Як дівчина Кеті Френсіс побила рекорд продажів печива для дівчат-скаутів

click fraud protection

Кеті Френсіс вміє готувати тонкий монетний двор. За свою семирічну кар’єру 16-річна дівчина з Оклахома-Сіті продала 101 106 коробок печива дівчат-скаутів (у тому числі вражаючі 15 499 коробок цього року). Це досягнення принесло їй звання найкращого продавця в історії дівчат-скаутів, а також поява на Сьогоднішнє шоу, де Джиммі Феллон купив «рекордсменну» коробку. Тепер, розповідає нам її мама, кілька компаній запросили її, щоб мотивувати їхній торговий персонал — і вона також придушує цю сцену.

Батьківський поговорила з Кеті та її матір’ю ДеЛі про досягнення з продажу печива, секрети продажів і про те, що потрібно, щоб надихнути команду з продажу з 500 чоловік.

Щоб віддати в руки людей стільки ж Thin Mints, скільки ви зробили, потрібно багато. Коли вас надихнуло продати так багато печива?
Кеті: Це був якийсь поступовий процес. Перший рік, коли я продавав печиво, я був другим у штаті. І я дізнався, що якщо продам найбільшу кількість печива в штаті, я виграю гроші на стипендію в коледжі, щоб покласти

529 рахунок. Тож я вирішив, що наступного року хочу зробити стрибок до номер один. Але я не був впевнений, скільки саме мені потрібно продати, тому я просто намагався продати якомога більше. У підсумку я продав близько 7000 і дізнався, що побив рекорд штату [Оклахома]. Наступного року я знову встановив державний рекорд, тому вирішив, що хочу встановити світовий рекорд. Здавалося, що це наступний крок. Рекорд становив 21 477 коробок, які я продав у 2014 році. І коли я звернувся до жінки, яка встановила рекорд, Елізабет Брінтон, вона сказала мені, що змогла продати понад 100 000 коробок за свою кар’єру. Тож я вирішив порушити це цього року, який співпав із 100-річчям першого відомого продажу печива Girl Scouts.

Тож яка ваша стратегія продажів?
Кеті: Це займає багато часу. Щодня після школи та у вихідні я виходжу й продаю печиво. я це дуже люблю. Однією з найбільших порад, які я отримав від Елізабет [Брінтон], було «думати нестандартно». І для неї це була перша дівчина у своєму районі, яка продала перед продуктовим магазином. Для мене це було підтримувати відносини з моєю громадою. У мене є електронна таблиця людей, яким я продавав у минулі роки, до яких я можу знову звернутися, щоб спробувати отримати новий продаж щороку. Але мій улюблений спосіб продавати печиво — це стояти перед продуктовими магазинами, де я можу співати й танцювати, щоб привернути увагу людей.

Скільки годин у середньому на тиждень ви оцінюєте, продаючи файли cookie?
DeLee: Вона може змінюватися, але в середньому у вихідний день вона буде продавати 12 годин на добу. У будні вона, очевидно, продає менше, але в середньому це становить приблизно 8 годин на день.
Кеті: Але між цим я намагаюся знаходити час для інших справ. Навчаючись у старшій школі, я маю набагато більш повний академічний графік, ніж у минулому. У мене також є кілька конкурсів.
DeLee: Вона бере уроки танців і музики, ходитиме на змагання для них. Я пишаюся нею за те, що вона змогла підтримувати середній бал 4,0 за все це.

Кеті Френсіс скаутське печиво

ДеЛі, наскільки ти береш участь у допомозі Кеті?
DeLee: Ну, Кеті займається продажем. Дзвонити клієнтам, робити реальні продажі — це все. Я забезпечую підтримку. Тож я вношу депозити, перевіряю, чи у нас достатньо печива, перевіряю, чи є автомобіль у складі, перевіряю, чи готова її форма на наступний день. По суті, я намагаюся дати їй інструменти для досягнення її неймовірних цілей. Найбільша підтримка, яку я пропоную, — це бути з нею, і коли вона вперше почула про стипендію багато років тому, я побачив у ній іскру, і я хотів зробити все, що міг, щоб допомогти їй досягти своїх цілей. Вона була тільки в третьому класі, а вже хотіла зробити все, що могла, щоб бути найкращою в державі. Тому я допоміг внести корективи в її графік, щоб дати їй можливість провести найкращий сезон.

Кейт, ми впевнені, що ти маєш свою частку великих продажів. Яку найбільшу кількість печива хтось купив у вас?
Кеті: Я продаю багатьом людям і покладаюся більше на це, ніж на великі індивідуальні продажі. Але найбільшу суму я продав одній людині минулого року, коли продав 250 коробок людині, якій продав багато років тому. Він ніколи не купував майже стільки. Це був шок, коли він сказав мені, що хоче купити стільки коробок.
DeLee: Більшість продажів – це не більше двох-трьох коробок, тому це було надзвичайно рідко. Ви ніколи не очікуєте розпродажу в 1000 доларів.

Це багато печива. Який ваш особистий фаворит?
Кеті:
Зазвичай я не їм свій продукт, але якщо хтось із моїх друзів купує коробку, а я маю печиво або два, мій улюблений — Самоа.

самоа печиво крупним планом

flickr / Брайан

Як ви думаєте, чи використаєте ви свої навички в продажах у майбутньому?
Кеті: Я не знаю, чим я хочу займатися, коли виросту, але знаю, що б не було, я буду використовувати багато навичок, яких навчився в Girl Scouts, чим би я не займався в майбутньому.
DeLee: Вона також мала чимало можливостей для публічних виступів, куди компанії залучали її, щоб вона виступала з промовою та допомагала навчати своїх продавців. І вона встане перед цією аудиторією понад 500 людей і крута, як огірок. Це випливає безпосередньо з тисяч людей, яких вона зустрічає, продаючи печиво.

Яку пораду номер один ви даєте цим компаніям,залучено, щоб мотивувати?
Кеті: Ставлення. Бувають дні гірші за інші, але зберігайте позитивний настрій, тому що ніколи не знаєш, коли і як все зміниться.

Це інтерв’ю було відредаговано та скорочено.

Японські інженери створили найдовший у світі спиннер Fidget Spinner

Японські інженери створили найдовший у світі спиннер Fidget SpinnerРізне

Припливна хвиля манія непосиди можливо, змив, але японські інженери вважають, що, можливо, знайшли спосіб зробити іграшка літа знову актуально. NSK Micro Precision створила те, що називається «Ролл...

Читати далі
Діти з мобільними телефонами, швидше за все, будуть хуліганами – або зазнають знущань

Діти з мобільними телефонами, швидше за все, будуть хуліганами – або зазнають знущаньРізне

Кожен рік, більше батьків відправити свою маленьку дитину до початкової школи, оснащеної а смартфон.Наприклад, відсоток третьокласників, які повідомили, що мають власний мобільний телефон, збільшив...

Читати далі
Amazon з певних причин продає купальники для собак

Amazon з певних причин продає купальники для собакРізне

Прогортаючи каталог SkyMall, дивлячись пізно ввечері, можна винести урок рекламні ролики та блукання більш чітким зображенням: люди мають безмежний апетит до марна дурниця. Ми будемо купувати тосте...

Читати далі