Це Хеллоуїн, цукерок, імовірно, буде небагато, якщо взагалі їх можна буде вихопити з мисок чи рук сусідів. Але, як знає кожен розумний батько, буде купа цукерки на Хеллоуїн. І через це один Хеллоуїн продовжиться традиція: торгівля згаданими цукерками.
Торгівля цукерками на Хеллоуїн – це давня традиція, яка сягає свого часу, коли вперше загорнуті цукерки приносили додому в наволочка і кинули на підлогу. У дітей є цукерки, які вони люблять, цукерки, які вони ненавидять. Є сенс, що єдиний спосіб отримати більше того, що вони хочуть, і позбутися того, чого вони не хочуть, — це торгувати. Нехай йдуть дико ірраціональні угоди.
Цього року коло торгівлі цукерками буде меншим, мабуть, задіяні лише брати і сестри. Але завжди приємно спостерігати за дітьми, які ще не вміють читати і писати, керувати і вести справу, і намагаються розвантажити цукерки, наче вони торгують субсидіями на кукурудзу. Можливо, вони не до кінця знають, що вони роблять і як це називається, але фінансові стратегії – трохи фондового ринку, трохи покеру, купа переговорів – розігруються на підлозі вітальні.
«Економіка всюди», — каже Ерін А. Іще, викладач економіки в коледжі менеджменту Еллера в Університеті Арізони. Йдеться про прийняття рішень, будь-яких рішень. Мова йде про те, чи вставати з ліжка, яку сорочку одягнути та чи купувати каву за 7 доларів. І цей вибір робиться на тлі дефіциту часу, грошей чи ресурсів, коли кожен намагається відповісти на фундаментальне запитання: «Чи варте це для мене?»
З цукерками розрахунки починаються, як тільки пакети висипаються. Діти оцінюють те, що вони люблять і ненавидять, і в той же час роблять те ж саме з опозицією, намагаючись покращити. Ця оцінка реалізує принцип ECON 101, згідно з яким добровільна торгівля може зробити обидві сторони кращими. Джеймс Тірні, асистент професора економіки в Університеті штату Пенсильванія.
Це не зовсім зрозуміла концепція у світі «Я – першим – моя дитина», але так, це означає, що обидва старші і молодші брати можуть покращити свою долю. Наприклад, у однієї дитини є Twix, у іншого Skittles. Кожен з них ненавидить своє і любить іншого. Це легкий безпрограшний обмін.
Коли все не так гладко, вони задають велике запитання: Наскільки я хочу того, що має інша людина? На цьому етапі встановлюється обмінний курс: два кургани за один бар Hershey. Три Бебі Рут за один Чарльстон Чу. Він розраховує ваші переваги та їхні уподобання, намагаючись прочитати ринок, який може коливатися щогодини, тому що почуття змінюються, ресурси смачні і їх з’їдають, і, ну, деяким трейдерам п’ять років старий.
Інший діючий принцип відомий як зменшення граничної корисності. Виразна фраза дійсно означає, що чим більше у вас чогось, тим менш цінною є наступна одиниця Метью Русу, декан Школи бізнесу Зігмунда Вайса та професор економіки Університету Саскуеханна. Скажімо, ваша дитина любить Snickers і має 10. Він міг би усвідомити, що, скажімо, немає жодної реальної втрати в роздачі трьох, щоб отримати свій другий улюблений вибір Milk Duds.
Все це залишається невимовним, коли діти торгують цукерками на Хеллоуїн. Але в основі кожної операції з цукерками лежить те, як вести себе, питання: бути чесним чи бути акулою. Перше має свої переваги з друзями і особливо братами і сестрами, оскільки це ваші торгові партнери на наступні 10 років, а також, ймовірно, через п’ять хвилин, каже Русу. Тірні додає, що грати добре – це більше в нашій природі – це не повинно бути безкровним заняттям. «У нас немає нульових емоцій, — каже він. «Нам подобається брати участь у справах з іншими людьми, які подібні до нас».
Це, безумовно, працює і його можна заохочувати, але є ймовірність того, що люди можуть брехати, блефувати і не думати про це. Це покерна школа переговорів, де підступність розглядається як справедлива і очікувана частина гри, говорить Аманда Вейруп, доцент кафедри менеджменту Бебсонського коледжу.
І це брати і сестри, де за іншою великою традицією старші прагнуть скористатися перевагами молодших. Це може бути такою, якою є їхня динаміка, і, як у будь-якій торгівлі, кожна сторона відчуває свою власну корисність, каже вона. Старший брат і сестра отримує всі великі шматки за копійки. Молодший погоджується на постійне обливання, тому що він може бути зі своїм старшим братом.
Як батьки, ви маєте право контролювати розгляд справи. Ви можете дозволити ринку розгулятися і дозволити дітям вчитися, але коучинг у стороні є абсолютно в рамках правил, каже Вейруп. Ви можете задати своєчасні запитання: «Чи ця угода зробить вас щасливими?» «Чи вважаєш те, що пропонують, справедливим?» «Що б ви відчували, якби не змогли повернути ті M&M?»
Це проблема, тому що ці операції, здійснені, ймовірно, під впливом високого рівня цукру, включають цукерки, хвилювання та підлітковий період, потрійна гра, яка не завжди призводить до раціонального думав. Але це сенс, щоб дати дітям підштовхнути до роздумів: «Як ми можемо думати про речі більш структуровано, а не просто використовувати наше хвилювання?», — каже Вейруп. Це також хороша практика з низькими ставками, коли товар дешевий, легко замінюється, а образа рідко триває до наступного дня.
«Це не так, щоб це був останній Чумацький Шлях у вашому житті», — каже Вейруп. Іншими словами? Торговий зал залишиться. Забудьте, батьки, зараз Хеллоуїн. Просто не соромтеся вводити податок на мами і тата та відбирати кілька основних варіантів. Діти в якийсь момент повинні дізнатися про оподаткування.
