عملية شراء منزل جديد وترسيخ جذور راسخة يجب أن يكون أحد المعالم الأكثر إثارة في الحياة. في الآونة الأخيرة ، أصبح الأمر أشبه بخوض الحرب.
مع قوة الطلب وانخفاض العرض بشكل مؤلم ، اعتاد المشترون في العديد من المناطق المركزية في الولايات المتحدة على حروب العطاءات الشرسة حيث تشعر وكأنك مضطر للتخلي عن كليتك اليمنى للفوز بالفعل.
هل سيتجه أصحاب المنازل المحتملين إلى الوقوع في دائرة من العروض الخاسرة ومشاعر الكآبة؟ الحمد لله ، لا. إليك بعض نصائح الخبراء لمساعدتك على البقاء إيجابيًا والحصول على اليد العليا.
1. عدّل توقعاتك
هذه أوقات عصيبة لسوق الإسكان بلا شك. على الصعيد الوطني ، متوسط الوقت في السوق للعقارات بالقرب من أدنى مستوياتها التاريخية. في العديد من الأماكن ، يعرض مقدمو العروض آلاف الدولارات فوق سعر القائمة لمجرد الحصول على فرصة.
لذا فإن الدخول في العملية بناءً على فكرتك عن صفقة جيدة قبل عامين - أو حتى قبل شهرين - لن ينجح. يقول وكيل العقارات في منطقة بوسطن: "عليك أن تكون واقعيًا بشأن ظروف السوق حيث ستشتري" دانا بول. إعداد نفسك لخيبة الأمل ليس تكتيكًا رابحًا أبدًا.
2. نثق في وكيلك
في نهاية المطاف ، يكون المشتري هو من يحتل مقعد القيادة عندما يتعلق الأمر بتقديم العروض وتأمين التمويل. لكن الأشخاص الذين اشتروا أو باعوا في الأسواق السابقة يعتقدون أحيانًا أنهم يعرفون أفضل ما يتعلق بالتسعير ، حتى لو كانت مرجعهم قديمًا بشكل مؤسف.
خلال سوق الإسكان الحاد ، من المهم للغاية أن تثق في نصيحة أحد المحترفين منغمس في الصناعة ويعرف ما يلزم للفوز بالعطاءات ، يلاحظ العقارات في مدينة نيويورك سمسار جيرارد سبلندور. "القدرة على التواصل وتطوير علاقة عمل جيدة مع الوكيل الذي يمثلهم أمر بالغ الأهمية ، لا سيما في بيئة اليوم شديدة التنافسية" ، كما يقول.
3. ليس لديك الكثير من الطهاة في المطبخ
عندما تتخذ أحد أكبر القرارات المالية في حياتك ، فمن الطبيعي أن تطلب النصيحة من شبكة من العائلة والأصدقاء. لكن إشراك عدد كبير جدًا من الأشخاص أثناء البحث يمكن أن يؤدي إلى الكثير من المدخلات المتضاربة.
يقول بول إنه يمكنك إنشاء دائرة صغيرة من الأحباء للمساعدة في هذه العملية ، لكن يجب استثمارهم بالكامل. "تأكد فقط من مشاركتهم في البداية حتى يفهموا القرارات الصعبة التي تحتاج إلى اتخاذها ويمكنهم دعمك في تلك" ، كما تقول.
4. قم بأبحاثك بنفسك
يوفر التسوق من المنزل في العصر الرقمي الكثير من المزايا ، ليس أقلها القدرة على التمرير عبر سلسلة من الصور والتضييق على المنازل التي تعجبك. لكن الصور وحدها لا تخبرك بالقصة الكاملة للعقار - كيف تتدفق الغرف معًا ، وكيف يبدو الحي ، وما إلى ذلك.
لهذا السبب تحتاج حقًا إلى الخروج ورؤية أكبر عدد ممكن من المنازل. يقول بول: "كل عقار تطلع عليه هو دراسة حالة من حيث القيمة". كلما نظرت أكثر كلما كان إحساسك أفضل لما تبدو عليه الصفقة الجيدة.
لكن هذا لا يعني أيضًا استخدام نهج البندقية. يجب على المشترين بشكل مثالي إعداد قائمة بالميزات "الضرورية" حتى يكرسوا وقتهم وطاقتهم في العقارات التي تعتبر منافسة حقيقية ، كما ينصح دوروثي شراغر، وسيط في مدينة نيويورك. تقول: "لا تضيع الوقت في محاولة رؤية كل عقار في السوق لأنك عندما ترى المكان المناسب ، ستشتت انتباهك".
5. انظر القوائم في أقرب وقت ممكن
مع قبول العديد من البائعين للعروض في أقل من أسبوع ، يقول Bull إنه يتعين على الباحثين الدخول إلى المنزل والنظر إليه بأسرع ما يمكن - من الناحية المثالية ، يكون هذا هو عطلة نهاية الأسبوع عندما يتم إدراجه لأول مرة. وتقول: "في بعض الأحيان ، لا تصل هذه العروض حتى الموعد النهائي". "أريد أن يحصل العملاء على الأقل على فرصة المنافسة."
بالإضافة إلى ذلك ، كلما أسرعت في الدخول ، كلما أسرع وكيلك في أداء العناية الواجبة. يمكن أن يشمل ذلك قائمة كاملة بالأشياء - البحث عن تقسيم المناطق للأراضي المجاورة ، والتحدث إلى الجيران حول إيجابيات وسلبيات المنطقة والبحث عن أي تصاريح قام المالك السابق بسحبها. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك عن المنزل قبل تقديم عرض الأسعار ، زادت ثقتك.
6. اسأل عن المخاطر التي ترغب في تحملها
البائعون في وضع يُحسد عليه هذه الأيام ، وغالبًا ما يتمتعون برفاهية الاختيار من بين عروض متعددة أعلى من سعر القائمة. يحاولون عمومًا تقليل احتمالات فشل العرض ، مما يعني أنهم قد لا يأخذونك على محمل الجد ما لم تتخلى عن تدابير الحماية مثل تفتيش المنزل وتقييم الطوارئ.
من الواضح أن هذا يخلق مخاطر معينة ، لذلك عليك أن تعرف مكان خطك الأحمر. من خلال التنازل عن فحص المنزل مقدمًا ، على سبيل المثال ، يمكنك فتح نفسك أمام إصلاحات باهظة الثمن لم تكن واضحة أثناء العرض.
وإذا قمت بالتنازل عن طوارئ التقييم ، فهناك دائمًا احتمال أن يكون التقييم أقل من عرض التسعير الخاص بك ، مما يجبرك على تعويض الفرق نقدًا. يمكن أن يحدث هذا بشكل متكرر أكثر عندما تتجه الأسعار نحو الأعلى نظرًا لأن المثمنين المحترفين ينظرون إلى مبيعات المنازل السابقة عند إجراء حساباتهم. يقول بول: "الأمر لا يعني أن العقار لا يستحق كل هذا العناء". "إن البيانات متخلفة."
7. اجعل تمويلك جاهزًا
يقول شراغر: "يجب أن يكون المشتري في سوق ساخنة مستعدًا للتحرك بسرعة ، وهذا يعني وجود كل البط الخاص بك في صف واحد". جزء كبير من الاستعداد هو التحدث إلى المقرضين والحصول على خطاب التزام يمكنك إظهاره للوسيط البائع.
في الماضي ، كانت القدرة على الحصول على موافقة مسبقة تجعلك على أساس متين جدًا. ولكن في هذه الأيام ، أنت في حالة أفضل حتى من أن قرضك مضمون مسبقًا ، مما يعني أنه يمضي قدمًا في العملية. يقول بول: "إنه يقلل من مخاطر حدوث أي مفاجآت". ويمكن أن يُغلق قرضك عادةً بشكل أسرع ، للإقلاع.
8. اعلم أن الصفقات الجيدة لا تزال موجودة
عندما يحصل كل منزل تنظر إليه على عدد من العروض القوية ، فقد يبدو أن الخروج من ميزانيتك أمر لا مفر منه. ومع ذلك ، يقول بول إن العثور على قيمة جيدة ليس حلما بعيد المنال ، حتى الآن.
في بعض الأحيان ، قد لا يكون وسيط البائع مستجيبًا بشكل خاص ، لذلك لا يحصلون على العروض التي كانوا سيفعلونها. أو قد يكون للممتلكات مظهر قديم يمكن للمشتري الخيالي تحويله إلى جوهرة. هذا غالبًا عندما يمكنك الحصول على سعر أفضل بكثير.
يقول بول: "يرغب معظم الناس في عرض كل شيء بطريقة مثيرة". "إذا كان بإمكانك تدريب نفسك على النظر إلى ما وراء الدخان ومرايا التسويق الرائع ، فلا يزال بإمكانك الحصول على منزل رائع" ، كما تقول.
