Proces z kúpu nového domu a zapustenie pevných koreňov by malo byť jedným z najvzrušujúcejších míľnikov života. V poslednej dobe mi to pripadá skôr ako ísť do vojny.
So silným dopytom a bolestne nízkou ponukou si kupujúci v mnohých amerických metroch zvykli na prudké ponukové vojny, pri ktorých máte pocit, že sa musíte vzdať pravej obličky, aby ste skutočne vyhrali.
Sú potenciálni majitelia bytov predurčení upadnúť do kolobehu strát ponúk a pocitov skľúčenosti? Našťastie nie. Tu je niekoľko odborných tipov, ktoré vám pomôžu zostať pozitívnymi a získať prevahu.
1. Upravte svoje očakávania
Pre trh s bývaním sú to bezpochyby bláznivé časy. celoštátne, stredný čas na trhu pre nehnuteľnosti je blízko historického minima. Na mnohých miestach ponúkajú záujemcovia o tisíce dolárov viac, ako je uvádzacia cena, len aby mali šancu.
Takže ísť do procesu na základe vašej predstavy o dobrom obchode spred dvoch rokov – alebo dokonca pred dvoma mesiacmi – nebude fungovať. „Musíte byť realistickí, pokiaľ ide o trhové podmienky, kde budete nakupovať,“ hovorí realitný agent z oblasti Bostonu
2. Verte svojmu agentovi
Na konci dňa je kupujúci tým, kto sedí na mieste vodiča, pokiaľ ide o vytváranie ponúk a zabezpečenie financovania. Ale ľudia, ktorí nakupovali alebo predávali na predchádzajúcich trhoch, si niekedy myslia, že vedia najlepšie o cenách, aj keď ich referencie sú žalostne zastarané.
Počas bezohľadného trhu s bývaním je o to dôležitejšie dôverovať radám od profesionála kto je ponorený do tohto odvetvia a vie, čo je potrebné na získanie ponúk, poznamenáva New York City real estate maklér Gerard Splendore. „Schopnosť komunikovať a rozvíjať dobrý pracovný vzťah s agentom, ktorý ich zastupuje, je absolútne kľúčová, najmä v dnešnom extrémne konkurenčnom prostredí,“ hovorí.
3. Nemajte v kuchyni príliš veľa kuchárov
Keď robíte jedno z najväčších finančných rozhodnutí vo svojom živote, je úplne prirodzené, že si necháte poradiť od siete rodiny a priateľov. Ale zapojenie príliš veľkého počtu ľudí do vášho hľadania môže viesť k mnohým protichodným vstupom.
Bull hovorí, že môžete vytvoriť malý okruh blízkych, ktorí vám pomôžu v tomto procese, ale musia byť plne investovaní. „Len sa uistite, že sú zapojení na začiatku, aby pochopili ťažké rozhodnutia, ktoré musíte urobiť, a mohli vás v nich podporiť,“ hovorí.
4. Urobte si prieskum osobne
Nakupovanie z domu v digitálnom veku ponúka množstvo výhod, v neposlednom rade možnosť prechádzať sériou fotografií a zúžiť si domčeky, ktoré sa vám páčia. Samotné obrázky vám však nepovedia celý príbeh o nehnuteľnosti – ako sa izby spájajú, ako vyzerá okolie atď.
To je dôvod, prečo naozaj musíte vyjsť von a vidieť toľko domov, koľko môžete. „Každá nehnuteľnosť, na ktorú sa pozriete, je hodnotovou prípadovou štúdiou,“ hovorí Bull. Čím viac sa na to pozeráte, tým lepšie vnímate, ako dobrý obchod vyzerá.
To však neznamená použiť brokovnicový prístup. Kupujúci by si v ideálnom prípade mali urobiť zoznam svojich „nevyhnutných“ funkcií, aby investovali svoj čas a energiu do nehnuteľností, ktoré sú skutočnými uchádzačmi, radí Dorothy Schrager, maklér v New Yorku. „Nemrhajte čas snahou vidieť každú nehnuteľnosť na trhu, pretože keď uvidíte správne miesto, budete rozptýlení,“ hovorí.
5. Pozrite si zoznamy čo najskôr
Keďže mnohí predajcovia prijímajú ponuky za menej ako týždeň, Bull hovorí, že je povinnosťou záujemcov, aby sa dostali dnu a pozreli si dom čo najskôr – v ideálnom prípade je to víkend, keď je prvýkrát uvedený na trh. "Niekedy sa tieto ponuky ani nedostanú do uzávierky," hovorí. "Chcem, aby klienti mali aspoň príležitosť súťažiť."
Navyše, čím skôr vstúpite, tým skôr bude môcť váš agent vykonať povinnú starostlivosť. To by mohlo zahŕňať celý zoznam vecí – skúmanie zónovania neďalekých pozemkov, rozhovory so susedmi o výhodách a nevýhodách tejto oblasti a hľadanie akýchkoľvek povolení, ktoré predchádzajúci vlastník vytiahol. Čím viac informácií o dome pred podaním ponuky budete mať, tým budete mať väčšiu istotu.
6. Opýtajte sa, aké riziká ste ochotní podstúpiť
Predajcovia sú v dnešnej dobe v závideniahodnej pozícii a často majú luxus výberu z viacerých ponúk nad ich katalógovú cenu. Vo všeobecnosti sa snažia minimalizovať pravdepodobnosť, že ponuka prepadne, čo znamená, že vás nemusia brať vážne, pokiaľ sa nevzdáte ochrany, ako je kontrola domu a nepredvídané posúdenie.
Je zrejmé, že to vytvára určité riziká, takže musíte vedieť, kde je vaša červená čiara. Ak sa napríklad zrieknete predbežnej domovej prehliadky, môžete sa otvoriť drahým opravám, ktoré počas predstavenia neboli zrejmé.
A ak sa zrieknete podmienenosti hodnotenia, vždy existuje možnosť, že ocenenie bude nižšie ako vaša ponuka, čo vás prinúti vyrovnať rozdiel v hotovosti. To sa môže stať častejšie, keď ceny stúpajú, pretože profesionálni odhadcovia sa pri výpočtoch pozerajú na minulé predaje domov. "Nie je to tak, že nehnuteľnosť nestojí za to," hovorí Bull. "Je to tým, že údaje zaostávajú."
7. Pripravte si financovanie
„Kupujúci na horúcom trhu musí byť pripravený rýchlo sa pohybovať, a to znamená mať všetky svoje kačice v rade,“ hovorí Schrager. Veľkou súčasťou prípravy je hovoriť s veriteľmi a mať záväzný list, ktorý môžete ukázať maklérovi predajcu.
V minulosti vás schopnosť získať predbežný súhlas postavila na celkom solídne základy. Ale v týchto dňoch ste v ešte lepšom stave, že vaša pôžička je vopred upísaná, čo znamená, že je v procese ešte ďalej. „Minimalizuje to riziko akýchkoľvek prekvapení,“ hovorí Bull. A vaša pôžička sa zvyčajne môže uzavrieť rýchlejšie.
8. Vedzte, že stále existujú dobré ponuky
Keď každý dom, na ktorý sa pozriete, dostáva množstvo silných ponúk, môže sa zdať, že prekročenie vášho rozpočtu je nevyhnutné. Bull však hovorí, že nájsť dobrú hodnotu nie je snom ani teraz.
Sprostredkovateľ predajcu niekedy nemusí byť obzvlášť pohotový, takže nedostáva ponuky, ktoré by inak dostali. Alebo môže mať nehnuteľnosť starý vzhľad, ktorý môže nápaditý kupujúci premeniť na drahokam. To je často, keď môžete získať oveľa lepšiu cenu.
„Väčšina ľudí chce, aby bolo všetko prezentované spôsobom, ktorý je vzrušujúci,“ hovorí Bull. „Ak sa dokážete naučiť pozerať za dym a zrkadlá skvelého marketingu, stále môžete získať skvelý dom,“ hovorí.
