ناجح زواج يتطلب مفاوضات ناجحة. هذا يبدو مبتذلاً ، لكنه ليس كذلك. في الواقع ، إنه أحد أهم جوانب إنجاح العلاقة الحديثة. في أي أسبوع ، هناك عدد قليل من الأمور التي يجب مناقشتها والتداول بشأنها. فهم الكيفية تفاوض بشكل صحيح يجعل الحياة أسهل.
الآن ، هذا لا يعني أن العملية سهلة. التفاوض صعب. يتطلب جهدا. وفي كثير من الأحيان ، لا تنجح المفاوضات لأنها تصبح بطبيعتها مسألة استسلام مقابل تعاون. غالبًا ما تتم المناقشة حتى يستسلم أحد الشركاء. هذا ليس مفيدًا بالضرورة. بعد ذلك ، هناك أيضًا حقيقة أنه يتم التوصل إلى حلول وسط بناءً على مفاهيم مسبقة عن الجنس أو الأدوار المنزلية. خيار أفضل: التفاوض التعاوني.
تقول كاثرين أبونتي ، ساي: "التسوية ليست مفهوماً جيداً". دكتوراه في علم نفس الأسرة مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة ومؤلف زواج متساوين: كيفية تحقيق التوازن في علاقة ملتزمة. "أعتقد أن التعاون والتفاوض طريقة أفضل بكثير للتعامل مع العمل معًا عندما تريد أن تجتمع معًا لتحقيق أهداف الحياة أو الأهداف الزوجية."
التفاوض التعاوني هو نوع من حل المشكلات حيث يتم فصل الرغبات والرغبات والمواقف الفردية بحيث يمكن للشخصين المتفاوضين النظر إلى الأشياء من مكان الموضوعية. الأهم من ذلك ، من المفهوم أن علاقة الزوجين هي عامل مهم في اتخاذ القرار ، مما يساعد توجيه الأطراف للوصول إلى اتفاق عادل بدلاً من ، على سبيل المثال ، جعل أحد الطرفين يستسلم للطرف الآخر لإنقاذ صلة. بدلاً من تأليب الشركاء على بعضهم البعض ، فإنه يجمع بين الرغبات الفردية في مشكلة واحدة يتم حلها من قبل الطرفين.
التفاوض في الزواج ، بالطبع ، يختلف اختلافًا كبيرًا عن التفاوض على سيارة مستعملة أو لاعب قياسي قديم في Craigslist. إنه ليس مثل السؤال "ماذا لو دفعت نقدًا؟" سيغير الأشياء. والابتعاد عن الطاولة ليس كذلك هل حقا خيار. حسنًا ، ليس في معظم الحالات.
يسمح التفاوض التعاوني للزوجين بالتفاوض بفعالية على كل شيء بدءًا من تربية الأطفال وحتى عطلة نهاية الأسبوع بعيدًا ، بينما يتواجدان كوحدة بالإضافة إلى الأفراد ذوي الرغبات والرغبات. يتم وضع المفاهيم المسبقة جانبا. يتم عرض الرغبات والرغبات والتعبير عنها. كانت المناقشات. تم التوصل إلى القرارات.
"يبدو الأمر كما لو أن كل واحد منكم يضع هذه الرغبات على طاولة مطبخ افتراضية حيث يصبح الاتفاق والاختلافات والخلافات واضحة" ، قال أبونتي كتب حول الموضوع في علم النفس اليوم. "من هذا المنظور ، فإن الاختلافات والخلافات مطروحة على الطاولة بينكما وليس داخل أي منكما فقط." بعبارة أخرى ، الأمر كله يتعلق بالانفصال.
أحد الأشياء الأساسية التي تريد أبونت فهمها هو أن التعاون لا يعني الاستسلام. في علاقة ما ، يمكن أن يكون هناك خوف من التنازل عن السيطرة والتخلي عن الحكم الذاتي ، ولكن في المفاوضات التعاونية ، لا يزال كلا الشريكين يحتفظان باستقلالهما. إنهم ببساطة يعملون معًا للتوصل إلى اتفاق يأخذ في الاعتبار جميع العوامل.
تشرح قائلة: "إن التعاون الحقيقي يحمي حقًا الاستقلالية الفردية". "التعاون لا يتطلب هذا النوع من الاستسلام لأنه تفاوض."
يشدد أبونتي على أن التعاون لا يعني بالضرورة التعاون أيضًا. إنها مبنية حول زوجين يعملان معًا لتحقيق هدف مشترك ، وليس مجرد شخص واحد يجر قدميه.
يضيف أبونتي: "يتعلق التعاون بالعملية وديناميكية العمل معًا ، بينما يتعلق التعاون بنتائج العمل معًا. على سبيل المثال ، يمكنني التعاون معك من خلال التنحي جانباً بينما تفعل ما تريد ".
من أجل أن يتفاوض الزوجان بنجاح ، تقول أبونت أنه يجب عليهما أولاً فهم الفرق بين وجود خلاف والانخراط في نزاع.
يقول أبونتي: "أعتقد أنه من المروع ألا يتعلم الناس التمييز بين الاختلاف أو الخلاف وبين وجود صراع". "كل شيء مختلط في الصراع."
تشرح قائلة: "في خلاف ، ما زلت تتحدث مع بعضكما البعض". "في النزاع ، أنت فقط تصف وتتفاعل مع بعضكما البعض. يصبح الأمر مجرد "من هو الشريك الأفضل؟ من هو الشريك الأسوأ؟
مثل هذه العملية ببساطة ليست فعالة. يعتمد التفاوض التعاوني ، حسب Aponte ، على ما يلي:
- يدرك كل شخص أن زوجته شخص ذو قيمة
- يفهم كل شخص رغباته ورغباته الخاصة بشأن موقف معين
- كل شخص على استعداد للتفاوض بشأن رغباته ورغباته
- يمكن لكل شخص أن يشرح ما هو مهم حول الرغبات والرغبات المذكورة
- يفهم كل شخص أن رغباته ورغباته ليست مميزة على أساس الجنس أو أدوار مثل "المعيل".
هذه المبادئ الأساسية ضرورية لتحقيق الزواج الحقيقي بين المتكافئين حيث كلاهما يتم سماع رغبات ورغبات الشريك وفهمها ومناقشتها دون زخارف عفا عليها الزمن يبني. يتعلق الأمر بالعمل معًا والتعرف على كيفية تحقيق أفضل موقف ممكن.
تقول أبونت إنه بمجرد فهم هذه النقاط ، يمكن للأزواج بدء عملية التفاوض ، والتي تتطلب هذه الخطوات الأربع.
1. ابحث عن طريقة لتقديم الموضوع
الاقتراب من التفاوض لا يقل أهمية عن التفاوض نفسه. بدلاً من مجرد الدخول في قائمة بما تريده وكيفية الحصول عليه ، تقول Aponte إنه من المهم أن تقدم لشريكك تنبيهًا بأنك ترغب في مناقشته أو التفاوض معه بشأن شيء ما. هذا يمنحهم الوقت الذي يحتاجون إليه للتجهيز والاستعداد.
يقول أبونتي: "في عائلتنا ، على سبيل المثال ، قد يقول أحدنا للآخر ،" أود الحصول على التشاور. "بهذه الطريقة يمكنك نوعًا من نزع فتيل الموقف والتحدي الذي قد يواجهه شريكك يشعر."
2. عبر بوضوح عن رغباتك
البساطة هي المفتاح هنا ، وكذلك البقاء على الرسالة. أنت لا تريد الاقتراب من التفاوض حاملاً أمتعة قديمة أو ضغائن. فكر في ما تريده من موقف معين وتأكد من أنك لا تدع المحادثة تتعثر بسبب القضايا الأخرى.
"كن واضحًا بشأن مكانك بحيث يمكنك التعبير بشكل فعال عن وجهة نظرك حول كيفية رؤيتك للأشياء" ، كما تقول. "تحتاج إلى شرح سبب رغبتك في ما تريد ، وعليك مراقبة أي أجندات شخصية قد تكون لديك."
3. إستمع جيدا
من المهم ، حسب أبونتي ، استيعاب ما يقوله الشريك أثناء المحادثة وتكريمه. يدور التفاوض التعاوني الناجح حول احترام التزامك تجاه بعضكما البعض والقيام بكل ما تحتاجه لإنجاح هذا الالتزام.
قال أبونتي: "سمعت أن هذا يعبر عن طريقة معينة اعتقدت أنها جميلة". "كان عليك أن تدرك أن كل مخاوف شركائك هي من اهتماماتي. وأعتقد أن هذه طريقة رائعة للتعبير عن ذلك. ولا يمكنك القيام بذلك إلا إذا قمت بتنظيف نفسك ، أليس كذلك؟ "
عندما يتم تقديم الرغبات ، فإن الأمر متروك لكلا الشخصين للتوصل إلى ترتيب
4. ضع خطة عمل
تتطلب أي مفاوضات جيدة أن يتخذ كلا الطرفين الإجراءات ، ثم المتابعة والمتابعة. يقول أبونتي: "عليكما أن توافق على القيام بذلك". "وأعتقد أنه عندما تمر بهذه العملية من التفاوض حقًا على حلول مربحة للجانبين ، فإنك تكسب احترامًا لبعضكما البعض. تكتسب الاحترام لما يعتقده الشخص الآخر ويؤمن به وتتعلم تقديره ".
أنت تعرف كيف ، في دكتور غريب، هل يستطيع القديم أن يثقب الصورة الطيفية لشخص ما خارج جسده؟ التفاوض التعاوني هو نوع من هذا القبيل. يسمح للزوجين بالتواجد كوحدة بالإضافة إلى الأفراد ذوي الرغبات والرغبات المنفصلة. يجعل من الممكن العمل من خلال القضايا المعقدة دون التراجع عن المفاهيم والأدوار المسبقة. هل يتطلب الأمر عملاً؟ بالطبع. لكن ما في الزواج لا؟
