Постоянството е синя черта, защото животът неизбежно ще стане труден. Единственото нещо, което трябва да направите, през тези моменти на трудност, е да го прекарате и да го смилате до края.
Освен ако, разбира се, това не е напълно глупав ход. Което просто може да бъде. Вземете, например, продължаването на инвестирането на ресурси в неуспешно решение само защото вече сте инвестирали ресурси. В бизнеса това се нарича заблуда на непоправимите разходи. Това е опит да се отмени миналото и да се възстановят загубите, но е напразно усилие, защото времето е минало. Разходите са изчезнали и, както подсказва името, казва Джонел Строу, професор по психология в университета в Западна Вирджиния, „той е потънал“.
Заблудата за потъналите разходи не е само за пари или бизнес. Също така може да се приложи по всяко време, когато време и енергия се изразходват за нещо, което не предлага непременно никакви награди. Това са малки неща, като да не излезеш от лош филм или да не зарежеш хоби. И това важи и за лични, по-тромави неща, като пребиваване на неизпълнена работа или неудовлетворяващи брак.
Причините за изпъкването му са сходни. Кой иска да се откаже? Има лична убеденост в придържането към нещо. Тогава няма желание да се чувствате, че времето или парите са били пропилени. И тогава има его.
„Никой не иска да признае, че е направил лош избор и може би не съм толкова добър, колкото си мислех“, казва Даниел Молдън, доцент по психология в Северозападния университет. Вместо това, според Молден, привидно правдоподобният, но ирационален отговор е да се удвои. Самоувереността осигурява вид прикритие – да, отново егото – че просто си имаш работа с груб кръпка и можете да отстраните проблема. „Ако се придържам към него, това ще се обърне и това беше правилният избор“, казва Молдън.
Лесно е да потънете в заблудата на потъналите разходи. Дори мишките, според ново изследване, показват това трудно се отказват от решение. Дългогодишното разбиране е, че когато човек се чувства отговорен за ситуацията - избирайки филма или бизнес инвестицията - упоритост рита.
Но Кристофър Оливола, асистент по маркетинг в Tepper School of Business на университета Карнеги Мелън, показа в своята скорошни проучвания че когато има друг човек в уравнението, заблудата също се активира. Може да е роднина, която ви дава грозен пуловер за Коледа, принуждавайки ви никога да не го изхвърляте. Или дори непознат, който прави торта за парти, принуждавайки ви да изядете парче. В крайна сметка: Когато има усещането, че някой е инвестирал време и/или пари, хората чувстват обвързаност, казва той.
Заблудата за потъналите разходи със сигурност е в игра работни места и взаимоотношения. Когато ситуациите са поразителни и не предлагат никаква надежда за обрат, е лесно да останете в тях, дори само за да искате да върнете тези години назад, за да сте сигурни, че правите добре инвестицията си. Но в тези случаи има допълнителен слой, който е извън заблудата и ги прави по-малко ясни. Работата ви дава заплата, която помага да издържате семейството си. Бракът ви дава семейство и, както казва Оливола, „Децата не са непосилни разходи“.
За да избегнете заблудата за потъналите разходи, като цяло трябва да забравите какво е донесло миналото и вместо това да се съсредоточите върху вероятността за бъдещо изплащане и къде най-добре да изразходвате времето и усилията си. Това е по-лесно, разбира се, когато е 30 минути във филм. Не всичко е на макара.
„Животите се преплитат. Има не само емоционална инвестиция, но и структурен ангажимент“, казва Молдън. Браковете са трудни за разплитане, тъй като те призовават за необходимостта от продажба на къща, разделяне на банкови сметки и избор на приятели. „Дори и да не сте доволни, това е фактор за вашия ангажимент“, казва той.
Молдън добавя, че това, което помага, е преминаването от ориентиран към сигурността начин на мислене към такъв за растеж. Първият насърчава прекаленото ангажиране и виждане на опасността в неизвестното. В своето изследване, Molden’s установи, че последното се случва, когато хората се фокусират върху надеждите и стремежите, а не върху задълженията и задълженията. „Трябва да започнете да питате какво ще спечелите, като останете и какво бихте спечелили, като си тръгнете“, казва той.
Strough казва, че също така помага да се мисли като по-възрастен човек. Нейните изследвания показват, че тези на повече от 60 години не се поддават толкова много на заблудата за потъналите разходи. По-малко вероятно е да се фокусират върху неща, които не могат да бъдат променени. Те също така са по-малко склонни да се ангажират с пожелания за бъдещето, казва тя. Един умствен трик е да си представите своята смъртност. В едно от нейните проучвания, накарането на младите студенти да си представят, че нямат още много живот, доведе до намаляване на заблудата, която да се наложи.
Отново има ограничение. Манипулираният начин на мислене може да улесни напускането на скучно празнично парти или да се откаже от дългогодишен отбор по софтбол. Но оценки за това, което определя щастие са субективни и вземането на решения не е количествен контролен списък.
“Не е лесно и не трябва да бъде“, казва Молдън. „Не искате хората просто да изоставят семейства, когато нещата станат трудни, защото когато имате деца, нещата стават трудни. Отнася се и за работни места. Не би било добре, ако беше безболезнено да се откажем от тези големи житейски ангажименти."
