За останні пару років автовиробники потрапили в ідеальний шторм.
По-перше, пандемія тимчасово припинила роботу заводів. Тоді раптово закінчилися мікросхеми, які керують усім, від подушок безпеки до систем екстреного гальмування. І тепер проблеми з ланцюгом поставок залишили інші життєво важливі компоненти на мілині в порту.
Результат: у дилерських центрів відчайдушно мало запасів, що змушує покупців боротися за ними автомобілів і платять завищені ціни, коли їм вдається його знайти. Запис 82% покупців заплатили більше, ніж MSRP на нову машину в січні, повідомляє сайт магазину автомобілів Edmunds. Минулого місяця клієнти заплатили в середньому на 728 доларів США вище рекомендованої роздрібної роздрібної ціни в порівнянні з 2152 доларів США нижче прейскурантна ціна рік тому.
Чи можуть споживачі щось зробити, щоб уникнути цієї долі? Експерти застерігають, що звичайні способи отримати вигідну угоду — ціна покупки на кількох лотах або очікування до осені, щоб дилери розвантажували минулорічні моделі - не обов'язково працювати, коли пропозиція агонічна низький.
Але все одно можна купити новий комплект коліс, не переплачуючи через ніс, якщо у вас є правильний план. Ось як виглядає цей план.
1. Коригуйте свої очікування
Мабуть, найголовніше, перш ніж купувати автомобіль зараз, — це усвідомити незвичайні часи, в які ми живемо, — каже Рональд Монтойя, старший редактор консультацій для споживачів Edmunds. У звичайні часи клієнти можуть шукати спеціальні акції або грати з одним дилером з іншим, щоб отримати нижчу ціну. Багато з цього в наші дні.
Якщо ви не відкалібруєте своє уявлення про те, що таке хороша угода, ви обов’язково розчаруєтесь. Як відверто каже Монтойя: «Вам пощастить, якщо ви заплатите ціну наклейки».
Думаєте про покупку вживаного? На жаль, справи є ще божевільніший на ринку вживаних. За словами J.D. Power, середня ціна вживаного транспортного засобу у 2021 році зросла на 41%. Якщо вам не пощастить, новий автомобіль може представляти кращу цінність на даний момент.
2. Розширте область пошуку
Нестача нових автомобілів для продажу посилила різницю в цінах між різними місцями. Монтойя рекомендує розширити пошук на кілька миль, щоб отримати кращу угоду. «Не бійтеся їхати до наступного округу, тому що це може змінити ситуацію», — каже він.
Наприклад, коли Монтойя нещодавно купив Ford F-150, місцевий дилер просив 6000 доларів вище ціни наклейки. Після кількох запитів він знайшов продавця за чотири години їзди, де йому не потрібно було платити цю націнку. «Ви можете заощадити 6 000 доларів, лише трохи поїхавши, — каже він.
3. Розглянемо інші моделі
Дефіцит торкається майже кожного куточка автомобільного ринку. Проте деякі марки та моделі зростають у ціні більше, ніж інші. Такі марки, як Cadillac, Land Rover і Kia, були продається з одними з найвищих премій вище MSRP.
Якщо транспортний засіб, на який ви побачили, буде коштувати вашої лівої руки, можливо, настав час перевірити конкуренцію. «Якщо ви можете знайти альтернативну модель, ви можете зробити краще», — каже Бенджамін Престон, авторепортер для Звіти споживачів.
4. Замовляйте прямо з заводу
Зараз дилери на місці водія, коли справа доходить до ціни. Багато з них користуються перевагами, додаючи додаткові функції, такі як тоновані вікна та пакети захисту фарби, щоб підняти ціну. «Ефект полягає в тому, що він піднімається вище наклейки», — каже Монтойя.
Але є спосіб обійти це, каже він. Поговоривши з командою продажів дилера про замовлення вашого автомобіля прямо з заводу, ви можете вказати зручності, які хочете або не хочете. І оскільки це гарантований продаж для них — і їм не доведеться турбуватися про те, що автомобіль займе місце на їхній ділянці — у них може бути більше стимулів зрушити з місця щодо ціни.
5. Використовуйте обмін на свою користь
Стрибок вживаних цін не є чудовою новиною для багатьох покупців. Але є і яскрава сторона: вартість трейд-інів ніколи не була вищою.
Якщо ви можете, запропонуйте дилеру свою стару машину як частину угоди. «Це може допомогти пом’якшити удар, коли ви купуєте новий», – каже Монтойя.
6. Переконайтеся, що ви отримуєте те, за що заплатили
Дефіцит мікросхем змусив фабрики призупинити деякі функції. General Motors, наприклад, довелося тимчасово відмовитися від підігріву сидінь у кількох моделях, поки необхідні деталі не стануть доступними.
Коли ви робите покупку, Престон радить двічі перевірити наклейку, щоб переконатися, що ви отримуєте все, за що заплатили. У деяких випадках автовиробники модернізують автомобіль пізніше, але ви повинні залишатися на цьому. «Ви хочете задати багато запитань заздалегідь», — каже Престон. «Як тільки ви зганяєте його з ділянки, воно ваше».
