Acest Halloween, probabil că vor fi puține, dacă există, bomboane de luat din boluri sau din mâinile vecinilor. Dar, după cum știe fiecare părinte sensibil, vor exista grămezi de Bomboane de Halloween. Și din această cauză, unul Halloween tradiția va continua: comercializarea bomboanelor menționate.
Comerțul cu dulciuri de Halloween este o tradiție veche, care datează de la prima dată când au fost aduse acasă dulciuri împachetate într-un fata de perna și aruncat pe podea. Copiii au bomboanele pe care le iubesc, bomboanele pe care le urăsc. Este logic că singura modalitate de a obține mai mult din ceea ce își doresc și de a scăpa de ceea ce nu este să tranzacționeze. Lasă să urmeze ofertele iraționale.
Anul acesta, cercul de comerț cu bomboane va fi mai mic, probabil doar frații implicați. Dar este întotdeauna o lovitură să privești copiii care nu știu încă să citească și să scrie roată și să facă afaceri și să încerce să descarce porumb dulci ca și cum ar fi tranzacționat subvenții pentru porumb. S-ar putea să nu știe pe deplin ce fac și cum se numește, dar strategiile financiare – o piață de valori, un pic de poker, o grămadă de negocieri – se desfășoară pe podeaua sufrageriei.
„Econ este peste tot”, spune Erin A. Încă, lector de economie la Eller College of Management de la Universitatea din Arizona. Este vorba de a lua decizii, de orice fel de decizii. Este vorba despre dacă să te ridici din pat, cu ce cămașă să porți și dacă să cumperi cafeaua de 7 dolari. Și acele alegeri sunt făcute pe un fundal de penurie, fie că este vorba de timp, bani sau resurse, toată lumea încercând să răspundă la o întrebare fundamentală: „Mă merită asta?”
Cu bomboane, calculele încep de îndată ce pungile sunt aruncate. Copiii evaluează ceea ce iubesc și urăsc în timpul lor, în timp ce fac același lucru cu opoziția în încercarea de a face upgrade. Această evaluare pune în aplicare principiul ECON 101 conform căruia comerțul voluntar poate îmbunătăți ambele părți, spune James Tierney, profesor asistent de economie la Penn State University.
Nu este un concept ușor de înțeles în lumea mea, primul copil, dar da, înseamnă că ambii mai în vârstă și frații mai mici își pot îmbunătăți soarta. De exemplu, un copil are Twix, celălalt Skittles. Fiecare își urăște pe a lui și îl iubește pe celălalt. Este un schimb ușor, fără probleme, câștig-câștig.
Când lucrurile nu sunt la fel de clare, ei vor pune marea întrebare: Cât de mult vreau ce are cealaltă persoană? În acest moment se stabilește un curs de schimb: două movile pentru un bar Hershey. Trei Baby Ruth pentru un Charleston Chew. Calculați preferințele dvs. față de preferințele lor, totul în timp ce încercați să citiți o piață care poate fluctua pe oră, pentru că sentimentele se schimbă, resursele sunt delicioase și sunt mâncate și, ei bine, unii comercianți au cinci ani vechi.
Un alt principiu în joc este cunoscut sub numele de diminuare a utilităţii marginale. Expresia fantezie înseamnă într-adevăr că, cu cât ai mai mult ceva, cu atât este mai puțin valoroasă unitatea următoare, spune Matei Rousu, decan al Școlii de Afaceri Sigmund Weis și profesor de economie la Universitatea Susquehanna. Spuneți că copilul dvs. iubește Snickers și are 10. S-ar putea să-și dea seama că, să zicem, nu există un avantaj/nu există o pierdere reală în a distribui trei pentru a obține a doua alegere preferată de Milk Duds.
Toate acestea rămân nerostite atunci când copiii fac schimb cu bomboane de Halloween. Dar la baza oricărei tranzacții cu bomboane se află cum să te comporți, întrebarea dacă să fii sincer sau să fii un rechin. Primul are un avantaj cu prietenii și mai ales cu frații, deoarece aceștia sunt partenerii tăi comerciali pentru următorii 10 ani și, de asemenea, în probabil cinci minute, spune Rousu. Tierney adaugă că a juca frumos este mai mult în natura noastră - aceasta nu trebuie să fie o activitate fără sânge. „Nu avem nicio emoție”, spune el. „Ne place să participăm la lucruri cu alți oameni care sunt ca noi.”
Cu siguranță funcționează și poate fi încurajat, dar există posibilitatea ca oamenii să mintă și să blufeze și să nu se gândească la asta. Este școala de poker a negocierilor în care viclenia este văzută ca fiind corectă și o parte așteptată a jocului, spune Amanda Weirup, profesor asistent de management la Babson College.
Și aceștia sunt frați, unde într-o altă mare tradiție, cei mai mari caută să profite de cei mai mici. Ar putea fi doar modul în care este dinamica lor și, ca în toate tranzacțiile, fiecare parte își experimentează propria utilitate, spune ea. Fratele mai mare primește toate piesele mari pentru bănuți. Cel mai mic acceptă să fie înghițit continuu pentru că ajunge să fie cu fratele său mai mare.
În calitate de părinte, este chemarea dvs. cu privire la modul de a supraveghea procedurile. Ați putea lăsa piața să se dezlănțuie și să-i lăsați pe copii să învețe, dar eliminarea antrenamentului este absolut în limitele regulilor, spune Weirup. Puteți pune întrebări oportune: „Te-ar face fericită această afacere?” „Crezi că ceea ce se oferă este corect?” „Cum te-ai simți dacă nu ai putea recupera acele M&M?”
Este o provocare, deoarece aceste tranzacții, efectuate probabil în timp ce se aflau sub influența unui nivel ridicat de zahăr, implică bomboane, entuziasm și adolescență, un joc triplu care nu duce întotdeauna la rațional gând. Dar acesta este scopul de a oferi copiilor un ghiont să ia în considerare „Cum putem gândi la lucruri într-un mod mai structurat în loc să ne folosim doar entuziasmul?”, spune Weirup. Este, de asemenea, o practică bună, cu mize mici, în care mărfurile sunt ieftine, ușor de înlocuit, iar resentimentele durează rareori până a doua zi.
„Nu e ca și cum ar fi ultima Cale Lactee pe care o vei avea în viața ta”, spune Weirup. Cu alte cuvinte? Piața de tranzacționare va rămâne. Uitați, părinți, este Halloween. Doar nu vă sfiați să instalați impozitul pentru mama și tata și să luați câteva alegeri principale. Copiii trebuie să învețe la un moment dat despre impozitare.
