Süreci yeni bir ev satın almak ve sağlam kökler bırakmak, hayatın en heyecan verici dönüm noktalarından biri olmalıdır. Son zamanlarda, daha çok savaşa gitmek gibi geldi.
Talep güçlü ve arz ıstırap verici derecede düşükken, birçok ABD metropolündeki alıcılar, gerçekten kazanmak için sağ böbreğinizden vazgeçmek zorunda olduğunuzu hissettiren şiddetli ihale savaşlarına alıştı.
Muhtemel ev sahipleri, teklifleri ve umutsuzluk duygularını kaybetme döngüsüne düşmeye mahkum mu? Neyse ki, hayır. Olumlu kalmanıza ve üstünlük kazanmanıza yardımcı olacak bazı uzman ipuçları.
1. Beklentilerinizi ayarlayın
Bunlar şüphesiz konut piyasası için çılgın zamanlar. ülke çapında, piyasada ortalama süre mülkler için tarihi düşük seviyelere yakın. Birçok yerde, teklif sahipleri bir şans elde etmek için liste fiyatının binlerce dolar üzerinde teklif veriyor.
Bu nedenle, iki yıl önce - hatta iki ay önce - iyi bir anlaşma fikrinize dayanarak sürece girmek işe yaramayacak. Boston bölgesi emlakçısı, "Satın alacağınız piyasa koşulları konusunda gerçekçi olmalısınız" diyor.
2. Temsilcinize güvenin
Günün sonunda, teklif verme ve finansman sağlama konusunda sürücü koltuğunda oturan kişi alıcıdır. Ancak, daha önceki pazarlarda alım veya satım yapmış kişiler, referansları ne yazık ki modası geçmiş olsa bile, bazen fiyatlandırma konusunda en iyisini bildiklerini düşünürler.
Acımasız bir konut piyasası sırasında, bir profesyonelin tavsiyesine güvenmek çok daha önemlidir. New York City emlak, sektöre dalmış ve teklifleri kazanmak için ne gerektiğini bilen komisyoncu Gerard İhtişam. “Onları temsil eden temsilci ile iletişim kurma ve iyi bir çalışma ilişkisi geliştirme yeteneği, özellikle günümüzün aşırı rekabetçi ortamında kesinlikle çok önemlidir” diyor.
3. Mutfakta çok fazla aşçı bulundurmayın
Hayatınızın en büyük finansal kararlarından birini verirken, bir aile ve arkadaş ağından tavsiye almak çok doğaldır. Ancak aramanız sırasında çok fazla kişinin dahil olması, birçok çelişkili girdiye yol açabilir.
Bull, sürece yardımcı olmak için küçük bir sevdikleriniz çemberi oluşturabileceğinizi, ancak bunların tamamen yatırım yapılması gerektiğini söylüyor. “Başlangıçta dahil olduklarından emin olun, böylece vermeniz gereken zor kararları anlarlar ve bu kararlarda sizi destekleyebilirler” diyor.
4. Araştırmanızı bizzat yapın
Dijital çağda evde alışveriş yapmak, en az bir dizi fotoğraf arasında gezinme ve beğendiğiniz evleri daraltma yeteneğinin yanı sıra pek çok avantaj sunuyor. Ancak resimler tek başına size bir mülkle ilgili tüm hikayeyi - odaların nasıl birlikte aktığını, mahallenin nasıl göründüğünü vb. anlatmaz.
Bu yüzden gerçekten dışarı çıkmanız ve mümkün olduğunca çok ev görmeniz gerekiyor. Bull, "Baktığınız her mülk değer açısından bir vaka çalışmasıdır" diyor. Ne kadar çok bakarsanız, iyi bir anlaşmanın neye benzediğini daha iyi anlarsınız.
Ancak bu, av tüfeği yaklaşımı kullanmak anlamına da gelmez. Alıcılar ideal olarak "olması gereken" özelliklerin bir listesini yapmalıdır, böylece zamanlarını ve enerjilerini gerçek rakip olan mülklere harcarlar. Dorothy Schrager, New York'ta bir komisyoncu. “Piyasadaki her mülkü görmeye çalışarak zaman kaybetmeyin çünkü doğru yeri gördüğünüzde dikkatiniz dağılacak” diyor.
5. Listeleri mümkün olan en kısa sürede görün
Birçok satıcının teklifleri bir haftadan kısa bir sürede kabul etmesiyle Bull, arayanların mümkün olan en kısa sürede eve girip bakmalarının zorunlu olduğunu söylüyor - ideal olarak, bu hafta sonu ilk listelendiği zamandır. “Bazen bu teklifler son teslim tarihine kadar bile gitmiyor” diyor. “Müşterilerin en azından rekabet etme fırsatına sahip olmasını istiyorum.”
Ayrıca, ne kadar erken girerseniz, temsilciniz gerekli özeni o kadar çabuk yerine getirebilir. Bu, yakındaki arazi için imar araştırması yapmak, komşularla bölgenin artıları ve eksileri hakkında konuşmak ve önceki sahibin aldığı izinleri aramak gibi bir dizi şeyi içerebilir. Bir teklif vermeden önce ev hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursanız, o kadar emin olursunuz.
6. Hangi riskleri almak istediğinizi sorun
Satıcılar bu günlerde kıskanılacak bir konumdalar ve genellikle liste fiyatlarının üzerinde birden fazla teklif arasından seçim yapma lüksüne sahipler. Genellikle bir teklifin başarısız olma olasılığını en aza indirmeye çalışırlar; bu, evde inceleme ve değerlendirme beklenmedik durumları gibi korumalardan vazgeçmediğiniz sürece sizi ciddiye almayabilecekleri anlamına gelir.
Açıkçası, bu belirli riskler yaratır, bu yüzden kırmızı çizginizin nerede olduğunu bilmelisiniz. Örneğin, önceden yapılan bir ev incelemesinden feragat ederek, kendinizi gösteri sırasında açık olmayan pahalı onarımlara açabilirsiniz.
Ve değerleme olasılığından feragat ederseniz, değerlemenin her zaman teklifinizden daha düşük gelme ve sizi aradaki farkı nakit olarak kapatmaya zorlama olasılığı vardır. Profesyonel değerleme uzmanları hesaplamalarını yaparken geçmiş ev satışlarına baktıklarından, fiyatlar yükselme eğilimindeyken bu daha sık olabilir. Bull, "Mülkün buna değmemesi değil" diyor. “Veriler gecikiyor.”
7. Finansmanınızı hazırlayın
Schrager, "Sıcak bir pazardaki alıcı hızlı hareket etmeye hazır olmalıdır ve bu, tüm ördeklerinizin arka arkaya olması anlamına gelir" diyor. Hazırlıklı olmanın büyük bir kısmı, borç verenlerle konuşmak ve satıcının komisyoncusuna gösterebileceğiniz bir taahhüt mektubuna sahip olmaktır.
Geçmişte, sizi oldukça sağlam bir temele oturtmak için kullanılan bir ön onayı kırbaçlamak. Ancak bu günlerde, kredinizin önceden garanti altına alındığı için daha da iyi durumdasınız, bu da sürecin daha da ilerlediği anlamına geliyor. Bull, "Herhangi bir sürpriz riskini en aza indiriyor" diyor. Ve krediniz, önyükleme yapmak için genellikle daha hızlı kapanabilir.
8. İyi anlaşmaların hala var olduğunu bilin
Baktığınız her ev bir dizi güçlü teklif alırken, bütçenizin çok dışına çıkmak kaçınılmaz gibi görünebilir. Ancak Bull, iyi bir değer bulmanın şu anda bile boş bir hayal olmadığını söylüyor.
Bazen satıcının komisyoncusu özellikle duyarlı olmayabilir, bu nedenle aksi takdirde alacakları teklifleri alamazlar. Veya mülk, yaratıcı bir alıcının bir mücevhere dönüştürebileceği tarihli bir görünüme sahip olabilir. Bu genellikle çok daha iyi bir fiyat yakalayabileceğiniz zamandır.
Bull, "Çoğu insan her şeyin heyecan verici bir şekilde sergilenmesini istiyor" diyor. "Kendinizi harika pazarlamanın dumanının ve aynalarının ötesine bakma konusunda eğitebilirseniz, yine de harika bir ev sahibi olabilirsiniz."
Bu makale ilk olarak şu adreste yayınlandı:
