Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, otomobil üreticileri mükemmel bir fırtınaya girdiler.
Birincisi, pandemi fabrikaları geçici olarak kapattı. Ardından hava yastıklarından acil fren sistemlerine kadar her şeyi çalıştıran çipler aniden tükendi. Ve şimdi tedarik zinciri sorunları, diğer hayati bileşenleri limanda mahsur bıraktı.
Sonuç: bayilerin envanteri son derece düşük, bu da alıcıları kapışmaya zorluyor. arabalar ve bir tane bulmayı başardıklarında şişirilmiş fiyatlar öderler. Rekor %82 alıcı MSRP'den daha fazla ödeme yaptı Araba alışveriş sitesi Edmunds'a göre, Ocak ayında yeni bir arabada. Ortalama olarak, müşteriler geçen ay MSRP'nin üzerinde 728 $ ödedi, bu rakam 2.152 $'dı. altında bir yıl önceki liste fiyatı.
Tüketicilerin bu kaderden kurtulmak için yapabileceği bir şey var mı? Uzmanlar, bir pazarlığı yakalamanın olağan yollarının - birden fazla lotta fiyat alışverişi yapma veya bekleme bayilerin geçen yılın modellerini boşaltması için düşene kadar - arz sıkıntılı olduğunda mutlaka çalışmayın düşük.
Ancak, doğru plana sahipseniz, burundan ödeme yapmadan yeni bir tekerlek seti satın almak yine de mümkündür. Bu plan böyle görünüyor.
1. Beklentilerinizi ayarlayın
Şu anda bir araba satın almadan önce belki de en önemli şey, içinde bulunduğumuz sıra dışı zamanların farkına varmaktır, diyor. Ronald Montoya, Edmunds için kıdemli tüketici danışmanlığı editörü. Normal zamanlarda, müşteriler daha düşük bir fiyat almak için özel promosyonlar arayabilir veya bir krupiyeyi diğerinden ayırabilir. Bunların çoğu bugünlerde pencereden dışarı çıktı.
İyi bir anlaşmanın ne olduğuna dair konseptinizi yeniden kalibre etmezseniz, sonunda hüsrana uğramanız kaçınılmazdır. Montoya'nın açık yüreklilikle söylediği gibi: "Çıkartma fiyatı öderseniz şanslısınız."
Bunun yerine kullanılmış satın almayı mı düşünüyorsunuz? Ne yazık ki, işler ikinci el piyasada daha da çılgın. J.D. Power'a göre, kullanılmış bir aracın ortalama fiyatı 2021'de %41 gibi büyük bir artış gösterdi. Şanslı değilseniz, yeni bir araba şu anda daha iyi bir değeri temsil edebilir.
2. Arama alanınızı genişletin
Satılık yeni arabaların kıtlığı, farklı yerler arasındaki fiyat farkını daha da artırdı. Montoya, daha iyi bir anlaşma elde etmek için aramanızı birkaç mil genişletmenizi önerir. “Bir sonraki ilçeye gitmekten korkmayın çünkü bu bir fark yaratabilir” diyor.
Örneğin, Montoya kısa süre önce bir Ford F-150 için alışveriş yaptığında, yerel satıcı etiket fiyatının 6.000 $ üzerinde bir fiyat istiyordu. Bazı araştırmalar yaptıktan sonra, dört saat ötede, bu fiyatı ödemek zorunda olmadığı bir satıcı buldu. “Sadece biraz araba kullanarak 6.000 dolar tasarruf edebilirsiniz” diyor.
3. Diğer modelleri düşünün
Kıtlıklar, otomobil pazarının hemen hemen her köşesini etkiliyor. Yine de bazı marka ve modeller diğerlerinden daha fazla fiyat atlıyor. Cadillac, Land Rover ve Kia gibi markalar en yüksek primlerden bazılarında satış yapmak MSRP'nin üstünde.
Gözünüze kestirdiğiniz araç sol kolunuza mal olacaksa, rekabeti kontrol etmenin zamanı gelmiş olabilir. "Alternatif bir model bulabilirseniz, daha iyisini yapabilirsiniz" diyor Benjamin Preston, için bir oto muhabiri Tüketici Raporları.
4. Doğrudan fabrikadan sipariş verin
Şu anda, fiyatlandırma söz konusu olduğunda bayiler sürücü koltuğunda. Birçoğu, fiyatı yükseltmek için renkli pencereler ve boya koruma paketleri gibi ekstra özellikler ekleyerek avantajlardan yararlanıyor. Montoya, "Etki, etiketin üzerine çıkmasıdır" diyor.
Ama bunun bir yolu var, diyor. Aracınızı fabrikadan direkt sipariş vermek için bayi satış ekibi ile görüşerek, istediğiniz ve istemediğiniz özellikleri belirtebilirsiniz. Ve bu onlar için garantili bir satış olduğu için ve bir arabanın kendi alanlarında yer kaplaması konusunda endişelenmeleri gerekmediğinden, fiyatlandırma konusunda daha fazla teşviğe sahip olabilirler.
5. Avantajınız için bir takas kullanın
İkinci el fiyatlarındaki artış pek çok alıcı için pek iyi bir haber değil. Ancak parlak bir taraf var: takasların değeri hiç bu kadar yüksek olmamıştı.
Yapabiliyorsanız, bayiye eski arabanızı anlaşmanın bir parçası olarak teklif edin. Montoya, "Yeni satın aldığınızda darbeyi yumuşatmaya yardımcı olabilir" diyor.
6. Ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olun
Çip kıtlığı fabrikaları bazı özellikleri beklemeye almaya zorladı. Örneğin General Motors, geçici olarak ısıtmalı koltuklardan vazgeçmek zorunda kaldı birkaç modelde gerekli parçalar mevcut olana kadar.
Bir satın alma işlemi yaptığınızda Preston, ödediğiniz her şeyi aldığınızdan emin olmak için çıkartmayı iki kez kontrol etmenizi önerir. Bazı durumlarda, otomobil üreticileri arabayı daha sonra geliştirecek, ancak bunun üzerinde durmanız gerekiyor. Preston, "Önceden çok soru sormak istiyorsunuz" diyor. “Bir kere onu araziden çıkardığın zaman, senindir.”
