กระบวนการของ ซื้อบ้านใหม่ และการหยั่งรากที่มั่นคงควรเป็นหนึ่งในเหตุการณ์สำคัญที่น่าตื่นเต้นที่สุดในชีวิต เมื่อเร็ว ๆ นี้รู้สึกเหมือนทำสงครามมากขึ้น
ด้วยอุปสงค์ที่แข็งแกร่งและอุปทานที่ตกต่ำอย่างเจ็บปวด ผู้ซื้อในเมืองใหญ่ในสหรัฐฯ หลายแห่งจึงเคยชินกับสงครามการเสนอราคาที่ดุเดือด ซึ่งรู้สึกเหมือนกับว่าคุณต้องละทิ้งไตข้างขวาเพื่อชัยชนะ
เจ้าของบ้านที่จะถูกลิขิตให้ตกอยู่ในวงจรของการสูญเสียข้อเสนอและความรู้สึกหดหู่ใจหรือไม่? โชคดีที่ไม่มี ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยให้คุณคิดบวกและได้เปรียบ
1. ปรับความคาดหวังของคุณ
นี่เป็นช่วงเวลาที่บ้าสำหรับตลาดที่อยู่อาศัยโดยไม่ต้องสงสัย ทั่วประเทศ เวลากลางในตลาด เนื่องจากทรัพย์สินอยู่ใกล้ระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ ในหลาย ๆ แห่ง ผู้เสนอราคาเสนอราคาสูงกว่าราคารายการเป็นพัน ๆ ดอลลาร์เพียงเพื่อให้มีโอกาส
ดังนั้นการเข้าสู่กระบวนการตามความคิดของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอที่ดีเมื่อสองปีที่แล้วหรือสองเดือนก่อนจะไม่ได้ผล "คุณต้องเป็นจริงเกี่ยวกับสภาวะตลาดที่คุณจะซื้อ" ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในบอสตันกล่าว ดาน่า บูลล์. การตั้งตัวเองให้ผิดหวังไม่เคยเป็นกลวิธีในการชนะ
2. เชื่อมั่นในตัวตัวแทน
ในท้ายที่สุด ผู้ซื้อจะเป็นหนึ่งในที่นั่งคนขับเมื่อต้องยื่นข้อเสนอและจัดหาเงินทุน แต่ผู้ที่ซื้อหรือขายในตลาดก่อนหน้านี้บางครั้งคิดว่าพวกเขารู้ดีที่สุดเกี่ยวกับราคา แม้ว่าข้อมูลอ้างอิงของพวกเขาจะล้าสมัยไปมากก็ตาม
ระหว่างตลาดที่อยู่อาศัยที่โหดร้าย สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือต้องไว้วางใจคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้และรู้ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะชนะการประมูล อสังหาริมทรัพย์ในนิวยอร์กซิตี้ตั้งข้อสังเกต นายหน้า เจอราร์ด สเปลนดอร์. “ความสามารถในการสื่อสารและพัฒนาความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีกับตัวแทนที่เป็นตัวแทนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน” เขากล่าว
3. อย่ามีพ่อครัวมากเกินไปในครัว
เมื่อคุณต้องตัดสินใจเรื่องการเงินครั้งใหญ่ที่สุดในชีวิต การขอคำแนะนำจากเครือข่ายครอบครัวและเพื่อน ๆ เป็นเรื่องปกติ แต่การที่คนจำนวนมากเกินไปเข้ามาเกี่ยวข้องระหว่างการค้นหาของคุณอาจนำไปสู่ข้อมูลที่ขัดแย้งกันได้มากมาย
Bull กล่าวว่าคุณสามารถสร้างกลุ่มคนที่คุณรักเพื่อช่วยในกระบวนการนี้ แต่พวกเขาต้องลงทุนอย่างเต็มที่ "แค่ให้แน่ใจว่าพวกเขามีส่วนร่วมในการเริ่มต้นเพื่อให้พวกเขาเข้าใจการตัดสินใจที่ยากลำบากที่คุณต้องการและสามารถสนับสนุนคุณในเรื่องเหล่านี้ได้" เธอกล่าว
4. ทำวิจัยด้วยตนเอง
การซื้อของที่บ้านในยุคดิจิทัลมีข้อดีมากมาย ไม่น้อยไปกว่าความสามารถในการเลื่อนดูรูปภาพหลายชุดและค้นหาบ้านที่คุณชอบให้แคบลง แต่รูปภาพเพียงอย่างเดียวไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการของคุณ ไม่ว่าจะเป็นห้องที่ไหลเข้ามารวมกัน หน้าตาของละแวกนั้นเป็นอย่างไร และอื่นๆ
นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องออกไปดูบ้านต่างๆ ให้มากที่สุด “ทรัพย์สินทุกอย่างที่คุณดูเป็นกรณีศึกษาที่มีคุณค่า” บูลกล่าว ยิ่งคุณมองมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งรู้สึกว่าข้อเสนอดีๆ เป็นอย่างไร
แต่นั่นไม่ได้หมายถึงการใช้ปืนลูกซองเช่นกัน ผู้ซื้อควรทำรายการคุณสมบัติที่ "ต้องมี" อย่างเป็นอุดมคติเพื่อที่พวกเขาจะได้ใช้เวลาและพลังงานไปกับคุณสมบัติที่เป็นคู่แข่งกันอย่างแท้จริง คำแนะนำ โดโรธี ชราเกอร์, นายหน้าในนิวยอร์กซิตี้ “อย่าเสียเวลาไปดูอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งในตลาด เพราะเมื่อคุณเห็นสถานที่ที่เหมาะสม คุณจะเสียสมาธิ” เธอกล่าว
5. ดูรายชื่อโดยเร็วที่สุด
ด้วยผู้ขายจำนวนมากที่ยอมรับข้อเสนอในเวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์ Bull กล่าวว่าเป็นหน้าที่ของผู้แสวงหาที่จะเข้ามาดูบ้านโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - เป็นการดีที่จะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์เมื่อมีการจดทะเบียนครั้งแรก “บางครั้งข้อเสนอเหล่านี้ก็ไม่ถึงเส้นตายด้วยซ้ำ” เธอกล่าว “ฉันต้องการให้ลูกค้าอย่างน้อยมีโอกาสแข่งขัน”
นอกจากนี้ ยิ่งคุณเข้ามาได้เร็วเท่าไร ตัวแทนของคุณจะสามารถดำเนินการตรวจสอบสถานะได้เร็วเท่านั้น ซึ่งอาจรวมถึงรายการทั้งหมด เช่น การวิจัยการแบ่งเขตพื้นที่ใกล้เคียง การพูดคุยกับเพื่อนบ้านเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของพื้นที่ และมองหาใบอนุญาตใดๆ ที่เจ้าของคนก่อนดึงออกมา ยิ่งคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับบ้านก่อนทำการประมูลมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมั่นใจมากขึ้นเท่านั้น
6. ถามถึงความเสี่ยงที่คุณยินดีรับ
ผู้ขายอยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาในทุกวันนี้ มักจะมีความหรูหราในการเลือกจากข้อเสนอหลายรายการที่อยู่เหนือราคารายการของพวกเขา โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาพยายามลดโอกาสที่ข้อเสนอจะล้มเหลว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจไม่จริงจังกับคุณ เว้นแต่คุณจะละทิ้งการป้องกัน เช่น การตรวจสอบบ้านและการประเมินราคาที่ไม่คาดคิด
แน่นอนว่ามันสร้างความเสี่ยง ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าเส้นสีแดงของคุณอยู่ตรงไหน ตัวอย่างเช่น การยกเว้นการตรวจบ้านล่วงหน้าอาจทำให้คุณต้องเผชิญกับการซ่อมแซมที่มีราคาแพงซึ่งไม่ชัดเจนในระหว่างการแสดง
และหากคุณสละสิทธิ์ในการประเมินกรณีฉุกเฉิน ก็มีความเป็นไปได้ที่การประเมินมูลค่าจะต่ำกว่าราคาที่คุณเสนออยู่เสมอ ซึ่งบังคับให้คุณต้องสร้างส่วนต่างเป็นเงินสด สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้บ่อยขึ้นเมื่อราคามีแนวโน้มสูงขึ้นเนื่องจากผู้ประเมินราคามืออาชีพพิจารณายอดขายบ้านในอดีตเมื่อทำการคำนวณ “ไม่ใช่ว่าทรัพย์สินนั้นไม่คุ้มค่า” บูลกล่าว “นั่นคือข้อมูลที่มีความล่าช้า”
7. เตรียมการเงินของคุณให้พร้อม
“ผู้ซื้อในตลาดที่ร้อนแรงต้องเตรียมพร้อมที่จะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว และนั่นหมายถึงการมีเป็ดทั้งหมดของคุณเข้าแถว” Schrager กล่าว ส่วนใหญ่ของการเตรียมตัวคือการพูดคุยกับผู้ให้กู้และมีจดหมายรับรองที่คุณสามารถแสดงให้นายหน้าของผู้ขายดูได้
ในอดีต ความสามารถในการอนุมัติล่วงหน้าเพื่อให้คุณมีความมั่นคง แต่ในปัจจุบันนี้ คุณอยู่ในสถานะที่ดียิ่งขึ้นไปอีก เงินกู้ของคุณมีการรับประกันภัยล่วงหน้า ซึ่งหมายความว่ายังอยู่ในกระบวนการต่อไป “มันช่วยลดความเสี่ยงของเรื่องเซอร์ไพรส์” บูลกล่าว และเงินกู้ของคุณสามารถปิดได้เร็วขึ้นในการบูต
8. รู้ว่าดีลดีๆยังมีอยู่
เมื่อบ้านทุกหลังที่คุณดูอยู่ได้รับข้อเสนอดีๆ มากมาย ดูเหมือนว่าการใช้งบประมาณเกินจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม Bull กล่าวว่าการหาคุณค่าที่ดีนั้นไม่ใช่ความฝันแม้แต่ตอนนี้
บางครั้งนายหน้าของผู้ขายอาจไม่ตอบสนองโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รับข้อเสนอที่พวกเขาต้องการ หรือทรัพย์สินอาจมีรูปลักษณ์ที่ล้าสมัยซึ่งผู้ซื้อในจินตนาการสามารถเปลี่ยนเป็นอัญมณีได้ บ่อยครั้งเมื่อคุณสามารถขัดขวางราคาที่ดีกว่าได้มาก
“คนส่วนใหญ่ต้องการนำเสนอทุกอย่างในรูปแบบที่น่าตื่นเต้น” บูลกล่าว “ถ้าคุณสามารถฝึกตัวเองให้มองข้ามควันและกระจกของการตลาดที่ยอดเยี่ยมได้ คุณก็ยังสามารถมีบ้านที่ยอดเยี่ยมได้”
บทความนี้ถูกตีพิมพ์ครั้งแรกเมื่อ
