I moderne arbejdskultur er forandring en del af spillet. Ifølge Bureau of Labor and Statistics skifter den gennemsnitlige person job så mange som 15 gange i løbet af deres karriere - omtrent hvert tredje til femte år. Når den nye jobansøgning kommer, er de fleste velforberedte til at skrive følgebreve, akavede håndtryk og sådanne uaktuelle interviewspørgsmål som "Hvor gør ser du dig selv om fem år?”. Men de færreste er klar til den sidste udfordring: Lønforhandling. Det er punktet, hvor milde ledere af H.R. bliver til KGB-officerer, klar til at implementere enhver taktik for at holde din fremtidige lønseddel inden for et bestemt område. Det er et vanskeligt område at vippe igennem, men ved at holde nogle få nøgleprincipper i tankerne, kan man få løftestang og muligvis gå væk med et par nuller mere i deres direkte indbetaling.
Giv dem aldrig det første nummer
Når lønsamtalen først opstår, så tag et signal fra 1995 Gwen Stefani: tal ikke. Nå, tal ikke direkte om det nummer, du ønsker. Karriere coach
Afbøje. Afbøje. Afbøje.
Ansættelsesledere vil forsøge at narre dig til at fortælle dem din tidligere løn, så de kan bruge den som løftestang. Vær stærk. "Svar ved at sige, at det var en fantastisk pakke, og at det var værd for dig, og giv dem et nummer uden for stratosfæren," siger Trunk. Og vær ikke bange for at lægge den på som en steakhouse-skål: tyk. Fortæl dem, at dit tidligere job var meget mere værd end lønnen. Tal om generøse fordele, erfaringer, og hvordan det gav dig chancen for at udføre arbejde, du altid har drømt om. "Fortæl dem, Der var så mange ekstramateriale, jeg har ikke et nøjagtigt tal til dig, siger Trunk.
Find ud af dit værd
På trods af afbøjningsteknikkerne skal du bevæbne dig med korrekt information. Brug lidt tid på at tjekke sider som Payscale.com eller Salary.com. Mens John Challenger, administrerende direktør for outplacementfirmaet Challenger, Gray, & Christmas, advarer om, at sådanne ressourcer kan være defekte, fordi lønningerne varierer så vidt mellem virksomheder og baseret på erfaring, at de er en god allieret. En anden måde at kende dit forhandlingsområde? Søg jobopslag og gå på så mange samtaler som muligt. Når du kender markedet, skal du forhandle om den høje ende af spektret.
Slow Play It
Hvis du modtager et jobtilbud til færre penge, end du gerne vil, så brug det samme trick, som du gjorde, da du var single og fik nogens cifre: Vent en dag. Så gå tilbage - men ikke til H.R. "Appel til den person, der hyrede dig," siger Challenger. "Snak ikke for meget, men fortæl dem, hvor begejstret du er for jobbet, hvorfor du passer perfekt, og spørg med ikke for mange ord, om de kan støde det op."
Løn vil ikke rykke? Forhandle om en bedre titel
Hvis det ser ud til, at din løn er begrænset af virksomheden, kan du opnå gearing på andre måder, nemlig ved at forhandle andre tilfældige udgifter såsom flyttegodtgørelse, en signeringsbonus, ferietid. eller endnu bedre, fædreorlov. Challenger siger, at disse yderligere forhandlinger ofte er på bordet, og at man formulerer sådanne anmodninger som åbne spørgsmål Ville du være i stand til at tilbyde mere ferie? fungerer bedst.
Selvfølgelig kan selv den mest glatte vinkel simpelthen ikke fungere for en ansættelseschef, hvis hænder er bundet af stram virksomhedsøkonomi eller strenge politikker. At opgradere din stillingsbetegnelse er dog gratis for dem og kan betyde en meget større løn for dig i det lange løb. "At forhandle en titel vil presse din karriere mere end at forhandle om løn," siger Trunk. At have det ekstra Senior, Executive, eller Leder af ved siden af dit navn kan betyde tusindvis mere i din næste rolle. "Det er som at få en lønforhøjelse, bare ved det næste firma." Desuden vil du sandsynligvis komme videre inden for tre til fem år alligevel.
