Proces koupi nového domova a zapuštění pevných kořenů by mělo být jedním z nejvíce vzrušujících milníků života. V poslední době mi to připadá spíš jako jít do války.
Se silnou poptávkou a bolestně nízkou nabídkou si kupující v mnoha amerických metrech zvykli na zuřivé nabídkové války, kdy máte pocit, jako byste se museli vzdát své pravé ledviny, abyste skutečně vyhráli.
Jsou potenciální majitelé domů předurčeni k tomu, aby upadli do cyklu ztrát nabídek a pocitů sklíčenosti? Naštěstí ne. Zde je několik odborných tipů, které vám pomohou zůstat pozitivní a získat převahu.
1. Upravte svá očekávání
Pro trh s bydlením jsou to bezpochyby šílené časy. Celostátní, střední dobu na trhu pro nemovitosti je blízko historického minima. Na mnoha místech dražitelé nabízejí tisíce dolarů nad nabídkovou cenou, jen aby měli šanci.
Takže jít do procesu na základě vaší představy o dobré dohodě před dvěma lety – nebo dokonce před dvěma měsíci – nebude fungovat. „Musíte být realističtí ohledně tržních podmínek, kde budete nakupovat,“ říká realitní agent z oblasti Bostonu
2. Věřte svému agentovi
Na konci dne je kupující tím, kdo sedí na místě řidiče, pokud jde o předkládání nabídek a zajišťování financování. Ale lidé, kteří nakupovali nebo prodávali na předchozích trzích, si někdy myslí, že vědí o cenách nejlépe, i když jejich reference je žalostně zastaralá.
Během bezohledného trhu s bydlením je o to důležitější důvěřovat radám od profesionála kdo je ponořený do oboru a ví, co je potřeba k získání nabídek, poznamenává New York City real estate makléř Gerard Splendore. „Schopnost komunikovat a rozvíjet dobrý pracovní vztah s agentem, který je zastupuje, je naprosto zásadní, zvláště v dnešním extrémně konkurenčním prostředí,“ říká.
3. Nemějte v kuchyni příliš mnoho kuchařů
Když děláte jedno z největších finančních rozhodnutí svého života, je jen přirozené, že si necháte poradit od sítě rodiny a přátel. Ale zapojení příliš mnoha lidí do vašeho hledání může vést k mnoha protichůdným vstupům.
Bull říká, že můžete vytvořit malý okruh blízkých, kteří vám pomohou v tomto procesu, ale musí být plně investováni. „Jen se ujistěte, že jsou zapojeni hned na začátku, aby pochopili těžká rozhodnutí, která musíte udělat, a mohli vás v nich podpořit,“ říká.
4. Proveďte svůj výzkum osobně
Nakupování z domova v digitálním věku nabízí spoustu výhod, v neposlední řadě možnost procházet sérií fotografií a zúžit domovy, které se vám líbí. Samotné obrázky vám však neřeknou celý příběh o nemovitosti – jak pokoje splývají, jak vypadá okolí a tak dále.
To je důvod, proč se opravdu potřebujete dostat ven a vidět co nejvíce domů. „Každá nemovitost, na kterou se podíváte, je případová studie hodnoty,“ říká Bull. Čím více se na to díváte, tím lépe vnímáte, jak dobrý obchod vypadá.
Ale to také neznamená použití brokovnicového přístupu. Kupující by si v ideálním případě měli udělat seznam svých „nepovinných“ funkcí, aby vložili svůj čas a energii do nemovitostí, které jsou skutečnými uchazeči, radí Dorothy Schragerová, makléř v New Yorku. „Neztrácejte čas snahou prohlédnout si každou nemovitost na trhu, protože když uvidíte to správné místo, budete rozptýleni,“ říká.
5. Podívejte se na nabídky co nejdříve
Vzhledem k tomu, že mnoho prodejců přijímá nabídky za méně než týden, Bull říká, že je povinností zájemců, aby se dostali dovnitř a podívali se na dům co nejdříve – v ideálním případě je to víkend, kdy je poprvé uveden na seznam. "Někdy tyto nabídky ani nedojdou do uzávěrky," říká. "Chci, aby klienti měli alespoň příležitost soutěžit."
Navíc, čím dříve se dostanete dovnitř, tím dříve může váš agent provést náležitou péči. To by mohlo zahrnovat celý seznam věcí – průzkum zónování pro nedaleké pozemky, rozhovory se sousedy o výhodách a nevýhodách této oblasti a hledání všech povolení, která předchozí vlastník vytáhl. Čím více informací o domě budete mít před podáním nabídky, tím jistější budete.
6. Zeptejte se, jaká rizika jste ochotni podstoupit
Prodejci jsou v dnešní době v záviděníhodné pozici, často si dopřávají luxusu výběru z více nabídek nad jejich katalogovou cenu. Obecně se snaží minimalizovat pravděpodobnost, že nabídka propadne, což znamená, že vás nemusí brát vážně, pokud se nevzdáte ochrany, jako je domovní prohlídka a nepředvídané odhady.
To samozřejmě vytváří určitá rizika, takže musíte vědět, kde je vaše červená čára. Například tím, že upustíte od úvodní domovní prohlídky, můžete se otevřít drahým opravám, které nebyly během představení zřejmé.
A pokud upustíte od podmíněnosti ocenění, vždy existuje možnost, že ocenění bude nižší než vaše nabídka, což vás donutí dorovnat rozdíl v hotovosti. To se může stát častěji, když ceny stoupají, protože profesionální odhadci se při výpočtech dívají na minulé prodeje domů. "Nejde o to, že by nemovitost nestála za to," říká Bull. "Je to tím, že data zaostávají."
7. Připravte si financování
„Kupující na horkém trhu musí být připraven rychle se pohybovat, a to znamená mít všechny své kachny v řadě,“ říká Schrager. Velkou součástí přípravy je mluvit s věřiteli a mít závazný dopis, který můžete ukázat makléři prodejce.
V minulosti, když jste byli schopni získat předběžné schválení, jste stáli na docela solidních základech. Ale v dnešní době jste v ještě lepším stavu, vaše půjčka je předem upsána, což znamená, že je v procesu dále. "Minimalizuje to riziko jakýchkoli překvapení," říká Bull. A vaše půjčka může být obvykle uzavřena rychleji.
8. Vězte, že dobré nabídky stále existují
Když každý dům, na který se podíváte, dostává řadu silných nabídek, může se zdát, že jít mimo váš rozpočet je nevyhnutelné. Bull však říká, že nalezení dobré hodnoty není snem ani teď.
Někdy nemusí být makléř prodejce nijak zvlášť pohotový, takže nedostává nabídky, které by jinak dostával. Nebo může mít nemovitost zastaralý vzhled, který může nápaditý kupující proměnit v klenot. To je často, když můžete získat mnohem lepší cenu.
„Většina lidí chce, aby vše bylo předvedeno způsobem, který je vzrušující,“ říká Bull. „Pokud se dokážete naučit dívat se za kouř a zrcadla skvělého marketingu, stále můžete získat skvělý dům,“ říká.
