Sam Passenger přiznává, že byl skeptický, když poprvé viděl a fidget spinner. Všudypřítomné točící se hračky se teprve začínaly objevovat jako jedny z národů nejžhavější nová hračka šílenstvía 30letý inženýr a otec tří dětí předpokládal, že tento trend bude krátkodobý. Přesto jako majitel malé strojírny mimo Grand Rapids v Michiganu, která vyráběla díly pro zbraně, měl jak stroje, tak kovy. Proč si nepostavit spinner na zbraně?
Jeho první návrh byl poloviční vtip. "Velký, trapný a praštěný," říká. Ale prodalo se. Stejně jako další. A než se nadál, polovina pasažérského podniku v Venom Defense & Design pocházelo z nemotorných hraček. Nyní, vysoce výkonné spinnery Venom nejsou takové, jaké rodiče kupují svým dětem. Ne, tyto spinnery jsou zaměřeny na sběratele a jsou vyrobeny z těžkých a exotických kovů, jako je titan, wolfram a niob. Začínají na 30 dolarech a končí na 750 dolarech. Ještě bláznivější je, že jejich špičkový model se točí déle než 20 minut ⏤, což může být neověřený rekord. Venom se k dnešnímu dni prodal několik tisíc a obchod nevykazuje žádné známky zpomalení.
Otcovský mluvil s cestujícím Allendale, MI o jeho vpádu do nemotorných hraček, přechodu od vyrábí součástky kulometů a proč se ani trochu netrápí tím, že se výstřelek konečně změní na a stop.
Jak již název napovídá, Venom Defense & Design vyrábí především díly zbraní.
To jo. Asi před dvěma lety jsme začali vyrábět doplňky ke střelným zbraním. Vždy byly mou vášní. Máme několik hlavních produktových řad. Ty, které byly velké, byly naše rukojeti a naše čenichová zařízení. Ve skutečnosti vyrábíme naše pistolové rukojeti z pevných uhlíkových vláken ⏤ nepoložených dutých uhlíkových vláken. Je to pevný blok, který zpracováváme do podoby nejlehčí pistolové rukojeti na trhu. To je náš nárok na slávu.
Jak jste se dostal ke hře fidget spinner?
Moje profesionální zázemí je v oblasti střelných zbraní, takže to byl dobrý výchozí bod. Odtud jsme se rozvětvovali a dostávali se do jiných věcí. fidget spinnery jsou v poslední době velké. S spinnery jsem se poprvé seznámil asi před rokem. Dostalo se do nich pár mých přátel, kteří také provozují malé strojírny, a já jsem viděl, co dělají, a jaký je jejich zájem. Upřímně, zpočátku jsem si myslel, že to bude krátkodobá záležitost. Byl jsem jako, ano, to je skvělé, vypadá to jako zábava, ale pravděpodobně to nikam nepovede. Pak to začalo trochu nabírat páru. A já byl jako, eh, něco tam hodím a uvidím, co se stane.
Hned jste produkci pověsil na hřebík?
První návrh, který jsem udělal, byl jen tak trochu vtip. Chtěl jsem udělat něco velkého, trapného a praštěného. Vytvořil jsem jeden prototyp a vyhodil ho tam a lidé si ho chtěli koupit. Odtud jsme se začali dostávat do mainstreamových návrhů. Ale stále byly trochu neobvyklé.
V podstatě to, co jsme nakonec udělali, je produkční přístup k zakázkové nebo polozakázkové položce. Neprovádíme levné sériově vyráběné plastové odstředivky, které vidíte ze zámoří, ale snažíme se jim co nejvíce konkurovat v odolnějším kovovém produktu.
Jaké materiály používáte? A jak se vaše spinnery liší od ostatních heavy metalových verzí Torqbar?
U nás je jedinečné, že provozujeme celé spektrum materiálů. Začneme na levné straně s hliníkem a mosazí, které jsou o něco příznivější pro rozpočet. A pak běžíme až do úplné exotiky: supravodič (niob a měď), damaškový titan, damašková ocel. Wolfram je pro nás opravdu velký. Spousta dalších kluků, kteří dělají těžké materiály, ale je velmi těžké je najít, protože dělají jen pár najednou. Snažili jsme se zaujmout produkční přístup a dělat je ve velkém. Udělejme je za rozumnou cenu a v exotickém materiálu. Snažili jsme se je přivést k masám, abych tak řekl. Náš nejlevnější model začíná na 30 dolarech.
A co by to bylo za materiál?
Hliník. Pak se dostaneme až k tomu nejdražšímu, našemu úplnému supravodiči, který stojí asi 750 dolarů. A pak všechno mezi tím. Proto jsme jedineční – máme něco v rozpočtu každého.
Jaký je tvůj nejoblíbenější model a který máš nejraději?
Naše nejoblíbenější modely by byly IFDGT a tříramenný TRIFDGT. Jsou docela šetrné k rozpočtu a dobré pro lidi na všech úrovních. Na jedné straně máme cenově výhodnější spinnery, které jsou opravdu skvělé pro lidi, kteří se do toho teprve pustí nebo to jen zkoušejí. Ale máme také exotičtější a výkonnější modely, které dobře fungují u sběratelů a zákazníků, kteří hledají něco trochu jiného. Také bych řekl, že naše dva nejoblíbenější kovy jsou mosaz ⏤, která je levná, ale stále poměrně vysoká, protože je těžká ⏤ a pak wolfram.
Proveďte nás celým procesem. Jak dlouho trvá jejich výroba?
Jistě, takže to je jeden z největších tahounů nákladů. Hliníková je velmi rychlá na výrobu. Jeho opracování zabere pravděpodobně celkem 10 nebo 15 minut a jeho sestavení možná dalších pět až 10 minut. Nyní něco jako supravodič na druhou stranu vyžaduje hodně ručního dokončování a leštění. Snažíme se, aby byly vyvážené ještě lépe, takže na nich také balancujeme rukou. Spousta zkušebních montáží, montáží, demontáží, seřízení, vyladění tamtoho, skládání zase dohromady. Ty mohou zabrat potenciálně až několik hodin kus.
A pak, když se dostanete do některých tvrdších slitin, jako je wolfram, jsou velmi houževnaté, velmi husté, velmi těžké, velmi obtížně obrobitelné. Obrábění jednoho z nich trvá zhruba hodinu, oproti hliníku, což je možná pět až 10 minut. Wolfram také ničí řezné nástroje, takže nástroje neustále obměňujeme. Je toho mnohem víc, co jde do některých těch exotických a tvrdších materiálů.
Zmínil jste, že poptávka je silná. Kolik jich vyrábíte a prodáváte?
Prodali jsme pár tisíc. Pomalu se dostáváme k poptávce. Hodně se mluvilo o tom, že je to móda a že to zmizí. A jsem si jistý, že je to do určité míry pravda, zvláště pokud jde o rozpočet, kde si s nimi hrají děti. Ale to ve skutečnosti není to, komu prodáváme. Lidé, kterým prodáváme, se o tyto věci zajímají dlouho předtím, než se staly super populárními, a plně očekáváme, že se o ně tito lidé budou zajímat i dlouho poté. Milují sbírat tyto věci, mít jeden z každého materiálu a jeden z každého designu. Není to jen něco, do čeho se pouštějí, protože je to skvělá věc. Je to něco, do čeho se dostávají, protože je to opravdu baví. V důsledku toho jsme z hlediska poptávky neviděli nic jiného než růst.
A jaké procento vašeho podnikání dnes tvoří fidget spinners?
Momentálně je to asi 50-50. Což bych nikdy nečekal, když jsem se do toho dostal. Je to něco, co jsme opravdu přijali. Stalo se součástí toho, kým jsme.
Vzhledem k tomu, že se zaměřujete na sběratele, z větší části se vyšší cena neprokázala jako problém?
Vůbec ne. Což je skvělé, protože se snažíme být velmi agresivní v tom, jak věci naceňujeme. Díváme se na to, co nás to stojí, a díváme se na to, abychom na tom měli přiměřený zisk. Nebudeme urážet lidi. S našimi zákazníky chceme rozvíjet dlouhodobý vztah. Myslím, že v tuto chvíli jsme na pátém designu a jsou tam lidé, kteří mají každý jeden, nebo alespoň jeden z každé rodiny, kterou jsme vytvořili. Je opravdu skvělé rozvíjet tyto vztahy s těmito lidmi a komunikovat s nimi a jen vidět, jak oceňují to, co děláme.
Nyní velká otázka: jaké doby otáčení získáváte?
Na základě toho, že máme tolik různých materiálů, provozujeme celé spektrum i tam. Lehčí, jako je hliník a titan, obvykle běží dvě až tři minuty. A to není ověřeno, ale myslím si, že náš wolframový model je v současné době držitelem rekordu pro nejdelší rotaci, například těsně pod 20 minut.
Takže používáte nějaký osobně?
Než jsem začal, žádný jsem neměl. Když jsem je poprvé viděl, byl jsem skeptický. Chci říct, je to kus kovu, který se točí, ale ve skutečnosti jsou překvapivě návykové. A teď, když jsem si s nimi začal hrát, je těžké je porazit.
Tento rozhovor byl upraven pro stručnost a srozumitelnost.
Koupit nyní Začíná na 30 USD
