Închideți browserul incognito și nu vă faceți griji că așteptați până marți. Se pare că oricând este momentul potrivit pentru a cumpăra un bilet de avion... ei bine, aproape oricând.
O nouă cercetare publicată în Revista trimestrială de economieconstată că toate trucurile și hack-urile pe care le folosim pentru a obține cea mai bună ofertă pentru călătoriile aeriene nu înseamnă prea mult din nimic. Așa este: hack-urile despre căutarea zborurilor doar în anumite zile, cumpărarea de la un alt VPN sau nu căutați prea mult timp, deoarece prețurile cresc cu cât arătați mai mult ar putea fi toți bulgari.
Echipa de cercetare a examinat exact modul în care sunt stabilite prețurile la o companie aeriană importantă din SUA, care utilizează aceleași modele de prețuri. ca majoritatea companiilor aeriene din întreaga lume, pentru a determina dacă vreunul dintre cercuri prin care sărim pentru a obține o ofertă bună muncă. Se pare că nu. Nu există prea mult spațiu de operare când vine vorba de prețurile biletelor și prețul pe care îl vedeți pe Google sau Caiac-ul este adesea singurul preț disponibil pentru acel loc specific pe acel zbor specific la acel anume timp.
„Tipul de mediu în care operează companiile aeriene este foarte complex/dificil – capacitate fixă, bilete avansate, costuri fixe mari, incertitudinea cererii etc.”, spune profesor asociat de economie și studii de la Universitatea Yale coautor Kevin Williams, Ph.D. „Prețurile dinamice la scară sunt grele și există multe părți mobile.”
Prețurile dinamice - adică ajustarea prețurilor în funcție de fluctuația factorilor externi, cum ar fi cererea sau prețurile concurenței - pur și simplu nu se întâmplă cu companiile aeriene.
Când căutați un zbor, veți găsi, în general, mai multe opțiuni de la aceeași companie aeriană. Îl alegi pe cel care funcționează cel mai bine atât pentru bugetul tău, cât și pentru programul tău; dacă biletul dus-întors de 1.500 USD non-stop de la New York la L.A. este în afara bugetului dvs., alegeți biletul dus-întors de 900 USD cu escale în Boise și Des Moines. Durează mai mult, dar economisești 600 USD.
„Dar companiile aeriene nu iau în considerare acest tip de înlocuire”, a explicat Olivia Natan, coautor al studiului și profesor asociat de marketing la Haas School of Business din UC Berkley. într-o declarație. Cu alte cuvinte, companiile aeriene nu iau în considerare modul în care consumatorii pot echilibra confortul unui zbor cu costul acestuia.
În alte industrii, prețurile sunt modificate pe baza unui număr de factori externi, prețurile concurenților fiind o considerație importantă. Magazinul A, care vinde un produs cu 5 USD, observă că Magazinul B vinde același produs cu 4,25 USD, astfel încât Magazinul A își scade prețul pentru a rămâne competitiv și pentru a-și păstra cota de piață pentru acel produs. Așa am fost învățați cu toții că capitalismul de piață liberă funcționează. Dar companiile aeriene nu fac asta. Dacă Delta vinde un loc cu 325 de dolari, American nu își ajustează prețul pentru un scaun pentru a încerca să capteze vânzarea.
În schimb, companiile aeriene continuă să aloce un preț fix pe loc pe zbor și există foarte puțin spațiu pentru a manevra prețul odată ce acesta este stabilit. Nu există atât de mult spațiu de negociere, deoarece există decalaje atât de mari, uneori de până la 100 USD, între fiecare punct de preț. Acolo unde magazinul tău alimentar local poate crește prețurile cu bani sau dolari, diferențele de prețuri ale companiilor aeriene sunt mult mai mari și ar duce la o pierdere mai semnificativă a veniturilor dacă ar fi ajustate prea mult.
Și dacă crezi că ai putea economisi bani cumpărând un scaun mai prost - renunțând la 7H pentru 18J, de exemplu - nici asta nu este chiar simplu.
La compania aeriană utilizată pentru studiu, echipa de stabilire a prețurilor stabilește prețul pe loc pe zbor. Apoi, echipa de management al veniturilor, un departament separat în întregime, vine și ajustează prețurile stabilite de echipa de stabilire a prețurilor pe baza previziunilor cererii, astfel încât compania aeriană nu pierde bani prin vânzarea, să zicem, de zboruri super ieftine pentru Ziua Recunoștinței - o mișcare pe care cercetătorii au descoperit că reduce numărul de bilete sub prețuri afișate consumatorilor de către 60%. Deoarece prognozele cererii sunt de obicei mai mari decât cererea care se întâmplă de fapt, prețurile biletelor sunt supraevaluat în loc de subevaluat - de aceea plătiți din nas pentru a vă duce copiii la bunica pentru Ziua Recunoștinței.
Toate acestea să spun, nu ai putere. Nu există într-adevăr nici un truc pentru a obține cea mai bună ofertă, nicio secvență secretă de evenimente pe care trebuie să o urmărești pentru a zbura ieftin.
Singura regulă este să cumpărați imediat ce știți că trebuie să călătoriți, deoarece, deși nu puteți obține un zbor mai ieftin folosind un VPN sau fereastră incognito, puteți obține un zbor mai ieftin cumpărând în septembrie pentru călătoria de Ziua Recunoștinței decât așteptând până Noiembrie.
„Ceea ce pot spune este că prețurile cresc semnificativ cu 21, 14 și șapte zile înainte de zbor”, a explicat Natan. — Cumpără-ți biletul înainte de atunci.
