وجد تقرير لجنة الرقابة والإصلاح في مجلس النواب الذي نُشر الأسبوع الماضي أن شركة Juul Labs Inc. ، وهي شركة السجائر الإلكترونية التي تصنع مبخر النيكوتين ، جول، بذلت جهودًا كبيرة للإعلان للأطفال والمراهقين. في الواقع ، تم الكشف عن أن الشركة أنفقت أكثر من 200000 دولار للتجنيد المؤثرين وشخصيات عبر الإنترنت على منصات مثل انستغرام. الجدل هنا ليس أن Juul كانت تسويقية - بل ربما كانت الشركة تحاول عن قصد الإعلان للمراهقين والأطفال دون السن القانونية. يبدو أن العمل آتى ثماره: حوالي ثلاثة ملايين شاب يستخدمون السجائر الإلكترونية اليوم. حقيقة، من 2017 إلى 2018، ارتفع استخدام السجائر الإلكترونية بنسبة 78 في المائة بين طلاب المدارس الثانوية. جول ، إنك. ، Ltd. في عام 2017.
كما وجد التقرير أن شركة Juul Labs Inc. ساعد في إقامة مخيم صيفي في بالتيمور للأطفال بتكلفة 134000 دولار. وخصص 89000 دولار أخرى لدعم برنامج أنشطة الشباب الذي نظمته الشرطة المحلية ، و 10 آلاف دولار أخرى للوصول إلى المدارس في المنطقة. ما هي النقطة الفعلية لهذه البرامج؟ لمسح الأطفال والحصول على معلومات عنهم. كما كشفت شهادة لجنة من صبي يبلغ من العمر 17 عامًا أن ممثلي شركة جول جاءوا إلى شخص لم يذكر اسمه المدرسة الثانوية في مدينة نيويورك وأخبرت الطلاب الذين ليس لديهم معلمون أن Juuls كانوا "آمنين تمامًا" المنتج. بينما يزعم المسؤولون التنفيذيون في شركة Juul أن دعمهم لبرامج الشباب كان لإبعاد الأطفال عن التبغ ، فإن الأدلة تشير إلى أن شركة Juul كانت بالفعل تقوم بالتسويق لـ
لا ينبغي أن يكون ذلك مفاجئًا ، كما يقول د. لويس كيرياكودس، مدير مركز ألبرت جور للأبحاث وأستاذ في جامعة ولاية تينيسي الوسطى الذي يدرس تاريخ صناعة السجائر والتبغ.
"هناك وثيقة تبغ شهيرة للغاية كتبها التنفيذيون في شركة R.J. رينولدز ، مصنعي نيوبورت في السبعينيات. كتبوا: "لطالما كان أساس عملنا هو طالب المدرسة الثانوية." هذا صحيح ، كما يقول كيرياكودس. لطالما كانت تجارة التبغ تدور حول توصيل النيكوتين. عرف مصنعو السجائر ذلك وتحدثوا عنه علانية ".
في الواقع ، يعد بيع السجائر للشباب جزءًا لا يتجزأ من تأثير شركات التبغ الكبيرة ولماذا تمكنوا من البقاء في العمل لفترة طويلة. بيع الإدمان. التبغ الكبير يعرف أن الإدمان يبيع. والطريقة التي تمكنوا بها ، تاريخيًا ، من الالتفاف على اللوائح والتقارير الطبية كانت من خلال "الابتكار".
"عندما يكون هناك تغيير في تقنية توصيل النيكوتين ، يكون المصنعون بالفعل متقدمين بثلاث خطوات على المنظمين في إنشاء منتجاتهم. هناك سابقة تاريخية لذلك. السيجارة الحديثة الأصلية كانت الجمل سيجارة، تم تقديمه في عام 1913 ، "كما يقول كيرياكودس.
التبغ الموجود في سجائر الجمل ، على سبيل المثال ، تمت صياغته ليكون أكثر سهولة في التدخين من التبغ السابق. كما تم الإعلان عنها بكثافة ، في Kyriakoudes ، بحجم هائل لم يسبق له مثيل لمنتج استهلاكي في ذلك الوقت. أدى هذا التسويق والابتكار أيضًا إلى أول زيادة مطردة في عدد المدخنين على الإطلاق.
على مدى عقود عديدة ، اعتمد التبغ على أسلوب التسويق هذا. في الخمسينيات من القرن الماضي ، كانت التقنية الجديدة عبارة عن سجائر مفلترة ، في الستينيات ، سيطرت السجائر منخفضة القطران والسجائر الخفيفة. ال الأضواء الفائقة سبعينيات وثمانينيات القرن الماضي تلتها السجائر المنثول. دخنها الناس لأنها كانت ، حسب الإعلان ، خيارات "صحية" أكثر من السيجارة.
يقول كيرياكودز: "على الرغم من أن هذه التقنيات لم تحمي صحة الناس في الواقع ، فقد تم الإعلان عنها وتسويقها بهذه الطريقة". "بسبب ذلك ، تمكنت صناعة التبغ من الحفاظ على أعمالها في وقت كانت فيه جميع العلوم تربط منتجاتها بسرطان الرئة ، مرض قلبي، وغيرها من الظروف المميتة ".
Vapes مثل Juul و Vuze ، وهو نظام رائد آخر لتوصيل النيكوتين غير القابل للاحتراق ، هو جزء من تاريخ طويل من البدائل "الصحية" للسجائر.
"يُقال أن Juul أكثر أمانًا. هذا مفهوم مشكوك فيه. النيكوتين ليس جيدًا بالنسبة لك. لا يزال يسبب الإدمان ، الذي يحرم الناس من القدرة على استخدام أو عدم استخدام المنتج ، لأنهم مدمنون ، "يقول كيرياكودس.
ولا تزال شركة Juul ، وهي الشركة الرائدة في السوق ، توفر ضعف كمية النيكوتين لدى منافسيها. كان من المفترض أيضًا أن تقدم أنظمة توصيل النيكوتين ، مثل السجائر "فائقة الخفة" للمستهلكين خيارًا "أكثر أمانًا" للسجائر مقارنة بالسجائر الأخرى في ذلك الوقت. يتم تسويق السجائر الإلكترونية على أنها بدائل "آمنة" للمستهلكين هو ما يحافظ على شرائها. لكن من يشترونها هم أطفال.
كما لاحظ كيرياكودس أعلاه ، كان أساس تجارة التبغ دائمًا هو المراهقون. تدعم حسابات الإدمان هذه العادة: أقل من خمسة في المائة من المدخنين يلتقطون هذه العادة بعد بلوغهم سن الخامسة والعشرين. 9 من كل 10 مدخنين جربوا سيجارةهم الأولى بحلول الوقت الذي بلغوا فيه 18 عامًا. صناعة التبغ تعرف ذلك. هذا هو السبب وراء ضخ شركة جول مئات الآلاف من الدولارات فيها تسويق واستطلاع رأي الأطفال والتحدث إلى المراهقين حول "سلامة" المنتج. لهذا السبب ترى Juul عند نقطة الشراء في bodegas والمتاجر ومحطات الوقود. لهذا السبب كان لديهم نكهات مثل Mango و Fruit Punch. وإعلان "نقطة الشراء" - مثل حامل الحلوى في الهدف - هو وسيلة خبيثة لجذب المدخنين أو المستهلكين المحتملين للنيكوتين لشراء المنتج. تُظهر الأبحاث أن إعلانات نقاط الشراء لها تأثير خاص على المراهقين والمراهقين ، وهم الجمهور المستهدف للتبغ.
يُنظر أيضًا إلى Juuls بانتظام في أيدي المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا التكتيك أيضا له سابقة تاريخية. في العشرينيات من القرن الماضي ، استأجرت شركة التبغ الأمريكية موظف علاقات عامة اسمه إدوارد بيرنايز. أقام حيلة تسويقية فيروسية خلال موكب شعبي لعيد الفصح حيث دفع للمشاهير والنساء الاجتماعيين لتدخين السجائر ، والتي كانت تقليديا ذكرا في الماضي. صعدت وسائل الإعلام ، وذهبت اللحظة "فيروسية" ، وتضخم الحديث العام حول السجائر. بارد الناس يدخنون. لماذا لا يدخن الآخرون؟
"Juul ، في استخدامهم لـ Instagram ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، يقعون في نفس الاستراتيجيات ، باستخدام التقنيات الجديدة. لكنها في الأساس نفس الفكرة "، كما يقول كيرياكودس.
وما هو نوع التبغ الكبير الذي أتقنه في الإعلان للأطفال ، لاحظت الشركات الأخرى ذلك. يقول كيرياكودس: "إن صناعة التبغ هي المبتكر [لأساليب التسويق هذه.] وستكون صناعة الوجبات السريعة تتبنى هذه الابتكارات". لقد استخدم مصنعو السجائر تمائم الكارتون منذ فترة طويلة ماكدونالدز وبرجر كينج من أي وقت مضى توظيفهم. كلاهما لديه عنصر مراهق قوي في التسويق ، كما يقول.
حتى لو كانت شركة Juul Labs Inc. ينفي الادعاءات بأنهم استهدفوا الأطفال عن قصد ، والدليل موجود في دليل اللعبة. قد لا يستخدمون تمائم أو يعلنون صراحةً عن صحة منتجهم لكنهم يقفون أكتاف مدراء السجائر الذين جاءوا قبلهم وبيع الإدمان على أنه أمر رائع ملحق. الشيء الوحيد الذي تغير حقًا هو طريقة التسليم.
