Чому тата таємно є клієнтом, на який слід орієнтуватися брендам кросівок

вчора, баскетбол в коледжі був вражений масштабним скандалом, коли ФБР заарештувало десять осіб, у тому числі чотирьох асистентів коледжу і асоційованих тренерів, після дворічного розслідування, яке виявило ймовірні хабарництво, корупцію та шахрайство. ФБР також заарештувало кількох «співробітників високопоставленої компанії одягу», оскільки з’ясувалося, що гравцям платять або щонайменше оплачуючи їхнє навчання, Adidas в обмін на згоду прив'язатися до бренду взуття після вступу НБА.

Використовуйте високопрофесійного професіонала (а іноді й коледж) спортсмени продавати підліткам взуття Adidas замість Nikes, Air Jordans або Під бронею, так думати, а гроші підуть. Але якби Adidas справді хотів збільшити дохід і уникнути майбутніх скандалів з хабарництвом у цьому процесі, він зосередився б на цільовій демонстрації, яка дійсно має значення: батьках.

Звичайно, дослідження показують, що від 13 до 14 років – це вік, у який діти дійсно входять снікерська культура. Перетворіть їх на постійних клієнтів завчасно, і це слід

призведе до лояльності до бренду та купівлі взуття протягом усього життя. Це цілком зрозуміло як бізнес-стратегія. Але ось чого не вистачає взуттєвим компаніям, таким як Adidas ⏤ Є багато тат, і вони насправді заробляють гроші.

І хоча кросівки зазвичай асоціюються з молоддю та стегнами, а величезний частина ринку є зайняті хлопцями 40-50-х років які з невідомої причини копають білі стусанами. Можливо, вони не купують новітню пару Jordans чи Yeezys, але тата завжди шукають надійну, доступну пару тенісного взуття, як вони їх могли б назвати.

Насправді, New Balance є одним з найуспішніших взуттєвих брендів у світі, і вся його стратегія продажів заснована на створенні продуктів, які діти можуть знущатися, але тата куплять. Думаєте, це божевілля? Найпопулярніше взуття Nike – це Monarch, масивні, але доступні кросівки спроектований Джейсон Мейден що володіють приблизно 68 відсотків (!!) тат в Америці. Нехай це вникне на секунду.

Ніхто не буде сперечатися, що Adidas не зарекомендував себе як великий гравець на ринку взуття; Лише цього року продажі зросли 20 відсотків у Північній Америці, Західній Європі та Китаї. Але якщо Adidas дійсно хоче бути безперечним королем підошви, йому слід менше покладатися на продаж завищеної ціни підліткам і більше на те, щоб продавати татусям недорогі кросівки. Це могло б призвести не тільки до значно більше грошей, але, що ще важливіше, до значно менше хабарництва.