Моїй старшій дочці було вісім, коли діловий світ постукав у її двері — у вигляді Печиво для дівчат-скаутів. Її місією, як дещо сором’язливої, смішної маленької другокласниці, було продавати смачненьке випічка, але її метод? Ну, це ще було невизначено. Вона знала, що хоче продати і бути успішним. Вона просто не знала як.
Як бізнес-менеджер, який допоміг створити кілька брендів і компаній протягом моєї кар’єри, я міг би піти і дала їй офіційний бізнес-план або покрокові інструкції про те, як отримати своє молоде печиво бізнес від землі. Але це було б не тільки занадто просунутим, але й непотрібним: їй потрібні були базові ділові навички. Дуже елементарний. І я був дуже радий відсторонитися, дозволити своїй дружині взяти на себе провідну роль у наставництві й спостерігати за тим, як розгортається ситуація.
Я знав, що цей досвід продажу стане важливою можливістю для моєї дочки почати вчитися важливі речі, які я хотів, щоб вона знала — уроки, які я хочу знати кожну молоду дівчину, дійсно. Це нормально зазнати невдачі, якщо ви намагаєтеся з усіх сил і повертаєтеся, щоб спробувати ще раз. Ці базові ділові навички допоможуть вам досягти успіху в житті, навіть якщо ви не хочете бути бізнесменом. Ця стійкість і настрій зростання є важливими інструментами для успіху в житті, незалежно від того, який шлях ви виберете.
Цю історію подав а Батьківський читач. Думки, висловлені в оповіданні, не відображають думки с Батьківський як публікація. Однак той факт, що ми друкуємо цю історію, свідчить про те, що її цікаво і варто читати.
Ми навчили нашу доньку трьом навичкам під час її першого виходу в світ бізнесу, яким я б хотів, щоб кожна дитина навчилася, незалежно від того, стане вона підприємцем чи ні.
Урок життя № 1: Скажіть «Доброго ранку»
Створіть сценарій, якщо вам потрібно полегшити розмови, але зробіть бесіду. Це була порада моєї дружини моїй доньці, коли вона стояла в кінці нашої під’їздної дороги, не знаючи, що робити, коли возиться зі своїми коробками тонких м’ятних, самоаських і арахісових котлет. Вона була маленька обережно розмовляти для незнайомців — це не обов’язково погано, але й не сприяє успішному продажу. Навіть якщо ваш продукт – це печиво. Сором’язливість поширена серед дівчат молодшого віку, тому заохочуючи їх почати розмову і підготувати що вони хочуть сказати, що це може бути першим кроком до надання їм можливостей вийти зі своєї оболонки та просто налагодити зв’язок інші.
Життєвий урок No2: Здійснюйте контакт очима
Переклад: Бути впевнені. Це важко, правда? Встановлення зорового контакту з дорослим може викликати страх для дитини. Зверніть увагу на те, куди багато дітей дивляться, коли розмовляють з вами — у свої ноги, на батьків, збоку, можливо, на друга поруч. Для встановлення зорового контакту, серед іншого, необхідно самовпевненість, чого не вистачає багатьом дівчаткам молодшого віку. Але іноді доводиться притворюватися, поки не встигнеш. Вказуючи нашій дочці дивитися людям в очі, коли вона з ними розмовляє, моя дружина знала це, хоча це могло б бути спочатку відчувати себе неприродним, це допомогло б їй розвинути свою здатність впевнено та ефективно спілкуватися.
Урок життя № 3: Знайте, як звертатися до своїх клієнтів
У цьому випадку це означає сказати людям, що гроші йдуть на благодійність, і навіть якщо вони нічого не хочуть, вони все одно можуть зробити пожертву. Моя дочка не просто продавала печиво; вона продавала можливість робити добро. Позиціонування свого продукту та привабливість для аудиторії – це не обов’язкова вроджена навичка для дітей початкової школи, але вивчення цього є ключовим для не лише підприємництво, але й переконати людей купувати те, що ви продаєте, будь то фізичний товар чи щось менш відчутне, наприклад, переглядати.
Це також допомагає дітям розпізнавати, коли інші роблять те саме з ними. Це про те, щоб сформулювати свою позицію та переконати інших робити те, що ви хочете, щоб вони зробили. (Це також необхідний навик для кмітливих підлітків: «Тату, ти б не просто купив мені нову машину. Ви б купили свою незалежність. Я б отримав машину, але ти б отримав свободу від необхідності возити мене.”) Це вміння, яке також може спрацювати проти вас, батьки – просто знайте. Але якщо ваша дитина стає настільки добре, що вона може насправді продати вас, вітаємо! Ваша дитина готова до успіху.
Цей досвід, коли я спостерігав, як моя донька торкається коробок з печивом, серйозно намагаючись продати свій товар, але насправді не знаючи як, був великою частиною мого натхнення Startup Squad, ініціатива, присвячена допомозі дівчатам досягти свого потенціалу, незалежно від їхніх інтересів, через підприємництво. Вона може не подорослішати, щоб розпочати власний бізнес, запустити щось, крім кіоску з лимонадом, або стати генеральним директором. Але досвід підприємництва — навчання цих основних ділових навичок, розуміння того, що зазнати невдачі, і вивчення важливість стукати по тротуару, дивлячись на зростання — допоможе їй досягти успіху в житті, незалежно від її пристрастей є.
Браян Вайсфелд завжди створював бізнес, починаючи з дитинства і закінчуючи концертами для дорослих в IMAX Corporation і Coupons.com. Він є засновником Команда стартапів і живе в Силіконовій долині з дружиною та двома доньками.
