Prečo sú otcovia tajne zákazníci, na ktorých by sa mali zacieliť značky tenisiek

včera, vysokoškolský basketbal bol zasiahnutý obrovským škandálom, keď FBI zatkla desať ľudí vrátane štyroch vysokoškolských asistentov a pridružených koučov, po dvojročnom vyšetrovaní, ktoré odhalilo údajné úplatkárstvo, korupciu a podvodom. FBI tiež zatkla niekoľkých „zamestnancov odevnej spoločnosti na vysokej úrovni“, keďže sa ukázalo, že hráči boli platení, resp. prinajmenšom nechať si zaplatiť školné od spoločnosti Adidas výmenou za súhlas s tým, že sa zaviažu k značke obuvi, keď vstúpia do NBA.

Používajte vysokoprofilového profesionála (a niekedy aj vysoká škola) športovcom na predaj tínedžeriek na obuvi Adidas namiesto Nikes, Air Jordans, príp Pod brnením, takže myslenie ide a peniaze budú nasledovať. Ak by však Adidas skutočne chcel zvýšiť príjmy a vyhnúť sa budúcim úplatkárskym škandálom v tomto procese, zameral by sa na cieľovú ukážku, na ktorej skutočne záleží: otcov.

Iste, výskum naznačuje, že 13 až 14 je vek, do ktorého sa deti naozaj dostanú kultúra tenisiek. Premeňte ich na verných zákazníkov skoro a malo by to byť

výsledkom je vernosť značke a celoživotné nákupy obuvi. Ako obchodná stratégia to dáva dokonalý zmysel. Ale tu je to, čo obuvníckym spoločnostiam ako Adidas chýba ⏤ je tu veľa otcov a v skutočnosti zarábajú peniaze.

A zatiaľ čo tenisky môžu byť zvyčajne spojené s mladými a hip, a obrovský kus trhu je obsadené chlapmi vo veku 40 a 50 rokov ktorí z neznámeho dôvodu kopú biele kopy. Možno si nekúpia najnovší pár Jordanov alebo Yeezy, ale otcovia vždy hľadajú solídne a cenovo dostupné tenisky, ako by ich mohli nazvať.

V skutočnosti je New Balance jednou z najúspešnejších značiek topánok na svete a celá jej stratégia predaja je založená na vytváraní produktov, ktoré by deti mohli zosmiešňovať, ale oteckovia kúpia. Myslíte si, že je to šialené? Najpopulárnejšie topánky Nike vôbec sú Monarch, robustné, ale cenovo dostupné tenisky navrhol Jason Mayden ktoré vlastní približne 68 percent (!!) otcov v Amerike. Nechajte to na sekundu ponoriť sa.

Nikto nebude tvrdiť, že Adidas sa neetabloval ako hlavný hráč na trhu s obuvou; len tento rok tržby vzrástli o 20 percent v Severnej Amerike, západnej Európe a Číne. Ale ak chce byť Adidas skutočne nesporným kráľom podrážky, mal by sa menej spoliehať na predaj predražených vysokých topánok tínedžerom a viac na kupliarstvo s teniskami za rozumnú cenu otcom. Nielenže by to mohlo viesť k oveľa viac peniazom, ale čo je dôležitejšie, k oveľa menšiemu úplatkárstvu.