Процесът на закупуване на нов дом и пускането на твърди корени трябва да бъде един от най-вълнуващите етапи в живота. Напоследък се усещам повече като ходене на война.
Тъй като търсенето е силно и предлагането е агонизиращо ниско, купувачите в много метростанции в САЩ са свикнали с ожесточени войни за наддаване, в които има чувството, че трябва да се откажете от десния си бъбрек, за да спечелите.
Предопределени ли са бъдещите собственици на жилища да изпаднат в цикъл на загубени оферти и чувство на униние? За щастие, не. Ето няколко експертни съвета, които да ви помогнат да останете позитивни и да спечелите надмощие.
1. Коригирайте очакванията си
Това са луди времена за жилищния пазар, без съмнение. в национален мащаб, средното време на пазара за имоти е близо до исторически ниски нива. На много места участниците в търга предлагат хиляди долари над обявената цена, само за да имат шанс.
Така че влизането в процеса въз основа на вашата идея за добра сделка преди две години - или дори преди два месеца - няма да работи. „Трябва да сте реалисти по отношение на пазарните условия, където ще купувате“, казва агентът за недвижими имоти в района на Бостън
2. Имайте вяра на вашия агент
В края на деня купувачът е този на мястото на водача, когато става въпрос за отправяне на оферти и осигуряване на финансиране. Но хората, които са купували или продавали на предишни пазари, понякога си мислят, че знаят най-добре за ценообразуването, дори ако референцията им е ужасно остаряла.
По време на остър жилищен пазар е още по-важно да се доверите на съветите на професионалист който е потопен в индустрията и знае какво е необходимо, за да спечели оферти, отбелязва недвижими имоти в Ню Йорк брокер Джерард Сплендор. „Способността да се комуникира и да се развиват добри работни отношения с агента, който ги представлява, е от изключително значение, особено в днешната изключително конкурентна среда“, казва той.
3. Не имайте твърде много готвачи в кухнята
Когато взимате едно от най-големите финансови решения в живота си, съвсем естествено е да потърсите съвет от мрежа от семейство и приятели. Но включването на твърде много хора по време на вашето търсене може да доведе до много противоречиви данни.
Бул казва, че можете да създадете малък кръг от близки, които да помогнат в процеса, но те трябва да бъдат напълно инвестирани. „Просто се уверете, че са включени в началото, за да разберат трудните решения, които трябва да вземете, и да могат да ви подкрепят в тях“, казва тя.
4. Направете вашето проучване лично
Пазаруването от дома в дигиталната ера предлага много предимства, не на последно място възможността за превъртане през поредица от снимки и стесняване на домовете, които харесвате. Но снимките сами по себе си не ви разказват цялата история за един имот - как стаите се стичат заедно, как изглежда кварталът и т.н.
Ето защо наистина трябва да излезете и да видите колкото се може повече домове. „Всеки имот, който разглеждате, е казус по стойност“, казва Бул. Колкото повече гледате, толкова по-добре усещате как изглежда една добра сделка.
Но това също не означава използване на подход с пушка. В идеалния случай купувачите трябва да направят списък със своите „задължителни“ функции, така че да влагат времето и енергията си в имоти, които са истински претенденти, съветва Дороти Шрагер, брокер в Ню Йорк. „Не губете време, опитвайки се да видите всеки имот на пазара, защото когато видите правилното място, ще бъдете разсеяни“, казва тя.
5. Вижте обяви възможно най-скоро
Тъй като много продавачи приемат оферти за по-малко от седмица, Бул казва, че е задължен на търсещите да влязат и да разгледат дом възможно най-скоро – в идеалния случай това е уикендът, когато той е за първи път в списъка. „Понякога тези оферти дори не стигат до крайния срок“, казва тя. „Искам клиентите поне да имат възможност да се конкурират.“
Освен това, колкото по-рано влезете, толкова по-скоро вашият агент може да извърши надлежната проверка. Това може да включва цял списък от неща - проучване на зониране за близката земя, разговор със съседите за плюсовете и минусите на района и търсене на всякакви разрешителни, които предишният собственик е изтеглил. Колкото повече информация имате за дома, преди да направите оферта, толкова по-уверени ще бъдете.
6. Попитайте какви рискове сте готови да поемете
Продавачите са в завидно положение в наши дни, като често имат лукса да избират от множество оферти над цената им. Те обикновено се опитват да намалят до минимум шансовете за пропадане на оферта, което означава, че може да не ви приемат сериозно, освен ако не се откажете от защити като инспекция на дома и непредвидени обстоятелства за оценка.
Очевидно това създава определени рискове, така че трябва да знаете къде е вашата червена линия. Като се откажете от предварителна домашна инспекция, например, можете да се отворите за скъпи ремонти, които не са били очевидни по време на показването.
И ако се откажете от непредвидените условия за оценка, винаги има възможност оценката да бъде по-ниска от вашата оферта, което ще ви принуди да компенсирате разликата в пари. Това може да се случи по-често, когато цените се движат нагоре, тъй като професионалните оценители разглеждат минали продажби на жилища, когато правят своите изчисления. „Не че имотът не си заслужава“, казва Бул. "Това е, че данните изостават."
7. Подгответе си финансирането
„Купувачът на горещ пазар трябва да е подготвен да се движи бързо, а това означава да имате всичките си патици подред“, казва Шрагер. Голяма част от подготовката е да говорите с кредиторите и да имате писмо за ангажимент, което можете да покажете на брокера на продавача.
В миналото възможността да получите предварително одобрение ви поставяше на доста солидна основа. Но тези дни вие сте в още по-добра форма, заемът ви е предварително записан, което означава, че е по-нататък в процеса. „Това минимизира риска от всякакви изненади“, казва Бул. И вашият заем обикновено може да се затвори по-бързо, за да стартира.
8. Знайте, че все още има добри сделки
Когато всяка къща, която разглеждате, получава редица силни оферти, може да изглежда, че излизането извън бюджета ви е неизбежно. Въпреки това, Бул казва, че намирането на добра стойност не е мечта дори сега.
Понякога брокерът на продавача може да не е особено отзивчив, така че те не получават офертите, които иначе биха. Или имотът може да има стар вид, който купувач с въображение може да превърне в скъпоценен камък. Това често е, когато можете да хванете много по-добра цена.
„Повечето хора искат всичко да бъде показано по вълнуващ начин“, казва Бул. „Ако можете да се обучите да гледате отвъд дима и огледалата на страхотния маркетинг, тогава все още можете да получите страхотна къща“, казва тя.
