juče, koledž košarke je pogođen velikim skandalom kada je FBI uhapsio deset ljudi, uključujući četiri asistenta na fakultetu i saradnici trenera, nakon dvogodišnje istrage koja je otkrila navodno mito, korupciju i prevara. FBI je takođe uhapsio nekoliko „visokih zaposlenih u kompaniji za odeću“, pošto je otkriveno da su igrači bili plaćeni, ili na najmanje da im Adidas plaća školarinu u zamenu za pristanak da se posvete brendu cipela kada uđu u NBA.
Koristite profesionalce visokog profila (a ponekad i koledž) sportisti da prodaju tinejdžere na Adidas cipelama umesto Nikesa, Air Jordana ili Под оклопом, tako razmišljanje ide, a novac će uslediti. Ali ako bi Adidas zaista želeo da poveća prihod i izbegne buduće skandale podmićivanja u tom procesu, fokusirao bi se na ciljni demo koji je zaista važan: tate.
Naravno, istraživanja pokazuju da je 13 do 14 godina u koje deca zaista ulaze patike kulture. Pretvorite ih u lojalne kupce rano i trebalo bi rezultiraju lojalnošću brendu i doživotnom kupovinom cipela
I dok se patike obično povezuju sa mladima i kukovima, a ogroman deo tržišta je okupirali tipovi u 40-im i 50-im godinama koji iz nepoznatog razloga kopaju bele udarce. Možda ne kupuju najnoviji par Jordana ili Yeezyja, ali tate su uvek u potrazi za solidnim, pristupačnim parom tenisica, kako bi ih mogli nazvati.
U stvari, New Balance je jedan od najuspešnijih brendova cipela na svetu i njegova cela strategija prodaje se zasniva na kreiranju proizvoda kojima se deca mogu rugati, ali tate će kupiti. Mislite da je to ludo? Najpopularnija Nikeova cipela ikada je Monarch, zdepasta, ali pristupačna patika дизајнирао Jason Mayden da otprilike 68 posto (!!) tata u Americi poseduje. Pustite to na sekund.
Niko neće tvrditi da se Adidas nije etablirao kao glavni igrač na tržištu cipela; samo ove godine prodaja je porasla za 20 odsto u Severnoj Americi, Zapadnoj Evropi i Kini. Ali ako Adidas zaista želi da bude neprikosnoveni kralj đona, trebalo bi manje da se oslanja na prodaju preskupih visokih majica tinejdžerima, a više na podvođenje patika po razumnoj ceni očevima. Ne samo da bi to moglo da dovede do mnogo više novca, već, što je još važnije, do mnogo manjeg podmićivanja.
