Sem Pasenger priznaje da je bio skeptičan kada je prvi put video a fidget spinner. Sveprisutni igračke koje se vrte tek su počele da se pojavljuju kao jedna od nacija najtoplije nove ludosti za igračkama, a 30-godišnji inženjer i otac troje dece pretpostavio je da će trend biti kratkog veka. Ipak, kao vlasnik male mašinske radnje izvan Grand Rapidsa u Mičigenu, koja je proizvodila delove za oružje, imao je i mašine i metale. Zašto ne napravite spiner za oružje?
Njegov prvi dizajn bio je napola šala. „Veliki i nespretni i glupi“, kaže on. Ali prodao se. Kao i sledeći. I pre nego što je to shvatio, pola Passengerovog posla u Venom odbrana i dizajn dolazio je od fidget igračaka. Sada, Venomovi spineri visokih performansi nisu ljubazni koje roditelji kupuju svojoj deci. Ne, ovi spineri su namenjeni kolekcionarima i napravljeni su od teških i egzotičnih metala kao što su titan, volfram i niobijum. Počinju od 30 dolara i završavaju na 750 dolara. Još luđe, njihov vrhunski model se vrti više od 20 minuta ⏤ što može biti neproveren rekord. Venom je do sada prodao nekoliko hiljada i poslovanje ne pokazuje znake usporavanja.
očinski razgovarao je sa putnikom iz Allendalea, MI o svom pohodu na fidget igračke, prelasku sa pravi delove mitraljeza, i zašto nije ni najmanje zabrinut da će se moda konačno pretvoriti u зауставити.
Kao što mu ime govori, Venom Defense & Design prvenstveno proizvodi delove za oružje.
Da. Počeli smo da pravimo dodatnu opremu za vatreno oružje posle oko dve godine. Oni su oduvek bili moja strast. Imamo nekoliko glavnih linija proizvoda. One koje su bile velike bile su naše hvataljke i naši uređaji za njušku. U stvari, mi pravimo naše pištoljske drške od čvrstih ugljeničnih vlakana ⏤ a ne od šupljih ugljeničnih vlakana. To je čvrst blok koji obrađujemo u ono što na kraju postaje najlakši pištoljski držač na tržištu. To je naše pravo na slavu.
Kako ste ušli u igru fidget spinner?
Moje profesionalno iskustvo je u oblasti vatrenog oružja, tako da je to bila dobra polazna tačka. Odatle smo se širili i ulazili u druge stvari. fidget spinneri su u poslednje vreme veliki. Prvi put sam se upoznao sa spinerima pre godinu dana. Nekoliko mojih prijatelja koji takođe vode male mašinske radnje su ulazili u njih, i video sam šta rade i neki interes koji dobijaju. Iskreno, u početku sam mislio da će to biti kratkog veka. Био сам као, da, to je kul, nekako izgleda zabavno, ali verovatno neće nikuda ići. Onda je počelo malo da se diže. I bio sam kao, eh, baciću nešto tamo pa ću videti šta će biti.
Da li ste odmah zakucali proizvodnju?
Prvi dizajn koji sam napravio bio je samo pola šale. Hteo sam da napravim nešto što je veliko, nezgodno i glupo. Napravio sam jedan prototip i bacio ga tamo i ljudi su hteli da ga kupe. Odatle smo počeli da ulazimo u više mainstream dizajne. Ali ipak su bili pomalo neobični.
U suštini, ono što smo na kraju uradili je proizvodni pristup prilagođenom ili poluprilagođenom artiklu. Ne radimo jeftine plastične spinere masovne proizvodnje koje vidite da dolaze iz inostranstva, ali pokušavamo da se takmičimo sa njima što je više moguće u izdržljivijem metalnom proizvodu.
Koje materijale koristite? I kako se vaši spineri izdvajaju čak i od ostalih hevi metal verzija kao što su Torqbar?
Ono što je jedinstveno kod nas je to što koristimo čitav spektar materijala. Počinjemo od jeftine strane sa aluminijumima i mesingom koji su malo jeftiniji. A onda trčimo sve do pune egzotike: superprovodnika (niobijum i bakar), damask titanijum, damask čelik. Volfram je zaista veliki za nas. Mnogo drugih momaka koji rade teške materijale, ali ih je veoma teško pronaći jer rade samo po par. Pokušali smo da uzmemo proizvodni pristup i uradimo ih u obimu. Hajde da ih napravimo po razumnoj ceni i od egzotičnog materijala. Pokušali smo da ih dovedemo do mase, da tako kažem. Naš najjeftiniji model počinje od 30 dolara.
A kakav bi to materijal bio?
Aluminijum. Zatim trčimo sve do najskupljeg, našeg punog superprovodnika, koji košta oko 750 dolara. A onda sve između. Zato smo jedinstveni - imamo nešto u svačijem budžetu.
Koji je vaš najpopularniji model i koji vam se najviše sviđa?
Naši najpopularniji modeli bi bili IFDGT i trokraki TRIFDGT. Oni su prilično povoljni i dobri za ljude svih nivoa. S jedne strane, imamo više jeftinih spinnera, koji su zaista odlični za ljude koji se tek upuštaju u to ili samo isprobavaju. Ali imamo i egzotičnije modele visokih performansi koji se dobro snalaze kod kolekcionara i kupaca koji traže nešto što je malo drugačije. Takođe, rekao bih da su naša dva najpopularnija metala mesing ⏤ koji je jeftin, ali i dalje prilično visokih performansi jer je težak ⏤, a zatim volfram.
Provedite nas kroz proces. Koliko im je potrebno za izradu?
Naravno, to je jedan od najvećih pokretača troškova. Aluminijum se vrlo brzo pravi. Verovatno je potrebno ukupno 10 ili 15 minuta da se obradi, a možda još pet do 10 minuta da se sastavi. Sada nešto poput superprovodnika, s druge strane, zahteva mnogo ručne obrade i poliranja. Trudimo se da oni budu još bolje izbalansirani, tako da takođe radimo balansiranje ruku na njima. Dosta probnog uklapanja, sklapanja, rastavljanja, prilagođavanja ovoga, prilagođavanja onoga, sastavljanja ponovo. To može potrajati i do nekoliko sati po komadu.
A onda kada uđete u neke od čvršćih legura poput volframa, one su veoma čvrste, veoma guste, veoma teške, veoma teške za mašinsku obradu. Samo za obradu jednog od njih potrebno je otprilike sat vremena, u poređenju sa aluminijumom, što je možda pet do 10 minuta. Volfram takođe uništava alate za sečenje, tako da stalno menjamo alate. Ima još mnogo toga što ide u neke od tih egzotičnih i čvršćih materijala.
Pomenuli ste da je potražnja jaka. Koliko ih pravite i prodajete?
Prodali smo nekoliko hiljada. Polako se približavamo zahtevima. Mnogo se pričalo da je ovo moda i da će nestati. I siguran sam da je to u izvesnoj meri tačno, posebno na kraju spektra budžeta sa decom koja se igraju sa njima. Ali to zapravo nije onaj kome prodajemo. Ljudi kojima prodajemo zainteresovani smo za ove stvari mnogo pre nego što su postale super popularne, i u potpunosti očekujemo da će ti ljudi i dalje biti zainteresovani za njih dugo nakon toga. Oni vole da sakupljaju ove stvari, da imaju po jedan od svakog materijala i po jedan od svakog dizajna. To nije samo nešto u šta se upuštaju jer je to kul stvar. To je nešto u šta se upuštaju jer istinski uživaju u tome. Kao rezultat toga, nismo videli ništa osim rasta u smislu potražnje.
A koji procenat vašeg poslovanja biste rekli da se ovih dana vrte na vrtoglavicama?
Trenutno je verovatno oko 50-50. Što, upuštajući se u to, nikada ne bih očekivao. Ipak, to je nešto što smo zaista prihvatili. Postalo je deo onoga što jesmo.
Pošto ciljate na kolekcionare, uglavnom, viša cena se nije pokazala kao problem?
Не никако. Što je sjajno, jer pokušavamo da budemo veoma agresivni u ceni stvari. Gledamo koliko nas to košta, i gledamo da ostvarimo razumnu zaradu na tome. Nećemo razbijati ljude. Želimo da razvijemo dugoročan odnos sa našim klijentima. Mislim da smo u ovom trenutku na petom dizajnu, a tamo postoje ljudi koji imaju svakog pojedinačno, ili barem jednog iz svake porodice koju smo napravili. Zaista je kul razvijati te odnose sa ovim ljudima i komunicirati sa njima i samo videti kako cene ono što radimo.
Sada veliko pitanje: kakva vremena okretanja dobijate?
Na osnovu toga što imamo toliko različitih materijala, mi takođe koristimo čitav spektar. Lakši poput aluminijuma i titanijuma obično rade dva do tri minuta. I ovo nije potvrđeno, ali mislim da je naš model od volframa trenutno rekorder po najdužem okretanju na, otprilike, nešto manje od 20 minuta.
Dakle, da li ga koristite lično?
Nisam ga imao pre nego što sam počeo. Kada sam ih prvi put video, bio sam skeptičan. Mislim, to je komad metala koji se okreće, ali oni su zapravo iznenađujuće zavisni. I sada kada sam nekako počeo da se igram sa njima, teško ih je odbaciti.
Ovaj intervju je uređen radi kratkoće i jasnoće.
Kupi odmah počinje od 30 dolara
