В Девочки-скауты только что отпраздновали свою 101-ю годовщину употребления самоа и песочного печенья для улучшения своей организации и своего сообщества. И печенье- население по-прежнему не может насытиться: недавно организация сообщила, что продала 200 миллионов коробок Печенье Girl Scout в сезоне продаж 2017 года. Учитывая всю работу, которая идет на раздачу Do-si-dos, мы хотели взглянуть изнутри на некоторые тактики разведки: как вы находите своих самых крупных клиентов? Какие новые источники дохода наиболее жизнеспособны? Какие инсайдерские советы по продаже печенья для девочек-скаутов нам следует иметь в виду?
СВЯЗАННЫЕ С: Почему каждый парень должен возглавить отряд девочек-скаутов своей дочери
Вот почему мы поговорили с Сабриной, девушкой-скаутом из Индианы. Она отлично продает печенье, перемещая более 1000 коробок в сутки. Девочка-скаут Сезон печенья. Для этого она оттачивает свои давние отношения, активно ищет новых клиентов и всегда подходит к продаже как можно более подготовленной.
ТАКЖЕ: Не все штаты получают одинаковую версию куки-файлов девочек-скаутов. Вот что вам следует знать
Сабрина за эти годы приобрела много отличных тактических приемов. Поэтому мы попросили ее поделиться своими собственными словами некоторыми из своих лучших деловых практик. Она была более чем счастлива услужить.
1. Выйти пораньше
Я обнаружил, что в первую или вторую неделю продажа печенья, Продаю больше всего. Еще рано. Люди удивляются и говорят: «Ой, опять то время года! Пора нарушить мои новогодние обещания! » Думаю, чем раньше выйду, тем лучше. У вас есть элемент шока, связанный с тем, что вы пришли рано, и вы можете сказать: «Вы можете получить их на Суперкубок» или «Вы можете получить их на День святого Валентина».
2. Всегда ищите новые возможности для получения дохода
У меня есть будка с печеньем в автосалоне. Когда люди ждут замены масла, они могут купить коробку печенья. Моя мама получила свою машину оттуда. Мы хорошие друзья с одним из продавцов, который там работает. Моей маме пришлось взять напрокат машину, и она просто вытаскивала из своей машины ящики и ящики с тонкими монетными конфетами. Продавец сказал мне: «Ты супер продавец», а я сказал: «Да, я на самом деле иду к киоску». Она порекомендовала эту идею своему боссу, и оттуда она вроде как взорвалась. Думаю, я занимаюсь этим уже два или три года, и это потрясающая установка.
3. Но не забывайте о своих первоначальных клиентах
В момент начала продаж печенья, в первую неделю января, я получаю список всех, кто купил у меня, и звоню им. Я оставляю им электронные письма, сообщения или добираюсь до них как можно лучше и говорю: «Снова наступило то время года». Я звоню и говорю: «Эй, Джон Смит, ты купил пять коробок Do-si-dos от меня в прошлом году. Хотите повторить этот приказ? » Чаще всего они говорят: «Знаете что, добавьте туда еще одну. В этом году я закончил рано »или« Это прекрасно ». У меня есть постоянные клиенты. У меня есть люди, которые просто возвращаются ко мне, и я думаю, что это отличная связь.
4. Будьте в курсе праздников
Я устроился в киосках с печеньем в моем районе. У меня есть один в цветочном магазине на День святого Валентина. Моя мама - организатор мероприятий. Они с цветочником были друзьями на всю жизнь. В первый год, когда я хотел продать 1000 печенек, я подумал: «Знаешь, ты занят в День святого Валентина и накануне. Могу я устроить здесь киоск с печеньем? » Он сказал: «Да, конечно». Встречаются парни, которые говорят: «Я забыл цветы!» А потом они увидели будку с печеньем и сказали: «Знаешь что, это не тот же старый шоколад. Это потрясающе."
5. Знай свой продукт
В этом году к цветочному магазину пришел парень и сказал мне: «Моя жена беременна, и она веган». Я сказал: «Тонкие минцаре веганские!» Он купил их. Продажа печенья также научила меня управление. Я должен думать: «Мужчинам нравится Самоа, поэтому я должен быть в месте, где многие мужчины покупают цветы своим подругам», поэтому у нас тоже есть печенье.
6. Планирование увеличивает возможности продаж
Некоторым аудиториям я продаю больше файлов cookie, чем другим. Очевидно, что тонкие монетные дворы являются самыми популярными. Я обнаружил, что такие люди любят Самоа. Я знаю много женщин, которым нравятся тагалонги. Я также обнаружил, что мои сверстники любят Самоа. Однажды я принес в школу четыре коробки самоа и положил их в свой шкафчик, и один парень сказал: «У меня есть 5 долларов». Так что я принес ему сдачу, а он получил коробку самоа. В школе я играю. Я думаю, что люди будут голодны, поэтому я говорю: «Эй, я могу принести коробку печенья для девочек-скаутов». завтра. » Они говорят: «Знаете что, это дешевле, чем покупать пакет чипсов на неделю». Так что я продал именно так.
7. В определенной степени это игра в числа
В первый год продажи мне кто-то купил 10 коробок. Я подумал: «Хорошо, еще 20 человек должны купить 10». И тогда у меня есть цель. Вы в некотором роде разбиваете это. У меня 24 соседа, и если все они купят одну коробку, у меня уже продано два ящика. Моя цель - продать сегодня 10 ящиков. Какая бы цель ни была у вас или вашего отряда, ваша цель должна быть разделена. Я думаю, это проще всего. В этом году я продал 1200 коробок печенья. Больше всего я продал 1800 коробок год или два назад. У меня есть друзья, которые много заказывают, и я думаю, что это тоже помогает. Это не просто предварительные продажи. Мне просто нужно думать наперед и справляться с этим.
8. Самое главное, не переусердствуйте
Каждый год всегда есть один человек, с которым мне приходится ломать лед. Я всегда немного нервничаю. Я подхожу к их дому и стучу в их дверь. Мне нужно сделать глубокий вдох и спросить: «Не хотите ли купить коробку печенья для девочек-скаутов?»
Это как завязывая твои туфли. Когда вы делаете это в первый раз, вы говорите: «Хорошо. Очевидно, я не могу завязать узел. Но потом, знаете, в 10-й или 11-й раз, вы полностью согласны с этим. В этом году, когда я ударил первого или второго человека, я подумал: «Мы установили это. Мы можем сделать это."
Это дюжина слов, которые вы должны сказать незнакомцу или другу, и вы получите «да» и получите «нет». Да, вы продали хотя бы одну.
