Когда Построй-медведь запустил свой «Оплатите свой возраст”Промоушен в июле прошлого года пришлось закрыть из-за большого скопления людей и ограниченного ассортимента. Однако игрушка Компания только что сообщила, что кампания, которую многие сочли провальной, на самом деле имела огромный успех.
«Это было больше, чем кто-либо мог представить», сказал Генеральный директор Шэрон Прайс Джон из рекламной акции «Pay Your Age» на конференции ICR в понедельник. «[Это] на самом деле доказало силу бренда Build-A-Bear».
12 июля кампания Build-A-Bear позволила клиентам, участвовавшим в программе лояльности, заплатить цену, равную их возрасту в годах. Например, если ребенку было 10 лет, он заплатил бы всего 10 долларов за плюшевую игрушку (большинство плюшевых игрушек в Build-A-Bear обычно стоят от 20 до 40 долларов).
К сожалению, сделка оказалась слишком хорошей, чтобы быть правдой, поскольку магазины заполнились большим количеством покупателей, чем компания ожидала или могла обработать. Это было настолько неконтролируемо, что Build-A-Bear пришлось досрочно отменить акцию,
Но, по словам Джона, тот день, когда было наибольшее количество посетителей за всю историю компании, было более полумиллиона посетителей, и стал для Build-A-Bear положительным опытом. Это не только достигло цели Джона по привлечению большего количества посетителей в их торговые центры, но и привело к двузначному увеличению продаж за квартал.
И покупатели по-прежнему могут получить аналогичную сделку, когда посещают магазин в течение месяца своего рождения. С «Мишкой для подарков на день рождения» клиенты платят в любом возрасте, когда им исполняется. Они также могут присоединиться к программе лояльности, чтобы иметь право на «Подсчитайте свои свечи», где дети могут построить своего собственного медведя и заплатить только цену, равную их возрасту.
