Vytrvalost je předností, protože život bude nevyhnutelně obtížný. Jediná věc, kterou lze v těchto chvílích obtíží udělat, je projít silou a vydrtit to až do konce.
Pokud to samozřejmě není úplně hloupý krok. Což by právě mohlo být. Vezměte si například pokračování v investování zdrojů do neúspěšného rozhodnutí pouze proto, že jste zdroje již investovali. V podnikání se tomu říká omyl utopených nákladů. Je to pokus odčinit minulost a získat zpět ztráty, ale je to marné úsilí, protože čas uplynul. Náklady jsou pryč, a jak název napovídá, říká JoNell Strough, profesor psychologie na West Virginia University, „je to potopené“.
Chyba utopených nákladů není jen o penězích nebo podnikání. Může se také použít kdykoli, kdy se čas a energie vynaloží na něco, co nutně nenabízí žádné odměny. Jsou to maličkosti, jako třeba neodejít ze špatného filmu nebo nezanechat koníčka. A týká se to také osobních, nepraktických věcí, jako je setrvávání v nenaplňující práci nebo neuspokojivé manželství.
Důvody, proč to vydržet, jsou podobné. Kdo se chce vzdávat? Existuje osobní přesvědčení držet se něčeho. Pak se nechcete cítit, jako by byl nějaký čas nebo peníze promarněny. A pak je tu ego.
„Nikdo nechce přiznat, že se rozhodl špatně, a možná nejsem tak dobrý, jak jsem si myslel,“ říká Daniel Molden, docent psychologie na Northwestern University. Místo toho je podle Moldena zdánlivě věrohodnou, ale iracionální reakcí zdvojnásobení. Sebevědomí poskytuje jakousi zástěrku – ano, znovu ego –, se kterou máte co do činění hrubá záplata a můžete problém vyřešit. "Pokud se toho budu držet, obrátí se to a byla to správná volba," říká Molden.
Je snadné zabřednout do klamu utopených nákladů. Podle nového výzkumu to ukázaly dokonce i myši těžko ustupovat z rozhodnutí. Zažité chápání je, že když se člověk cítí zodpovědný za situaci – výběr filmu nebo obchodní investice – tvrdohlavost nakopne.
Ale Christopher Olivola, odborný asistent marketingu na Tepper School of Business Carnegie Mellon University, ukázal ve svém nedávný výzkum že když je v rovnici další osoba, aktivuje se také klam. Může to být příbuzný, který vám dá ošklivý svetr na Vánoce, nutí vás, abyste to nikdy nevyhodili. Nebo dokonce cizinec dělá dort na večírek a nutí vás sníst kousek. Sečteno a podtrženo: Když existuje dojem, že někdo investoval čas a/nebo peníze, lidé cítí závazek, říká.
Chyba utopených nákladů je jistě ve hře pracovní místa a vztahy. Když jsou situace poražené a nenabízejí žádnou naději na obrat, je snadné v nich setrvat, i když jen proto, abyste chtěli vrátit ty roky zpět, abyste měli jistotu, že vaše investice vydělává. V těchto případech však existuje další vrstva, která je mimo omyl a činí je méně jasnými. Práce vám dává plat, který pomáhá uživit vaši rodinu. Vaše manželství vám dává rodinu, a jak říká Olivola: "Děti nejsou utopené náklady."
Abyste se vyhnuli omylu o utopených nákladech, obecně musíte zapomenout na to, co přinesla minulost, a místo toho se zaměřit na pravděpodobnost budoucí výplaty a na to, kde nejlépe využijete svůj čas a úsilí. To je samozřejmě jednodušší, když má film 30 minut. Ne všechno je na kotouči.
„Životy se prolínají. Nejde jen o emocionální investici, ale o strukturální závazek,“ říká Molden. Manželství je těžké rozmotat, protože je nutné prodat dům, rozdělit si bankovní účty a vybrat si přátele. „I když nejste spokojeni, je to faktor vašeho závazku,“ říká.
Molden dodává, že to, co pomáhá, je posun od myšlení zaměřeného na bezpečnost k myšlení růstu. Bývalý pěstuje přílišné nasazení a vidí nebezpečí v neznámu. Ve svém výzkumuMolden’s zjistil, že k tomu druhému dochází, když se lidé zaměřují na naděje a aspirace spíše než na povinnosti a závazky. „Musíte se začít ptát, co získáte, když zůstanete, a co byste mohli získat tím, že odejdete,“ říká.
Strough říká, že také pomáhá myslet jako starší člověk. Její výzkum ukázal, že lidé starší 60 let tolik nepodléhají klamu utopených nákladů. Je méně pravděpodobné, že se zaměří na věci, které nelze změnit. Jsou také méně náchylní zapojit se do zbožných přání budoucnosti, říká. Jedním mentálním trikem je představit si svou smrtelnost. V jedné z jejích studiíTo, že si mladí vysokoškoláci představují, že jim nezbývá o moc déle žít, způsobilo pokles klamu, který se ujal.
Opět je zde omezení. Zmanipulované myšlení může usnadnit odchod z chabého prázdninového večírku nebo vzdát se dlouholetého softballového týmu. Ale hodnocení o tom, co definuje štěstí jsou subjektivní a rozhodování není kvantitativním kontrolním seznamem.
“Není to snadné a nemělo by to být,“ říká Molden. „Nechcete, aby lidé jen tak opouštěli rodiny, když jsou věci těžké, protože když máte děti, věci jsou těžké. Platí to i pro práci. Nebylo by dobré, kdyby bylo bezbolestné splácet tyto velké životní závazky.“
