Ако мислите, че знаете кога са хората нечестен с теб вероятно грешиш. Хората обикновено са много лоши детектори на лъжата, без значение колко епизода Закон и ред те са виждали. Има толкова много променливи, когато става въпрос за измама че дори професионалистите го намират трудно.
„Хората са изключително лоши в преценката колко добре откриват измама“, каза Стивън Кейл, поведенчески експерт, който е работил за няколко американски разузнавателни агенции. Бащински. "Почти всеки се оценява като над средното, което е статистически невъзможно."
По правило е по-лесно да се открие лъжата – откровена лъжа – тази по-фина измама, изследвания показва. Преглед на повече от 200 проучвания по темата установи, че обикновеният човек е приблизително толкова точен в откриването на измама, колкото ако той или тя е отгатнал на случаен принцип. И не че обикновеният човек не познава издайническите признаци на лъжеца (прекъсване на зрителния контакт, отказ на въпроси, пауза) – тези знаци могат да означават и много други неща,
Така че не става въпрос само за познаване на фините знаци на измамното поведение и не става въпрос за емоционална интелигентност. И така, какви качества правят страхотните детектори за глупости? С една дума, казва Кейл, човекът, който може да прочете лъжа по лицето ви, е и човекът, който забелязва несъответстващи чорапи и веднага познава декора на стаята, когато влезе. Хората, които забелязват всичко, са склонни да забелязват и лъжата. Това не е непременно умение, което може да се преподава.
В същото време има начини да получите предимство. Колкото по-добре познавате някого, толкова по-вероятно е да откриете лъжите му според Дмитрий Остер, клиничен социален работник и криминалист. „Колкото повече знаете за говорещия и неговите специфични начини на изразяване и поведение, толкова повече вие са в състояние да забележат кога лицето действа в рамките на нормалната си референтна рамка и кога не го прави“, той казал Бащински.
Ако нямате история с въпросния човек, все пак можете да получите предимство, като зададете серия от доброкачествени въпроси, които са известни истини, като датата, президента и времето, според частния детектив и сертифициран полиграф Лиза Рибакоф. Много по начина, по който функционират тестовете за детектор на лъжата, това ще ви позволи да установите изходна линия, за да можете да разберете кога гласът, позицията на тялото или дишането на субекта се отклоняват от нормата. Оттам нататък, откриването на нечестност всъщност означава да накарате човек да отговори на възможно най-много конкретни въпроси. „Уверете се, че задавате правилните въпроси. Не питайте отворени, защото това им дава възможност да избират какво искат да кажат и задържат“, препоръчва Рибакоф.
В крайна сметка, ако искате да станете по-остри относно откриването на измама, Кейл, Остър и Рибакоф са съгласни, че практиката е перфектна. Това обаче означава рутинно да предизвиквате хората да тренират този мускул, което може да не е забавно за вас, да не говорим за хората, които сте около. За Рибаков, чийто баща и брат също са частни детективи, вроденото чувство за истина и лъжа е едновременно благословия и проклятие. Така че внимавайте какво си пожелавате.
„Това е просто като ключ за осветление, който искате да можете да включвате и изключвате“, казва тя. „Но след като знаех как да четем модели на говор и езика на тялото и наистина виждам и чувам какво се случва, как да не кажеш направо на човек в магазина, който казва, че изглеждаш добре с рокля, че е пълен с мамка му?"
