-și diversifica exploatațiile, au cumpărat mărci de băuturi îndulcite cu zahăr și și-au aplicat priceperea de marketing și cunoștințele despre arome pentru a-i face pe copii dependenți de ele.
Știm acest lucru datorită Adevărul documente din industria tutunului, o arhivă extinsă de comunicări interne ale companiei de tutun disponibile public datorită a acord între companiile de tutun și statele care le-au dat în judecată pentru a recupera costurile de asistență medicală asociate cu fumat.
Într-o studiu publicat în revista medicală BMJ, o echipă de cercetători condusă de Kim H. Nguyen a folosit arhiva pentru a „examina modul în care companiile de tutun și-au aplicat cunoștințele despre arome, culori și marketing axat pe copii pentru a dezvolta mărci de top pentru băuturi îndulcite cu zahăr pentru copii”.
Luați Hawaiian Punch. Dupa cum New York Times rapoarte, până în 1963 a fost vândut în două arome și comercializat ca mixer de cocktail pentru adulți. În acel an, R.J. Reynolds a cumpărat marca, l-a extins la 16 arome și l-a rebranșat pentru copii, crescându-i masiv popularitatea.
Cea mai vizibilă dovadă a acestui lucru? Punchy, mascota mărcii care continuă să împodobească sticlele de Hawaiian Punch astăzi mult după ce Reynolds a vândut marca.
Companiile de tutun au putut, de asemenea, să aplice cunoștințele lor despre arome artificiale noilor lor achiziții. Aceeași părinți chimici cu aromă de cireșe le-ar putea fuma într-o țigară de cireșe ar putea, de asemenea, să ajungă la băuturile dulci pe care le-au băut copiii după școală.
Succesul lui Reynolds cu pumnul hawaian l-a inspirat pe Philip Morris să achiziționeze Kool-Aid și să-și schimbe focusul de marketing de la mame cu buget redus la copii. Din această strategie a ieșit zdrobitorul Kool-Aid Man, la fel ca și un program de loialitate, Wacky Wild Prize Warehouse, modelat după Marlboro Country Store. Ambele au recompensat consumatorii care au trimis prin poștă dovezi de cumpărare cu produse de marcă, oferind un stimulent suplimentar pentru a consuma ceva deloc sănătos.
Așa că data viitoare când copiii tăi te deranjează pentru o băutură dulci, ai puțină simpatie. Ei doar răspund la unele dintre cele mai eficiente strategii de publicitate concepute vreodată. Puteți mulțumi tutunului mare pentru furie care apare atunci când le oferiți un pahar cu apă în schimb.
