Du er stadig arbejder hjemme. Du kan ikke se, at det ændrer sig foreløbigt, og du har ikke noget imod det. Du savner måske at gå ud til frokost, men pendlingen og at skulle have sko på? Ikke engang en lille smule. Men du indser, at det, der er væk, er at se folk regelmæssigt, og selvom du aldrig har elsket at netværke, ved du, at det lader dig være en del af den samtale, som folk har, når de leder efter nogen til at udfylde en rolle og ordne en problem.
I sidste ende ender samtalen med, at nogen siger: "Jeg kender en fyr," tilbyder Mark S. Babbitt, administrerende direktør for WorqIQ og medforfatter til Godt kommer først.
Du vil gerne være den fyr. Især på vores nuværende arbejdsmarked. Og fordi netværk er et gensidigt forhold, vil du også gerne være den fyr, der kender en fyr for at hjælpe en anden.
Alt dette kommer af at have forbindelser. Men du føler, at din verden krymper, og de muligheder, der var indbygget i en kontorarbejdsdag, er der ikke længere. Er du ude af held? Selvfølgelig ikke. Det kræver bare lidt justering og at gøre det, du aldrig rigtig har ønsket at gøre, nemlig at blande dit personlige og arbejdsliv.
Hvis det lyder ubehageligt eller akavet, behøver det ikke at være det. Sådan kan du netværke med succes, hvis du aldrig rigtig forlader huset.
1. Stå op og ud
LinkedIn- og Zoom-konferencer kan hjælpe dig med at møde folk, men de er tilbehør, aldrig hovedretten. Netværk skal uundgåeligt være personligt, hvor du har øjenkontakt, og svar kan ikke altid udformes. Det er der, man lærer nogen at kende, og netværk er ikke andet end at bygge relationer og finde ligesindede, siger Babbitt.
Den gode nyhed er, at der ikke er nogen bedste måde at gøre dette på. Hvis tanken om en ren netværksbegivenhed gør dig ked af det, behøver du ikke at gøre det. Det kan være, at et handelskammerarrangement, hvor du kan have små samtaler eller et foredrag, hvor emnet er det, der tiltrækker folk, er den rigtige ramme for dig. Sagen er, at du skal gøre noget, der kræver en indsats, og som du afsætter tid til. .
"Det er ikke tilfældigt, at ordet "arbejde" er indlejret i ordet "netværk", siger han.
2. Gør det om dem
Glem alt om, om folk vil finde dig interessant. Det er alt for meget pres, og det gør netværk til dig. Find i stedet interessante mennesker, fordi de er der, og stil dem derefter spørgsmål. At få opmærksomhed er sjældent, så når det er færdigt - ved du – det giver genlyd. Alt det kræver er at være åben og nysgerrig. Det handler om at have ideen om, at "Jeg skal nok lære noget fedt om nogen" siger Samantha Reynolds, grundlægger og administrerende direktør for Echo Storytelling Agency. "Det er en sejr på en dag."
Babbitt tilføjer, at hvis arrangementet, du deltager i, er et foredrag eller en tale, så kom forberedt med tre gode spørgsmål, og vær klar til at stille et, når det er tid. Det bidrager til samtalen, og ved at bringe op, hvad andre mennesker tænker på, men ikke har mod på at sige, skiller du dig ud. Du har også en naturlig isbryder, når de henvender sig bagefter.
"Det inviterer folk ind," siger han. "Det er et socialt bevis på, at du bekymrer dig om at være der."
3. Find din historie
Du er til arrangementet. Du står ansigt til ansigt med nogen. Hvad nu? Det er fantastisk at stille dem spørgsmål, men til sidst skal du tilbyde noget. Du kan afspille det fælles øjeblik – rummets form, trafikken – eller spørge, om de nogensinde har set denne højttaler før for at opbygge en indledende relation.
Eller du kan fortælle en historie. Folk er kablet til at huske historier mere end fakta, siger Reynolds. Den behøver ikke at være lang. Det skal bare have lidt spænding, et valg, en forandring. "Det var godt. Det blev bedre, slutningen er ikke en historie,” siger hun.
Hvis du har brug for en start, kan du prøve: "Jeg har aldrig sagt dette før." Det skaber øjeblikkelig intriger, trækker mennesker i, og afspejler, at du er komfortabel nok til at åbne dig, hvilket gør det sandsynligt, at andre vil følge efter.
4. Brug din landsby
Når du arbejder derhjemme, er det normalt at føle sig tøvende med at netværke med dine naboer og medforældre, men du kan ikke være så værdifuld ved at holde de to verdener adskilt, da de er sammenflettet. Der er heller ikke noget galt med det, for din hensigt er ikke skamløst salg, men at opbygge relationer. Selvom du ikke opnår noget professionelt, vil du føle dig mere forbundet med det sted, du bor. Bare lad være med at gøre relationer transaktionelle; det er et dårligt udseende - og ekstremt gennemsigtigt.
Som med arbejde, gå med det, der interesserer dig. Vær frivillig for en gruppe. Hjælp til i klassen. Foretag afhentning fra skole, hvilket ofte er en mere afslappende tid end aflevering og mere tilbøjelig til afslappede samtaler. Og bortset fra at eje en hund, er der ikke noget, der får dig mere omkring mennesker end at træne et hold. Tidsplanen lader folk se over tid, hvor konstruktiv du er, og du kan se, hvem der støtter holdet, og hvem der råber ad dommere.
5. Tag det næste skridt
Til sidst, rundt omkring i nabolaget eller ved et arrangement, vil nogen spørge: "Hvad laver du til livets ophold?" Det er bevis på et komfortniveau og en interesse i at vide mere om dig. "Det er slutningen af fase 1," siger Babbitt.
Det er tegn til at begynde at tale og dele mere. Måske hænger du ud efter kampen eller begivenheden. Måske går du til kaffe på et andet tidspunkt. Uanset hvad det er, medfører det et større skridt. "Du skal stikke nakken derud," siger han. Men på et tidspunkt leder du efter en revisor eller blikkenslager og indser, at du ved godt nogen. Og en anden gør måske det samme med dig, fordi processen, selvom den ikke er hurtig, ikke er kompliceret.
"Vi vil gerne gøre forretninger med folk, vi kan lide," siger Reynolds. "Det er bare den menneskelige natur."
