Zakaj so očetje na skrivaj tiste, na katere bi morale ciljati blagovne znamke superg za stranke

včeraj, univerzitetna košarka je zadel ogromen škandal, ko je FBI aretiral deset ljudi, vključno s štirimi študentskimi pomočniki in sodelavci trenerjev, po dveletni preiskavi, ki je odkrila domnevno podkupovanje, korupcijo in goljufije. FBI je aretiral tudi več "uslužbencev v podjetju za oblačila na visoki ravni", saj je bilo razkrito, da so igralci prejemali plačilo oz. vsaj da bi jim šolnino plačal Adidas v zameno za strinjanje, da se zavežejo blagovni znamki čevljev, ko vstopijo v NBA.

Uporabite strokovnjaka visokega profila (včasih pa tudi fakulteto) športniki prodajajo najstnike na Adidasovih čevljih namesto Nike, Air Jordane, oz Pod oklep, tako razmišljanje gre, denar pa bo sledil. Toda če bi Adidas resnično želel povečati prihodke in se pri tem izogniti prihodnjim škandalom s podkupovanjem, bi se osredotočil na ciljno demonstracijo, ki je resnično pomembna: očete.

Seveda raziskave kažejo, da je od 13 do 14 let starost, ko otroci resnično vstopijo športna kultura. Že zgodaj jih spremenite v zveste stranke in bi moralo biti

povzroči zvestobo blagovni znamki in vseživljenjske nakupe čevljev. To je popolnoma smiselno kot poslovna strategija. Ampak tukaj je tisto, kar čevljarskim podjetjem, kot je Adidas, manjka ⏤ tam je veliko očetov in dejansko služijo denar.

In čeprav so superge običajno povezane z mladimi in boki, a ogromen kos trga je zasedajo fantje v 40-ih in 50-ih letih ki iz neznanega razloga kopajo bele brce. Morda ne kupijo najnovejšega para Jordanov ali Yeezyjev, a očetje vedno iščejo soliden, cenovno ugoden par teniških čevljev, kot bi jim lahko rekli.

Pravzaprav je New Balance ena najuspešnejših blagovnih znamk čevljev na svetu in njegova celotna prodajna strategija temelji na ustvarjanju izdelkov, ki bi se jim otroci lahko posmehovali, a očetje bodo kupili. Se vam zdi to noro? Nikeov najbolj priljubljen čevelj doslej je Monarch, debele, a cenovno ugodne superge Oblikovano od Jason Mayden ki jih ima približno 68 odstotkov (!!) očetov v Ameriki. Pustite, da se to za sekundo potopi.

Nihče ne bo trdil, da se Adidas ni uveljavil kot glavni igralec na trgu čevljev; samo letos je prodaja zrasla za 20 odstotkov v Severni Ameriki, Zahodni Evropi in na Kitajskem. Če pa Adidas res želi biti nesporni kralj podplatov, bi se moral manj zanašati na prodajo precenjenih visokih čevljev najstnikom in bolj na zvodništvo superg po razumnih cenah očetom. Ne samo, da bi lahko prineslo veliko več denarja, ampak, kar je še pomembneje, veliko manj podkupovanja.