Si stále pracovať doma. Neuvidíte, že sa to v dohľadnej dobe zmení, a nevadí vám to. Možno vám chýba ísť na obed, ale dochádzanie do práce a obúvanie? Ani trochu. Uvedomujete si však, že to, čo prešlo, je pravidelné stretávanie sa s ľuďmi, a hoci ste nikdy nemali radi vytváranie sietí, viete, že je to tak umožňuje vám byť súčasťou konverzácie, ktorú ľudia vedú, keď hľadajú niekoho, kto by zaplnil úlohu a napravil a problém.
Nakoniec sa rozhovor skončí tým, že niekto povie: „Poznám jedného chlapa,“ ponúka Mark S. Babbitt, generálny riaditeľ spoločnosti WorqIQ a spoluautorom Dobro je na prvom mieste.
Chceš byť tým chlapom. Najmä na našom súčasnom trhu práce. A keďže networking je obojstranný vzťah, aj vy chcete byť chlap, ktorý pozná chlapa, aby pomohol niekomu inému.
Toto všetko pochádza z toho, že máte spojenie. Máte však pocit, že váš svet sa zmenšuje a príležitosti, ktoré boli súčasťou pracovného dňa v kancelárii, už neexistujú. Máš smolu? Samozrejme, že nie. Chce to len trochu prispôsobovania sa a robiť to, čo ste vlastne nikdy nechceli robiť, konkrétne zmiešať svoj osobný a pracovný život.
Ak to znie nepohodlne alebo trápne, nemusí to tak byť. Tu je návod, ako úspešne vytvoriť sieť, ak skutočne nikdy neopustíte dom.
1. Vstať a von
Konferencie LinkedIn a Zoom vám môžu pomôcť zoznámiť sa s ľuďmi, ale sú len prílohou, nikdy nie hlavným chodom. Vytváranie sietí nevyhnutne musí prebiehať osobne, kde máte očný kontakt a odpovede nie je možné vždy vytvoriť. Práve tam niekoho spoznáte a vytváranie sietí nie je nič iné ako budovanie vzťahov a hľadanie podobne zmýšľajúcich ľudí, hovorí Babbitt.
Dobrou správou je, že neexistuje najlepší spôsob, ako to urobiť. Ak vám myšlienka na čisto networkingovú udalosť spôsobuje nevoľnosť, nemusíte to robiť. Môže sa stať, že podujatie obchodnej komory, kde môžete viesť malé rozhovory alebo prednášky, ktorých témou je to, čo ľudí priťahuje, je pre vás to pravé. Ide o to, že musíte urobiť niečo, čo si vyžaduje úsilie a na čo si vyhradíte čas. .
„Nie je náhoda, že slovo ‚práca‘ je vložené do slova ‚sieť‘,“ hovorí.
2. Urobte to o nich
Zabudnite na to, či vás budú ľudia považovať za zaujímavé. To je príliš veľký tlak a vytvára to sieť o vás. Namiesto toho nájdite zaujímavých ľudí, pretože tam sú, a potom im položte otázky. Upútanie pozornosti je zriedkavé, takže keď sa to podarí – tým vy – rezonuje. Stačí byť otvorený a zvedavý. Ide o predstavu, že „Pravdepodobne sa o niekom dozviem niečo zaujímavé,“ hovorí Samantha Reynoldsová, zakladateľ a generálny riaditeľ agentúry Echo Storytelling Agency. "To je výhra za deň."
Babbitt dodáva, že ak je udalosťou, na ktorej sa zúčastňujete, prednáška alebo prejav, pripravte sa na tri dobré otázky a buďte pripravení jednu položiť, keď bude čas. Pridáva to na konverzácii a tým, že prinášate to, o čom iní ľudia premýšľajú, ale nemáte odvahu povedať, vynikáte. Máte tiež prirodzený ľadoborec, keď sa k vám potom priblížia.
"Pozýva ľudí dovnútra," hovorí. "Je to spoločenský dôkaz, že vám záleží na tom, aby ste tam boli."
3. Nájdite svoj príbeh
Ste na podujatí. Ste s niekým tvárou v tvár. Teraz čo? Pýtať sa ich je skvelé, ale nakoniec im musíte niečo ponúknuť. Môžete si zahrať spoločný moment – tvar miestnosti, premávku – alebo sa spýtať, či už niekedy videli tohto reproduktora, aby ste si vytvorili počiatočný vzťah.
Alebo môžete rozprávať príbeh. Reynolds hovorí, že ľudia si musia pamätať viac príbehy ako fakty. Nemusí to byť dlhé. Len to musí mať trochu napätia, výber, nejakú zmenu. "Bolo to dobré. Zlepšilo sa to, koniec nie je príbeh,“ hovorí.
Ak potrebujete začať, môžete skúsiť: "Toto som ešte nikdy nepovedal." Vytvára okamžité intrigy, ťahá ľudí a odráža to, že sa cítite dostatočne pohodlne na to, aby ste sa otvorili, takže je pravdepodobné, že to urobia aj ostatní sledovať.
4. Použite svoju dedinu
Keď pracujete doma, je normálne, že váhate nadviazať kontakt so svojimi susedmi a spolurodičmi, ale nemôžete byť takí vzácni, pokiaľ ide o udržiavanie týchto dvoch svetov oddelených, keďže sú prepojené. Nie je na tom nič zlé, pretože vaším zámerom nie je nehanebný predaj, ale budovanie vzťahov. Aj keď nezískate nič profesionálne, budete sa cítiť viac prepojení s miestom, kde žijete. Len nerobte zo vzťahov transakčné; to je zlý pohľad – a mimoriadne priehľadný.
Rovnako ako v práci, riaďte sa tým, čo vás zaujíma. Dobrovoľník pre skupinu. Pomáhať v triede. Vykonajte vyzdvihnutie zo školy, čo je často príjemnejší čas ako odchod a je náchylnejší na neformálne rozhovory. A okrem toho, že máte psa, nič vás nedostane medzi ľudí viac ako trénovanie tímu. Harmonogram umožňuje ľuďom časom vidieť, aký ste konštruktívny a môžete vidieť, kto podporuje tím a kto kričí na rozhodcov.
5. Urobte ďalší krok
Nakoniec sa v okolí alebo na podujatí niekto opýta: „Čím sa živíš? To je dôkazom úrovne pohodlia a záujmu dozvedieť sa o vás viac. "To je koniec fázy 1," hovorí Babbitt.
To je podnet, aby ste začali viac hovoriť a zdieľať. Možno sa stretnete po zápase alebo udalosti. Možno pôjdete na kávu inokedy. Nech je to čokoľvek, znamená to väčší krok. "Musíš tam vystrčiť krk," hovorí. V určitom okamihu však hľadáte účtovníka alebo inštalatéra a uvedomíte si, že áno vedieť niekto. A niekto iný môže urobiť to isté s vami, pretože tento proces, hoci nie je rýchly, nie je zložitý.
„Chceme obchodovať s ľuďmi, ktorých máme radi,“ hovorí Reynolds. "To je len ľudská povaha."
