คนเงียบๆ มีพลังมากกว่าที่คุณคิด ประเภทเงียบที่แข็งแกร่ง สามารถโน้มน้าวการสนทนาได้ โดยบังคับให้ผู้อื่นยึดติดอยู่กับแต่ละคำที่ตนเลือกมาอย่างดี ความเงียบเป็นต้นฉบับในหลาย ๆ ด้าน BDE. Deborah Tannen ศาสตราจารย์ด้านภาษาศาสตร์จากมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ กล่าวว่า "พลังมาจากความจริงที่ว่ามีคนต้องการบางอย่างจากคุณโดยที่พวกเขาไม่ได้รับ" พ่อ.
“นั่นคือพลังของความเงียบ”
สไตล์การพูดของผู้ชายมักจะอ่อนไหวต่อพลวัตของอำนาจมากกว่า ในขณะที่รูปแบบการพูดของผู้หญิงนั้นสัมพันธ์กันมากกว่า Tannen กล่าว ในขณะที่ผู้หญิงมักเดินออกจากการสนทนาโดยสงสัยว่าพวกเขาพาพวกเขาใกล้ชิดกับอีกฝ่ายหรือไม่ ผู้ชายก็สงสัยว่า การสนทนาเดียวกันทำให้พวกเขาอยู่ใน "ตำแหน่งหนึ่งขึ้นหรือลง" ในความสัมพันธ์ที่โรแมนติก อาจส่งผลให้ผู้ชายระงับคำขอโทษ แม้ว่าคู่รักของพวกเขาอาจรู้สึกว่าพวกเขาไม่สนใจ แต่ Tannen กล่าวว่าพวกเขาไม่ต้องการเสียเปรียบมากกว่า
ด้วยเหตุนี้ ผู้ชายจึงเต็มใจและสามารถใช้ความเงียบเป็นอาวุธในการสนทนาในที่ทำงานได้มากกว่า แม้ว่าผู้หญิงจะใช้กลยุทธ์นี้เช่นกัน (มาร์กาเร็ตมี้ดกล่าวในอัตชีวประวัติของเธอว่าเธอเป็นคนดีมาก ระมัดระวังในหัวข้อที่เธอเลือกจะพูด) ความมั่นใจที่พูดน้อยๆ ในการเงียบมักจะเป็นสถานะ ขึ้นอยู่กับ. และแม้กระทั่งตอนนี้ ผู้ชายมักจะมีสถานะมากกว่าในที่ทำงาน
“ใครมีอำนาจโดยการใช้ความเงียบเป็นการสะท้อนว่าใครมีอำนาจอยู่แล้ว” Tannen กล่าว
ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ทางภาษาศาสตร์หนึ่งกลยุทธ์จะไม่ทำงานในลักษณะเดียวกันสำหรับทุกคน และอาจหมายถึงสิ่งต่างๆ มากมาย ขึ้นอยู่กับภูมิภาค วัฒนธรรม และบริบทโดยรวม ในทำนองเดียวกัน สัญชาตญาณของผู้หญิงในการจัดลำดับความสำคัญของความสัมพันธ์มากกว่าการครอบงำอาจมีประโยชน์ในการได้รับอำนาจ เพราะความใกล้ชิดดังกล่าวมาพร้อมกับข้อมูลเกี่ยวกับผู้อื่น โดยทั่วไปแล้วผู้ชายอาจมุ่งเน้นไปที่พลังและผู้หญิงที่ความใกล้ชิด แต่ทั้งสองฝ่ายมักจะจบลงที่การประชุมตรงกลางและจะดีที่สุดเมื่อแบ่งปันโน้ต
“บางครั้งผู้หญิงอาจได้รับประโยชน์จากการเห็นว่าผู้ชายพูดน้อยลงและจดจ่อกับกิจกรรมมากขึ้น” Tannen กล่าว “ผู้ชายอาจได้ประโยชน์จากการเห็นว่าบางครั้งการพูดถึงบางสิ่งก็ดีกว่าปล่อยให้มันเคี่ยว ทุกคนสามารถได้รับประโยชน์จากการสังเกตผู้คนด้วยรูปแบบที่แตกต่างกันและอาจยืมสิ่งที่พวกเขาสังเกตได้”
