على مدى العامين الماضيين ، دخلت شركات صناعة السيارات في العاصفة المثالية.
أولاً ، أدى الوباء إلى إغلاق المصانع مؤقتًا. ثم نفدت فجأة الرقائق التي تدير كل شيء من الوسائد الهوائية إلى أنظمة الكبح في حالات الطوارئ. والآن ، تركت مشكلات سلسلة التوريد المكونات الحيوية الأخرى عالقة في الميناء.
النتيجة: الوكلاء منخفضون للغاية في المخزون ، مما يجبر المشترين على التدافع للحصول عليه سيارات ويدفعون أسعارًا باهظة عندما يتمكنون من العثور على واحد. سجل 82٪ من المشترين دفعوا أكثر من مشروع تجديد نظم الإدارة على سيارة جديدة في يناير ، وفقًا لموقع تسوق السيارات Edmunds. في المتوسط ، دفع العملاء 728 دولارًا فوق MSRP في الشهر الماضي ، مقارنة بـ 2152 دولارًا أقل قائمة الأسعار قبل عام.
هل هناك أي شيء يمكن للمستهلكين القيام به لتجنب هذا المصير؟ يحذر الخبراء من أن الطرق المعتادة لعقد صفقة - التسوق بأسعار متعددة أو الانتظار حتى الخريف بالنسبة للتجار لتفريغ طرازات العام الماضي - لا تعمل بالضرورة عندما يكون العرض مؤلمًا قليل.
ولكن لا يزال من الممكن شراء مجموعة جديدة من العجلات دون الدفع عبر الأنف إذا كانت لديك الخطة الصحيحة. هذا ما تبدو عليه تلك الخطة.
1. عدّل توقعاتك
ربما يكون أهم شيء قبل شراء سيارة في الوقت الحالي هو إدراك الأوقات غير العادية التي نمر بها ، كما يقول رونالد مونتويا، كبير محرري نصائح المستهلك في Edmunds. في الأوقات العادية ، يمكن للعملاء البحث عن عروض ترويجية خاصة أو اللعب بتاجر واحد مقابل تاجر آخر للحصول على سعر أقل. الكثير من ذلك خارج النافذة هذه الأيام.
إذا لم تقم بإعادة معايرة مفهومك لماهية الصفقة الجيدة ، فلا بد أن ينتهي بك الأمر بالإحباط. كما قال مونتويا بصراحة: "أنت محظوظ إذا دفعت ثمن الملصق."
التفكير في شراء مستعملة بدلا من ذلك؟ لسوء الحظ ، الأمور أكثر جنونًا في سوق السيارات المستعملة. وفقًا لـ JD Power ، متوسط سعر السيارة المستعملة ارتفع بنسبة هائلة بلغت 41٪ في عام 2021. ما لم تكن محظوظًا ، قد تمثل السيارة الجديدة قيمة أفضل في الوقت الحالي.
2. قم بتوسيع منطقة البحث الخاصة بك
أدت ندرة السيارات الجديدة المعروضة للبيع إلى تفاقم الاختلاف في الأسعار بين المواقع المختلفة. توصي مونتويا بتوسيع نطاق بحثك بعدة أميال من أجل الحصول على صفقة أفضل. يقول: "لا تخف من الذهاب إلى المقاطعة التالية لأنه يمكن أن يحدث فرقًا".
على سبيل المثال ، عندما تسوق مونتويا مؤخرًا لشراء سيارة فورد F-150 ، كان التاجر المحلي يطلب 6000 دولار أعلى من سعر الملصق. بعد إجراء بعض الاستفسارات ، وجد بائعًا على بعد أربع ساعات حيث لم يكن مضطرًا لدفع هذا السعر المرتفع. يقول: "يمكنك توفير 6000 دولار فقط من خلال القيادة قليلاً".
3. ضع في اعتبارك نماذج أخرى
يؤثر النقص بشكل كبير على كل ركن من أركان سوق السيارات. ومع ذلك ، فإن بعض الماركات والموديلات تقفز في الأسعار أكثر من غيرها. علامات تجارية مثل كاديلاك ولاند روفر وكيا كانت كذلك البيع عند بعض من أعلى الأقساط فوق MSRP.
إذا كانت السيارة التي تراقبها ستكلف ذراعك الأيسر ، فقد حان الوقت للتحقق من المنافسة. يقول "إذا تمكنت من العثور على نموذج بديل ، فقد تعمل بشكل أفضل" بنيامين بريستون مراسل السيارات ل تقارير المستهلكين.
4. اطلب مباشرة من المصنع
الآن ، التجار هم في مقعد القيادة عندما يتعلق الأمر بالأسعار. يستفيد الكثير منهم ، مضيفين ميزات إضافية مثل النوافذ الملونة وحزم حماية الطلاء لرفع السعر. يقول مونتويا: "التأثير هو أنه يرتفع فوق الملصق".
ولكن هناك طريقة للتغلب على ذلك ، كما يقول. من خلال التحدث إلى فريق مبيعات التاجر حول طلب سيارتك مباشرة من المصنع ، يمكنك تحديد وسائل الراحة التي تريدها أو لا تريدها. ولأنها عملية بيع مضمونة بالنسبة لهم - ولا داعي للقلق بشأن احتلال سيارة لمساحة على قطعة أرضهم - فقد يكون لديهم حافز أكبر للتزحزح عن الأسعار.
5. استخدم المقايضة لصالحك
القفزة في الأسعار المستعملة ليست بالأخبار السارة لكثير من المشترين. ولكن هناك جانب مشرق: قيمة التجارة الإضافية لم تكن أعلى من أي وقت مضى.
إذا استطعت ، اعرض على الوكيل سيارتك القديمة كجزء من الصفقة. يقول مونتويا: "يمكن أن يساعد في تخفيف الضربة عند شراء جديد".
6. تأكد من حصولك على ما دفعته مقابل
أجبر نقص الرقائق المصانع على تعليق بعض الميزات. جنرال موتورز ، على سبيل المثال ، اضطر إلى التخلي مؤقتًا عن المقاعد المدفأة في عدة موديلات حتى تتوافر الأجزاء المطلوبة.
عند إجراء عملية شراء ، ينصح بريستون بإعادة التحقق من الملصق للتأكد من حصولك على كل ما دفعته مقابله. في بعض الحالات ، سيقوم صانعو السيارات بتعديل السيارة لاحقًا ، ولكن عليك البقاء في المقدمة. يقول بريستون: "تريد طرح الكثير من الأسئلة مسبقًا". "بمجرد أن تدفعها بعيدًا ، إنها ملكك".
