Procesul de cumpărând o casă nouă iar rădăcinile ferme ar trebui să fie una dintre cele mai interesante repere ale vieții. În ultimul timp, mi se pare mai degrabă un război.
Cu cererea puternică și oferta extrem de scăzută, cumpărătorii din multe zone metropolitane din S.U.A. s-au obișnuit cu războaie aprige de licitații în care simte că trebuie să renunți la rinichiul drept pentru a câștiga efectiv.
Sunt potențialii proprietari de case destinați să cadă într-un ciclu de pierderi de oferte și sentimente de deprimare? Din fericire, nu. Iată câteva sfaturi de experți care te vor ajuta să fii pozitiv și să câștigi avantajul.
1. Ajustați-vă așteptările
Sunt vremuri nebunești pentru piața imobiliară, fără îndoială. La nivel national, timpul mediu pe piață pentru proprietăți este aproape de minimele istorice. În multe locuri, ofertanții oferă mii de dolari peste prețul de listare doar pentru a avea o șansă.
Deci, intrarea în proces pe baza ideii tale despre o afacere bună în urmă cu doi ani – sau chiar acum două luni – nu va funcționa. „Trebuie să fii realist cu privire la condițiile de piață de unde vei cumpăra”, spune agentul imobiliar din zona Boston
2. Ai încredere în agentul tău
La sfârșitul zilei, cumpărătorul este cel care se află în scaunul șoferului atunci când vine vorba de a face oferte și de a obține finanțare. Dar oamenii care au cumpărat sau au vândut pe piețele anterioare cred uneori că știu cel mai bine despre prețuri, chiar dacă referința lor este jalnic depășită.
În timpul unei piețe imobiliare năucitoare, este cu atât mai important să aveți încredere în sfaturile unui profesionist care este cufundat în industrie și știe ce este nevoie pentru a câștiga oferte, notează New York City agent Gerard Splendore. „Abilitatea de a comunica și de a dezvolta o relație bună de lucru cu agentul care îi reprezintă este absolut crucială, mai ales în mediul extrem de competitiv de astăzi”, spune el.
3. Nu aveți prea mulți bucătari în bucătărie
Când iei una dintre cele mai mari decizii financiare din viața ta, este firesc să ceri sfaturi de la o rețea de familie și prieteni. Dar implicarea prea multor persoane în timpul căutării poate duce la o mulțime de contribuții contradictorii.
Bull spune că poți crea un cerc restrâns de cei dragi care să ajute în acest proces, dar ei trebuie să fie pe deplin investiți. „Asigură-te doar că sunt implicați la început, astfel încât să înțeleagă deciziile grele pe care trebuie să le iei și să te poată sprijini în acestea”, spune ea.
4. Faceți-vă cercetarea în persoană
Cumpărăturile la domiciliu în era digitală oferă o mulțime de avantaje, nu în ultimul rând abilitatea de a defila printr-o serie de fotografii și de a restrânge casele care vă plac. Dar imaginile singure nu vă spun toată povestea despre o proprietate - cum se îmbină camerele, cum arată cartierul și așa mai departe.
De aceea trebuie neapărat să ieși și să vezi cât mai multe case. „Fiecare proprietate la care te uiți este un studiu de caz în valoare”, spune Bull. Cu cât privești mai mult, cu atât simți mai bine cum arată o afacere bună.
Dar asta nu înseamnă nici folosirea unei abordări cu pușcă. În mod ideal, cumpărătorii ar trebui să facă o listă cu caracteristicile lor „must have”, astfel încât să-și pună timpul și energia în proprietăți care sunt adevărați concurenți, sfătuiește Dorothy Schrager, un broker din New York City. „Nu pierde timpul încercând să vezi fiecare proprietate de pe piață, deoarece atunci când vezi locul potrivit, vei fi distras”, spune ea.
5. Vedeți listările cât mai curând posibil
Având în vedere că mulți vânzători acceptă oferte în mai puțin de o săptămână, Bull spune că este obligația căutătorilor să intre și să se uite la o casă cât de curând pot - în mod ideal, acesta este weekendul în care este listat pentru prima dată. „Uneori, aceste oferte nici măcar nu ajung la termenul limită”, spune ea. „Vreau ca clienții să aibă cel puțin șansa de a concura.”
În plus, cu cât intri mai devreme, cu atât agentul tău își poate efectua mai devreme diligența. Aceasta ar putea include o listă întreagă de lucruri - cercetarea zonei pentru terenurile din apropiere, discutarea cu vecinii despre avantajele și dezavantajele zonei și căutarea oricăror permise pe care fostul proprietar le-a retras. Cu cât ai mai multe informații despre casă înainte de a face o licitație, cu atât vei fi mai încrezător.
6. Întrebați ce riscuri sunteți dispus să vă asumați
Vânzătorii se află într-o poziție de invidiat în aceste zile, având adesea luxul de a alege dintre mai multe oferte peste prețul lor de listare. În general, încearcă să minimizeze șansele ca o ofertă să eșueze, ceea ce înseamnă că s-ar putea să nu te ia în serios decât dacă renunți la protecții precum inspecția casei și neprevăzutele de evaluare.
Evident, asta creează anumite riscuri, așa că trebuie să știi unde este linia ta roșie. Renunțând la o inspecție inițială a locuinței, de exemplu, vă puteți deschide la reparații costisitoare care nu erau evidente în timpul expoziției.
Și dacă renunțați la contingența evaluării, există întotdeauna posibilitatea ca evaluarea să fie mai mică decât oferta dvs., obligându-vă să compensați diferența de numerar. Acest lucru se poate întâmpla mai des atunci când prețurile sunt în creștere, deoarece evaluatorii profesioniști se uită la vânzările anterioare de case atunci când își fac calculele. „Nu este că proprietatea nu merită”, spune Bull. „Este faptul că datele sunt în urmă.”
7. Pregătiți finanțarea
„Cumpărătorul dintr-o piață fierbinte trebuie să fie pregătit să se miște rapid, iar asta înseamnă să ai toate rațele la rând”, spune Schrager. O mare parte din a fi pregătit este să vorbești cu creditorii și să ai o scrisoare de angajament pe care o poți arăta brokerului vânzătorului.
În trecut, posibilitatea de a obține o aprobare prealabilă a folosit pentru a te pune pe o bază destul de solidă. Dar în zilele noastre, ești într-o formă și mai bună împrumutul tău este pre-scris, ceea ce înseamnă că este mai departe în proces. „Minimizează riscul oricăror surprize”, spune Bull. Și împrumutul tău se poate închide, de obicei, mai repede.
8. Să știți că oferte bune încă există
Când fiecare casă la care te uiți primește o serie de oferte puternice, poate părea că depășirea bugetului tău este inevitabil. Cu toate acestea, Bull spune că găsirea unei valori bune nu este un vis, nici acum.
Uneori, brokerul vânzătorului poate să nu fie deosebit de receptiv, așa că nu primește ofertele pe care le-ar primi altfel. Sau proprietatea poate avea un aspect învechit pe care un cumpărător imaginativ îl poate transforma într-o bijuterie. Acesta este adesea momentul în care puteți obține un preț mult mai bun.
„Majoritatea oamenilor doresc ca totul să fie prezentat într-un mod incitant”, spune Bull. „Dacă te poți antrena să privești dincolo de fumul și oglinzile unui marketing excelent, atunci poți să obții o casă grozavă.”
Acest articol a fost publicat inițial pe
