Moja najstarija ćerka je imala osam godina poslovnom svetu pokucao na njena vrata — u obliku Izviđački kolačići. Njena misija, kao pomalo stidljive, smešne učenice drugog razreda, bila je da proda ukusno пецива, али njen metod? Pa, to je još uvek bilo neodređeno. Znala je da želi da proda i бити успешна. Ona jednostavno nije znala како.
Kao poslovni rukovodilac koji je pomogao u izgradnji nekoliko brendova i kompanija tokom moje karijere, mogao sam da istupim i dao joj formalni poslovni plan ili uputstva korak po korak o tome kako da nabavi svoj mladi kolačić posao од земље. Ali ne samo da bi to bilo previše napredno, već je bilo i nepotrebno: bile su joj potrebne osnovne poslovne veštine. Vrlo osnovno. I bio sam prilično srećan što sam se povukao, dozvolio svojoj ženi da preuzme vođstvo u mentorstvu i gledao kako se situacija razvija.
Znao sam da će ovo iskustvo prodaje biti značajna prilika za moju ćerku da počne da uči važne stvari koje sam želeo da zna — lekcije koje želim svaka mlada devojka da zna
Ovu priču je podneo a očinski čitalac. Mišljenja izražena u priči ne odražavaju mišljenje o očinski kao publikacija. Činjenica da štampamo priču, međutim, odražava uverenje da je ona zanimljiva i vredna čitanja.
Našu ćerku smo naučili tri veštine tokom njenog prvog prodora u poslovni svet koje bih voleo da svako dete nauči, bez obzira da li će postati preduzetnik ili ne.
Životna lekcija br. 1: Recite „Dobro jutro“
Imajte skriptu ako trebate da olakšate razgovore, ali učinite razgovor. Ovo je bio savet moje žene mojoj ćerki dok je stajala na kraju našeg prilaza, nesigurna šta da radi dok je petljala okolo sa svojim kutijama tankih nana, samoasa i kolačića od kikirikija. Bila je mala oprezan u razgovoru strancima — to nije nužno loša stvar, ali nije ni pogodna za uspešnu prodaju. Čak i kada su vaš proizvod kolačići. Stidljivost je uobičajena među devojčicama osnovnog uzrasta, pa ih ohrabruje da započnu razgovor i pripreme šta žele da kažu da bi to mogao biti prvi korak u njihovom osnaživanju da izađu iz svoje ljušture i jednostavno se povežu sa drugi.
Životna lekcija br. 2: Uspostavite kontakt očima
prevod: Бити сигуран. Ovo je teško, zar ne? Uspostavljanje kontakta očima sa odraslom osobom detetu može biti zastrašujuće. Obratite pažnju na to gde mnoga deca gledaju kada razgovaraju sa vama - u noge, u roditelje, sa strane, možda u prijatelja pored njih. Uspostavljanje kontakta očima zahteva, između ostalog, Самопоуздање, što nedostaje mnogim devojčicama osnovnog uzrasta. Ali ponekad morate da lažirate dok ne uspete. Uputivši našu ćerku da gleda ljude u oči kada razgovara sa njima, moja žena je to znala, iako bi moglo osećati neprirodno za nju u početku, to bi joj pomoglo da raste u svojoj sposobnosti da komunicira samouvereno i efikasno.
Životna lekcija br. 3: Znajte kako da privučete svoje kupce
U ovom slučaju, to znači reći ljudima da novac ide u dobrotvorne svrhe, pa čak i ako ne žele ništa, i dalje mogu da daju donaciju. Moja ćerka nije samo prodavala kolačiće; prodavala je priliku da čini dobro. Pozicioniranje vašeg proizvoda i privlačnost publici nije veština koja je nužno urođena deci iz razreda osnovne škole, ali njeno učenje je ključno za ne samo preduzetništvo, već i ubeđivanje ljudi da kupuju sve što prodajete, bilo da je to fizičko dobro ili nešto manje opipljivo, kao što je поглед.
Takođe pomaže deci da prepoznaju kada im drugi rade isto. Radi se o artikulisanju svoje pozicije i ubeđivanju drugih da urade ono što želite da urade. (To je takođe neophodna veština za pametne tinejdžere: „Tata, ne bi mi samo kupovao novi auto. Kupovali biste svoju nezavisnost. Ja bih uzeo auto, ali ti bi dobio slobodu da me ne voziš okolo.”) To je veština koja bi mogla da deluje i protiv vas, roditelji - samo budite svesni. Ali ako vaše dete postane toliko dobro da može da vas proda, čestitamo! Vaše dete je spremno za uspeh.
Ovo iskustvo gledanja moje ćerke kako petlja okolo po kutijama kolačića, pokušavajući ozbiljno da proda svoju robu, ali ne znajući kako, bilo je veliki deo moje inspiracije iza Startup Squad, inicijativa posvećena pomoći devojkama dostižu svoj potencijal, bez obzira na njihova interesovanja, kroz preduzetništvo. Možda neće odrasti da bi pokrenula sopstveni posao, pokrenula bilo šta osim štanda sa limunadom ili postala izvršni direktor. Ali iskustvo preduzetništva — učenje tih osnovnih poslovnih veština, saznanje da je u redu neuspeh i učenje važnost udaranja po trotoaru, sa pogledom na rast — pomoći će joj da uspe u životu, bez obzira na njene strasti su.
Brajan Vajsfeld je oduvek gradio poslove, od posla sa gumenim medvedima iz detinjstva do koncerata za odrasle u IMAX Corporation i Coupons.com. On je osnivač Startup Squad i živi u Silicijumskoj dolini sa suprugom i dve ćerke.
