ذات مرة ، كان بإمكانك أن تقتل في صناعة الألعاب مع ما يزيد قليلاً عن صخرة غوغلي ، إعلان تلفزيوني مدته 30 ثانية ، ونغمة صغيرة جذابة. ولكن مثل مجموعة Madballs في طفولتك ، فقد ولت تلك الأيام. لم يعودوا مجرد ثلاث شبكات تلفزيونية رئيسية يشاهدها الجميع أو اثنان فقط أفلام الأطفال الرائجة تم إصدارها سنويًا لبيع الألعاب المصاحبة لها. الآن يبدو أن هناك العديد من خطوط اللعب الموجودة بوكيمون، واضطرت الشركات إلى تطوير استراتيجيات جديدة لتسليط الضوء على منتجاتها.
يقول كريس بيرن ، مدير المحتوى في ألعاب ، توتس ، حيوانات أليفة ، والمزيد (تي تي بي إم). إنهم يتخطون الإعلانات التجارية على التلفزيون و YouTube ، فهم مرتبطون بوسائل التواصل الاجتماعي (على الرغم من أنه لا ينبغي أن يكونوا كذلك) ، ولا يقعون بسهولة في اللعب الرديئة. إذن ، كيف إذن تجذب شركات الألعاب الحديثة انتباه الأطفال والأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس لوالديهم؟ لمعرفة أسرارهم ، طرحنا نفس السؤال على العديد من خبراء الصناعة: "بالضبط كيف تولد طلبًا مسعورًا على لعبة جديدة؟" وإليك كيف يفعلون ذلك.
الخطوة 1: ابتكر لعبة رائعة
قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، لكنه صحيح. يقول إسحاق لاريان ، الرئيس التنفيذي لشركة MGA Entertainment ، والرجل الذي يقف وراء واحدة من أكبر الأعمال الناجحة في هذا العيد: "إذا لم يكن لديك لعبة رائعة ،
الخطوة الثانية: بناء المشاركة
مرة أخرى في اليوم ، بعض الإعلانات الموضوعة جيدًا قبل وأثناء وبعد السنافر يمكن أن تبطن جيوب شركة الألعاب لهذا الموسم. على الرغم من أنه حتى ذلك الحين ، كان هناك عنصر ضخم في التسويق الشفهي للألعاب. كان على الأطفال مشاهدة تلك الإعلانات التجارية ثم التحدث عن الألعاب في المدرسة. وهذا لا يختلف كثيرًا عن اليوم.
يقول بيرن: "أحد الدوافع الأساسية للطلب هو تناقل الكلام - وهذا صحيح حقًا منذ أن بدأ الأطفال اللعب بالألعاب". ومع ذلك ، فإن ما تغير هو كيفية بدء الكلام الشفهي ثم الحفاظ عليه. يقول: "اليوم ، يتم إنشاء هذه الكلمة الشفوية كثيرًا عن طريق YouTube ووسائل التواصل الاجتماعي ويتشارك الأطفال عبر الإنترنت مع أطفال آخرين" ، بدلاً من البحث في ساحة المدرسة. ويستشهد بـ Rainbow Loom كمثال رائع. مجموعة أدوات يدوية ملونة بأشرطة مطاطية للأطفال ، اكتسبت رينبو لوم لأول مرة شهرة في المخيم الصيفي. ومع ذلك ، لم تشتعل النيران إلا بعد أن بدأ الأطفال في مشاركة إبداعاتهم على YouTube. يقول بايرن: "التكتيك لم يتغير ، لكن الإعلام تغير". "لا يزال الأمر يتعلق كثيرًا بالتواصل بين الأطفال في كثير من هذه الأشياء."
الخطوة 3: إغراق موجات الأثير و الإنترنت
على الرغم من التكنولوجيا القديمة ، لا يزال التلفزيون جزءًا حيويًا من الترويج للعبة. ليس كل الأطفال يتصفحون الإنترنت ، وتريد تغطية قواعدك. يقول بيرن: "إذا كانت لديك الميزانية ، فلا يزال مستوى معين من التلفزيون مهمًا". "أنت لا تعرف حقًا مكان كل العيون ومحاولة الإمساك بها في كل مكان أمر أساسي." قال ذلك ، العديد من الأطفال أصبحوا متصلين بالإنترنت بشكل متزايد بفضل قطع الحبل السري لوالديهم وهذا يمثل تحديًا خاصًا لـ المسوقين. ببساطة ، أنشأ YouTube والفيديو على الويب سوقًا إعلاميًا مجزأًا حيث يكون الأطفال هم مبرمجوهم. لا يقتصر الأمر على وجود الكثير من الشخصيات عبر الإنترنت لمتابعة ، ولكن "[الأطفال] سيشاهدون ما سيشاهدونه عندما يريدون مشاهدته" ، حسب قول بايرن. "وهم على الأرجح سيشاهدونه على الهاتف المحمول."
لجذب انتباه الأطفال عبر الإنترنت ، تحتاج شركات الألعاب إلى إنشاء بعض المواد التسويقية الرائعة. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال العمل مع المؤثرين. يمكن أن تتراوح هذه الشخصيات عبر الإنترنت من مشكلتك القياسية كارداشيان إلى بعض الأطفال البالغ من العمر 11 عامًا في أوماها الذي يقوم بمراجعة الألعاب على قناته الخاصة على YouTube. على سبيل المثال ، نجمة قناة يوتيوب البالغة من العمر 6 سنوات ريان تويز مراجعة أنزل 11 مليون دولار العام الماضي وحده.
سيقدم الكثير من المؤثرين ببساطة الألعاب التي يعتقدون أنها رائعة ، بينما يحصل الآخرون على رسوم باهظة مقابل دعمهم. السبب في قدرتها على كسب دولارات كبيرة هو ، بالطبع ، لأنها تجلب جمهورًا مدمجًا (ومتقبلًا) مباشرة إلى الباب الأمامي لصانع الألعاب. خذ على سبيل المثال حملة Wowwee’s Fingerlings Friday. "لقد ملأنا مجموعة كاملة من البنياتا بالإصبعيات ، ثم نظمنا حملة منسقة حيث صور المؤثرون أنفسهم بالفيديو وهم يضربونهم "يقول دافين سوفر ، رئيس التكنولوجيا في Wowwee ضابط. "خرجت Fingerlings في عبواتها ، ثم قاموا بفك علبتها. فعل كل مؤثر ذلك بطريقته الخاصة وخرجت بعض مقاطع الفيديو الرائعة حقًا من ذلك ". أي، من الآمن القول بالنظر إلى مدى شعبية الإصبعيات في عيد الميلاد الماضي ، والتي شاهدها الكثيرون أطفال.
الخطوة 4: كن اجتماعيًا
لا يُفترض أن يكون الأطفال دون سن 13 عامًا وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن هذا لا يمنع بعض صانعي الألعاب من تسويق منتجاتهم هناك فقط لا تتوقع منهم أن يعترفوا بأنهم يستهدفون قاصرين على Instagrammers. يقول لاريان: "نحن حقًا لا نقوم بالتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي للأطفال دون سن 13 عامًا". "لكنني أعتقد أن الأطفال يشاهدونها مع والديهم. هذا ما نراه يحدث ".
يوافق بيرن على أن وسائل التواصل الاجتماعي هي جزء كبير من مزيج تسويق شركات الألعاب. يقول: "إنه أمر مثير للاهتمام لأن معظم هذه المواقع ليست مصممة للأطفال دون سن 13 عامًا ، ولكن العديد من الأطفال دون سن 13 عامًا يستخدمون معهم." يشرح لماذا ، إذا كنت أحد الوالدين ، فقد تتعرض للقصف من خلال إعلانات تململ المغازل في كل مرة يطلعون فيها على أخبارك تغذية. وفيسبوك ، من جانبه ، لا يخجل تمامًا من قيام الشركات المرتبطة بالألعاب بالإعلان على الموقع ⏤ على الرغم من موقف الشركة الذي يحظر المستخدمين الذين تقل أعمارهم عن 13 عامًا. لقد نشروا قصة نجاح حول متجر ألعاب أدى إلى زيادة مبيعاته بنسبة 20٪ في أربعة أسابيع من خلال إعلانات الفيديو والمشاركات المروجة.
الخطوة 5: الهبوط في قوائم "الأعلى"
في حين أن كتالوج Sears قد يكون قد سار على طريق الصفحات الصفراء ، لا تزال هناك بعض المواد الترويجية المطبوعة المتبقية ، وشركات الألعاب تتسابق للحصول على مكان فيها. المكافئ في العصر الحديث لتلك الرسائل البريدية التي تم نسيانها منذ فترة طويلة هو أفضل قوائم الألعاب التي وضعتها المجلات والمواقع الإلكترونية وشركات الأبحاث التي لا تشير فقط إلى المفضلات النقدية ، ولكن أيضًا أعزاء المبيعات.
يقول Sufer: "تم استبدال الكتالوج بقوائم" أفضل 10 "أو قوائم" أفضل لعبة للعام "في كل موقع أو كل منشور". والآن ، لا توجد قائمة أكثر شهرة من أفضل 100 لعبة عطلة من أمازون. هذا العام ، تم الإعلان عن القائمة في أغسطس - مما يساعد في تفسير سبب استمرار عيد الميلاد في وقت مبكر من كل عام.
