I modern arbetskultur är förändring en del av spelet. Enligt Bureau of Labor and Statistics byter den genomsnittliga personen jobb så många som 15 gånger under sin karriär - ungefär vart tredje till femte år. När den nya jobbansökan kommer är de flesta väl förberedda för att skriva personliga brev, besvärliga handslag och sådana inaktuella intervjufrågor som "Var do ser du dig själv om fem år?”. Men få är redo för den sista utmaningen: löneförhandling. Det är punkten när milda chefer för H.R. förvandlas till KGB-officerare, redo att använda vilken taktik som helst för att hålla din framtida lön inom ett visst intervall. Det är knepigt territorium att ta sig igenom, men genom att hålla några viktiga principer i åtanke kan man få hävstång och eventuellt gå därifrån med några fler nollor i sin direkta insättning.
Ge dem aldrig det första numret
När lönekonversationen först uppstår, ta en cue från 1995 Gwen Stefani: prata inte. Tja, prata inte direkt om numret du vill ha. Karriärcoach Penelope Trunk
Avleda, avvika, avlänka. Avleda, avvika, avlänka. Avleda, avvika, avlänka.
Anställande chefer kommer att försöka få Jedi att lura dig att berätta din tidigare lön så att de kan använda den som hävstång. Var stark. "Svara genom att säga att det var ett fantastiskt paket och att det var värt för dig och ge dem ett nummer utanför stratosfären", säger Trunk. Och var inte rädd för att lägga på den som en steakhouse-skål: tjock. Berätta för dem att ditt tidigare jobb var värt mycket mer än lönen. Prata om generösa förmåner, lärdomar och hur det gav dig chansen att utföra arbete du alltid har drömt om. "Säg till dem, Det fanns så många extrafunktioner, jag har inte ett exakt antal för dig, säger Trunk.
Räkna ut ditt värde
Trots avböjningsteknikerna måste du beväpna dig med korrekt information. Lägg lite tid på att kolla in sajter som Payscale.com eller Salary.com. Medan John Challenger, VD för outplacementföretaget Challenger, Gray, & Christmas, varnar för att sådana resurser kan vara felaktiga eftersom lönerna varierar så vitt mellan företag och baserat på erfarenhet är de en bra allierad. Ett annat sätt att känna till ditt förhandlingsområde? Sök jobbannonser och gå på så många intervjuer som möjligt. När du väl känner till marknaden, förhandla om den högsta delen av spektrumet.
Spela långsamt
Om du får ett jobberbjudande till mindre pengar än du vill, använd samma trick som du gjorde när du var singel och fick någons siffror: Vänta en dag. Gå sedan tillbaka - men inte till H.R. "Vädja till personen som anställde dig", säger Challenger. "Prata inte för mycket, men berätta för dem hur exalterad du är över jobbet, varför du passar perfekt, och fråga med inte alltför många ord om de kan stöta på det."
Kommer inte lönen att sjunka? Förhandla om en bättre titel
Om det verkar som att din lön begränsas av företaget kan du få hävstång på andra sätt, nämligen genom att förhandla om andra incidenter som flytttillägg, signeringsbonus, semestertid. eller ännu bättre, pappaledighet. Challenger säger att dessa ytterligare förhandlingar ofta ligger på bordet och att man formulerar sådana förfrågningar som öppna frågor Skulle du kunna erbjuda mer semester? fungerar bäst.
Naturligtvis kanske inte ens den smidigaste vinkeln helt enkelt fungerar för en anställningschef vars händer är bundna av stram företagsekonomi eller strikta policyer. Att uppgradera din jobbtitel är dock gratis för dem och kan innebära en mycket högre lön för dig i längden. "Att förhandla om en titel kommer att driva din karriär mer än att förhandla om lön," säger Trunk. Att ha det extra Senior, Verkställande, eller Chef för bredvid ditt namn kan betyda tusentals fler i din nästa roll. "Det är som att få löneförhöjning, bara på nästa företag." Dessutom kommer du troligen att gå vidare inom tre till fem år ändå.
